實訓總結(jié)[優(yōu)]
總結(jié)是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？下面是小編幫大家整理的實訓總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
![實訓總結(jié)[優(yōu)]](/pic/00/d7dcbde130_5fbf7ef42c582.jpg)
實訓總結(jié)1
經(jīng)歷了五天的實習培訓，我們在愉悅的心情中即將結(jié)束這次跨專業(yè)實習。在這五天里，每天跟著自己的團隊忙忙碌碌著，也在開心中學習到了很多東西。
在第一天，親身體驗了招聘現(xiàn)場的小小的人山人海，體驗到了職場的壓力，很慶幸的，我能夠被錄用到銳不可當有限責任公司成為了生產(chǎn)部經(jīng)理，其實一個小型的模擬現(xiàn)場，也可以讓我們提前的明白到，找工作并不是總那么一帆風順，會有人的簡歷被退回，會有人進入不了他向往已久的公司，解決這些問題的辦法就是：在大學期間給自己充電，充實自己各個方面，包括專業(yè)技能以及工作能力
當企業(yè)開始正式運營之后，一些瑣碎的問題又需要我們?nèi)ソ鉀Q，譬如公司的廠房、廠區(qū)的選定，比如生產(chǎn)線的選定，又比如是否要研發(fā)產(chǎn)品，是否要開拓市場，這些都是我們需要考慮的問題，當然，每個人都會有自己的想法，在這個時候，只有大家通過共同的`協(xié)商，聽聽別人的意見，才能做出正確的最合適的選擇，因而，在公司內(nèi)部，合作顯得至關(guān)重要。公司運營一個季度之后，又需要貸款、計算資產(chǎn)負債表以及納稅登記表等問題。我在處理這些問題的過程中又發(fā)現(xiàn)，在一個公司中，會計是至關(guān)重要的，需要他有足夠的耐心和細心來計算公司內(nèi)部的一些借貸現(xiàn)狀。但是如果有機會能夠掌握會計這個技能的話，也就會有了一些別人很難替代的技能，對于自己以后找工作特別有幫助。
企業(yè)在運營過程中，不僅僅要考慮到生產(chǎn)銷售等問題，也不能忽
視企業(yè)的競標投標問題，一個小小的差錯都有可能讓企業(yè)失去一個寶貴的競標機會。同時，諸如PPT講解之類的有關(guān)企業(yè)文化方面的問題也是要留心的。
總之，這幾天是累并充實著的，每天都在這里和我的團隊一起共同奮戰(zhàn)著，我真的很開心，也學到了很多東西，這幾天的回憶將伴隨我一生，這幾天學到的知識，也將伴隨我一生。
實訓總結(jié)2
一、安全文明生產(chǎn)的策略和建議
⒈抓實訓過程中的安全文明生產(chǎn)。車工是實訓教學中比較危險的工種之一，每次實訓的班級大多是新生班，他們未接受過類似的機床操作訓練，對安全文明生產(chǎn)抱著一種無所謂的態(tài)度。筆者會告訴學生其他學校發(fā)生的和本校師兄發(fā)生的安全事故以及產(chǎn)生的后果，都是些真實、血淋淋的事例，學生會產(chǎn)生一種畏懼的心理。然后，筆者會告訴他們，只要不違反老師講到的安全文明生產(chǎn)規(guī)程，就不會出現(xiàn)安全事故。在進行新生的安全文明教育時，可對車工安全生產(chǎn)和文明生產(chǎn)的內(nèi)容進行講解、朗讀、抄寫，演示（如演示卡盤扳手，不從卡盤上取下來的后果）等方式方法，還可播放安全文明生產(chǎn)的警示視頻資料。另外，也可同時穿插講解刃磨車刀時的安全問題。還需要補充三條安全文明生產(chǎn)知識的規(guī)定：
（1）嚴禁多人（即二人以上）操作一臺機床，做到“一人一機”操作，磨刀時一個砂輪片，只能一人刃磨車刀，嚴禁多人爭搶一個砂輪片磨刀。
（2）操作機床時，應(yīng)時刻關(guān)注車刀、刀架和小滑板與卡盤、卡爪之間的間隙是否合適，以防止發(fā)生碰撞事故，損壞機床。
（3）在實習場所內(nèi)，嚴禁使用實習工具（如專用鐵鉤、油壺、加力桿等）嬉戲或追逐打鬧，而產(chǎn)生安全事故和人際關(guān)系矛盾。
2.使用轉(zhuǎn)動小滑板車錐度時，小滑板經(jīng)常移動位置，學生很容易忘記小滑板要后退復(fù)位，這樣會導(dǎo)致卡盤卡爪與小滑板相撞，損壞機床。幸免的辦法是：示范講解到位;上課、放學集中總結(jié)1 時，提醒到位;加強巡回指導(dǎo)，提醒督促到位。
3.車螺紋時，由于進給速度太快，極易發(fā)生撞車事故，需要求學生低速時，變換進給手柄位置，然后再次檢查完進給手柄車刀位置后，才可壓下開合螺母，車完螺紋后，要及時抬起開合螺母，并將進給手柄“M”位置變換為“S”位置。準備放學集中總結(jié)時，由學生干部或科任老師，最后檢查一次，并要求學生改正，以此督促學生記住并實行。還要要求只在車螺紋的時候才可壓下開合螺母，其他時候（如打掃衛(wèi)生時）不可壓下開合螺母開啟機床。
4.新課題（項目）的安全。進行新課題（項目），學生的操作還不熟悉，也易發(fā)生安全事故，教師必須要加強巡回指導(dǎo)，及時糾正學生出現(xiàn)的安全隱患和其他問題，保證實訓的正常開展。
二、普車實訓教學過程的掌控
1.管好紀律，放手讓學生去做。在管好紀律的前提下，尊重學生，信任學生，放手讓學生去做，充分發(fā)揮學生的主觀能動性。 2.讓學生敢于，并勇于發(fā)問，在實訓過程中，營造一種敢于發(fā)問和不懂就問的氛圍。有問題，找同學和老師幫助解決。這樣，學生在問問題時，會帶著問題去思考，會讓學生的思維“活”起來。
3.分組相互學習，馬上不同程度的學生分到同一組，在實訓過程中，至少要教會每組里面的一個學生，讓這個學生去教會同組的其他學生。
4.成就感的培養(yǎng)，技校生大多成就感不強。讓一些學生在老師和同學的幫助下，感覺到“我也能完成這項工作”進而有一種成就感，這樣，可以激發(fā)學生的學習熱情。
5.講解，訓練過程中：做到“講、練、查”。即老師講解完訓練內(nèi)容，學生練習，然后由教師抽查、普查。針對技校生，注意力不能集中太久的特點，將要學習的內(nèi)容分散講解，重復(fù)“講、練、查”，使所講內(nèi)容：“從易學到好學”。
三、工量夾具、車床的維護保養(yǎng)
1.實訓過程中車床維護保養(yǎng)。實訓過程中，少部分教師往往忽視車床的維護保養(yǎng)，忽視教育學生養(yǎng)成維護保養(yǎng)的習慣，學生需在教師的指導(dǎo)下，先學習車床哪些部位需要加機油，采納的是什么潤滑方式、方法，隔多長時間加油一次，如車床導(dǎo)軌面、彈子油杯每天每班用油壺加油一次，先講解，實施一次，老師檢查。然后每周五，做完清潔衛(wèi)生（包括機床衛(wèi)生），就要求學生給進給箱上的油槽加滿機油，給大滑板的`2個儲油孔加滿油，教師跟蹤、督促檢查。同時要求給車床導(dǎo)軌面、彈子油杯處加油。還要定期檢查主軸箱，溜板箱的游標，看是否缺油？定期更換主軸箱，溜板箱內(nèi)的機油。
2.工量夾具的維護保養(yǎng)。學生在教師的指導(dǎo)督促下，工量夾具要每隔一段時間定期檢查、清潔、涂油保養(yǎng)，做到?jīng)]有污漬，工量夾具上缺少螺釘或螺釘沒有鎖緊時，要及時修繕;使用時，輕拿輕放，幸免碰撞;用完的工量夾具歸還倉庫前，須認真清潔，涂油保養(yǎng)。
四、節(jié)約耗材
1.變廢為寶。如長度、外圓、端面練習，可用上個班級使用剩下的余料或工件完成;可在設(shè)計圖紙時，考慮一塊材料，完成兩個項目或課題，充分變廢為寶。
2.使用數(shù)車用過的下腳料。和數(shù)控車床的老師商量好，部分數(shù)車使用過的材料，普車拿過來還可繼續(xù)使用，但要注意沒有夾持部位的工件，只能是廢料，不可再次使用。
3.其他材料代替鋼材。實訓前期可用部分塑料棒替代鋼材，有時也可用少部分鋁材替代鋼材以節(jié)約耗材，節(jié)約成本。但不管怎樣節(jié)約耗材，不可犧牲實訓效果。
通過以上的措施，每班人身損害事故為零，每班撞車事故從以前的2.4次降低為0或1次，使安全文明生產(chǎn)教育落到實處，90%以上的學生做到了保養(yǎng)維護工量夾具和車床，實習耗材和費用也大大降低，但學生動手操作和教學質(zhì)量反而得到一定程度的提高，故本文對剛開始從事普車實訓教學的老師有指導(dǎo)意義，對其他同行也有一定的借鑒意義，具有實際使用價值。
實訓總結(jié)3
一周的實訓結(jié)束了。煎熬總算是過去了，雖然工作時間不長，但是工作量還是很大的。我是二組的成員，任職于收銀員這樣的一個艱巨而偉大的一個崗位，在這五天時間里，在老師的帶領(lǐng)指導(dǎo)下，充分體現(xiàn)了一名營銷人員應(yīng)有的素質(zhì)與職業(yè)精神。每天面對在同一個學校但是卻甚至沒有見到過的人在這里買東西。五天的時間里對于收銀員這樣的崗位感觸還是很深的，在工作中還是有很多的問題出現(xiàn)的，當然收銀的問題也是最多的，技術(shù)上的問題是最關(guān)鍵的，所以作為一個收銀員工作上的技術(shù)問題一定要熟悉，比如在刷卡上要按對所要付款的錢數(shù)，在pos機上也要輸入相對應(yīng)的數(shù)量，條碼，輸入多了要怎么刪除，比如輸少了要怎么加上去等等問題都要了解到。
其實在我們這個小組里面。雖然我們總是在抱怨著時間漫長并殘酷著的，但是從中還是享受著工作中所帶來的'滿足感，因為現(xiàn)在的我們是這樣的熱情是。
勞動是人的基本實踐活動。勞動為人們的物質(zhì)生活和精神生活提供了必要的條件，勞動改造了世界，應(yīng)該熱愛勞動，學會勞動。我國把勞動教育作為社會主義教育的重要組成部分，從小學一年級開始就設(shè)立生活勞動課，使一年級小朋友了解日常生活與勞動的最簡單的常識;初步學會自我服務(wù)的本領(lǐng)和力所能及的技能，逐步培養(yǎng)熱愛勞動的思想情感和良好的習慣，為他們今后適應(yīng)現(xiàn)代社會生活。
勞動鍛煉了我們的吃苦耐勞的精神。勞動周不像平時上課，每天都坐在教室，困了還能趴在桌上打盹兒;更不像在家里，衣來伸手，飯來張口，整天的躺在沙發(fā)上看電視，懶懶散散，毫無生氣。
第一天收銀工作讓我覺得還不錯的，不過一仗下來累得腰酸背痛。因為好久沒有這樣的站著好幾個小時，還好每天的時間不是很多，還能適應(yīng)過來的，因為收銀員是兩個人，吃飯的時間，休息的時間我們都是輪流這來的。
這一周的勞動周使我們懂得了“團結(jié)就是力量”的真正含義。我們這個小組，雖然總是每一時每一刻都計算著時間什么時候下班，但是我們還是堅持到最后。因為我們有著自己的口號，不要“不要輕言放棄否則對不起自己”的原則，堅守著自己的陣地，完成自己的本職工作。平時都是在忙自己的學習，集體同時作戰(zhàn)的機會幾乎就沒有。而勞動起來就不一樣了，大家合作分工，協(xié)調(diào)好自己的工作崗位，為了同一個目標而努力。同學們團結(jié)一致收到極好的效果。
人們常說，勞動是偉大了，是光榮的，沒有勞動就沒有這個豐富多彩的世界，也就是說，不論是什么勞動，都是光榮偉大的，義務(wù)勞動是忘我的勞動，也是培養(yǎng)我們關(guān)心公共事業(yè)額熱情，塑造自己美好的心靈。同時也是加強我們勞動觀念，樹立我們正確的價值觀，從小事做起，從我做起，不辜負組織對我們的要求對我們的期望。
勞動周結(jié)束了，寒假也將要到來，我們懷著一顆高興的心回家過年，因為在這個學期里我們有收獲帶回家的。
實訓總結(jié)4
在這次為期40天的電工實習，我從感性上學到了許多東西，使我更深刻地了解到了實踐的重要性。只具有理論學問是不行的，更要有動手實力。通過實習我們更加體會到學以致用這句話中蘊涵的深刻道理。
本次實習的目的主要是使我們對電工工具、電器元件及線路安裝有必須的感性和理性相識；了解一些線路原理以及通過線路圖安裝、調(diào)試、修理的方法；對電工技術(shù)等方面的專業(yè)學問做初步的理解；造就和熬煉我們的實際動手實力，使我們的理論學問與實踐充分地結(jié)合，做到不僅具有專業(yè)學問，而且還具有較強的實際操作實力，能分析問題和解決問題的高素養(yǎng)人才。以前我們學的都是一些理論學問，比擬注意理論性，而較少注意我們的動手熬煉，而這一次的實習有不少的東西要我們?nèi)ハ耄瑫r有更多的是要我們?nèi)プ觯枚鄸|西看起來非常簡潔，但沒有親自去做，就不會懂得理論與實踐是有很大區(qū)分的，許多簡潔的東西在實際操作中就是有很多要留意的地方，也與我們的想象不一樣，這次的實訓就是要我們跨過這道實際和理論之間的鴻溝。理論說的再好，假如不付諸于實際，那一切都是空談。只有應(yīng)用與實際中，我們才能了解到兩者之間的巨大差異。起先的時候，教師對電路進展介紹，我還以為電工實習特別簡潔，直至自己動手時才發(fā)覺，看時簡單作時難，人不能輕視任何事。連每一根電線，都得對機器，對工作，對人負責。這也造就了我們的責任感。這次實習很累，在安裝過程中我們都遇到了不少困難，理論與實踐是有很大區(qū)分的，很多事情須要自己去想，只有付出了，才會得到，有思索，就有收獲，就意味著有提高，就增加了實踐實力和思維實力。
通過這一個星期的電工技術(shù)實習，我得到了很大的收獲，這些都是平常在課堂理論學習中無法學到的，我主要的收獲有以下幾點：
1、駕馭了幾種根本的電工工具的運用，導(dǎo)線與導(dǎo)線的連接方法，導(dǎo)線與接線柱的連接方法，了解了兆歐表的運用方法等根本常識；
2、了解了簡潔電工橫桿的安裝方法，駕馭了一般開關(guān)的倒閘方法；
3、本次實習增加了我們的團隊合作精神，造就了我們的動手實踐實力和細心嚴謹?shù)淖黠L。
通過實踐，深化了一些課本上的學問，獲得了很多實踐經(jīng)歷，另外也相識到了自己局部學問的缺乏和淺顯，鼓勵自己以后更好的'學習，并把握好方向。信息時代，僅會操作鼠標是不夠的，根本的動手實力是一切工作和締造的根底和必要條件。而且，此時此刻嚴峻的就業(yè)形勢讓我相識到，只有不斷增加自身實力，具有非常豐富的學問才能不會在將來的競爭中被淘汰。總而言之，這次實習熬煉了自己，為自己人生的道路上增加了不少別致的活力！我會一如既往，將自己的全部心血傾注于工作上。我們的工作需須要有踴躍的工作熱忱和踏實的工作作風。我將以這次培訓為契機，找準自己前進的標桿，在工作中向才智型開展，在業(yè)務(wù)上朝科研型努力。
實訓總結(jié)5
隨著社會的發(fā)展，審計行業(yè)也越來越受到人們的關(guān)注，而審計實訓則是一門非常重要的課程，對于即將畢業(yè)的學生來說，它也是一次寶貴的實踐機會。本文將就審計實訓的經(jīng)歷進行總結(jié)，并提出一些思考和建議。
審計實訓的時間通常為一個月左右，地點通常在學校的實訓基地或企業(yè)。實訓的內(nèi)容包括財務(wù)報表審計、內(nèi)部控制審計、業(yè)務(wù)審計等多個方面。在實訓過程中，學生需要掌握審計的基礎(chǔ)知識，如審計程序、審計方法、審計風險評估等，并能夠熟練運用各種審計工具和軟件。
在這次實訓中，我參與了財務(wù)報表審計的工作。我們的任務(wù)是對一家制造企業(yè)的年度財務(wù)報表進行審計，并出具審計報告。在這個過程中，我主要負責編制審計計劃、進行實質(zhì)性審計程序和撰寫審計報告。通過這次實踐，我深刻地認識到了審計工作的流程和要點，也更加深入地了解了財務(wù)報表的編制和審計的'重要性。
在這次實訓中，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗。首先，我學會了如何與他人協(xié)作，如何在團隊中發(fā)揮自己的優(yōu)勢，如何有效地溝通和解決問題。其次，我學會了如何運用各種審計工具和軟件，提高了審計效率。最后，我更加深入地了解了財務(wù)報表的編制和審計的重要性，也更加了解了企業(yè)的經(jīng)營管理和內(nèi)部控制的重要性。
當然，在這次實訓中，我也遇到了一些問題。例如，在編制審計計劃時，我忽略了了一些重要的審計事項，導(dǎo)致后續(xù)的審計程序出現(xiàn)了一些問題。另外，在撰寫審計報告時，我也出現(xiàn)了一些格式上的錯誤和表述上的不當之處。這些問題都是我在未來的工作中需要克服和改進的。
最后，我想說的是，審計實訓是一項非常重要的課程，它不僅可以幫助我們學生更好地掌握審計知識和技能，還可以讓我們更好地適應(yīng)未來的職業(yè)發(fā)展。因此，我希望學校能夠進一步加強對審計實訓的重視，增加實訓的次數(shù)和時間，讓學生有更多的機會和時間去實踐和探索。
總之，審計實訓是一項非常重要的課程，它不僅可以幫助我們學生更好地掌握審計知識和技能，還可以讓我們更好地適應(yīng)未來的職業(yè)發(fā)展。因此，我希望學校能夠進一步加強對審計實訓的重視，增加實訓的次數(shù)和時間，讓學生有更多的機會和時間去實踐和探索。同時，我也希望在未來的審計實訓中，能夠更加注重實際操作，讓學生有更多的機會去實踐和探索，從而更好地提高自己的審計技能和能力。
實訓總結(jié)6
推拿是中醫(yī)學經(jīng)典療法之一，已有近千年歷史，經(jīng)歷了漫長的發(fā)展與傳承。隨著科學技術(shù)的突飛猛進，推拿的應(yīng)用也越來越廣泛，成為了防治和保健的一種重要手段。本文將圍繞推拿總結(jié)心得體會，系統(tǒng)性地介紹一下這方面的知識，為讀者提供一些實用性的參考和建議。
推拿是一種手法療法，通過按、揉、搓等手法，刺激人體的經(jīng)絡(luò)、穴位，調(diào)整身體內(nèi)部的陰陽平衡，使之達到調(diào)理身體、防病延年的目的。推拿的主要作用是活血通絡(luò)，疏通經(jīng)絡(luò)，促進氣血循環(huán)，調(diào)整陰陽平衡，增強體質(zhì)，提高免疫力。對于一些常見的疾病如頸椎病、腰椎病、肩周炎等，推拿的效果十分顯著。推拿并不是毫無技巧可言的，它需要操作者具備一定的手法技巧和解剖生理學的知識，才能真正達到治療的效果。
推拿的實施需要考慮到不同人的體質(zhì)和具體情況，以及所采用的推拿手法的不同效果，才能更好地達到調(diào)理身體的效果。推拿的心得不僅僅局限于技巧的層面，還應(yīng)該注重對患者的溝通和交流，理解患者所描述的癥狀和需求，了解患者健康狀況的細節(jié)，以便制定出更加適合患者的推拿方案。此外，操作者應(yīng)該注意自身的動作和姿勢，并適當進行鍛煉和保持良好的心理狀態(tài)，這樣才能更好地進行長期的推拿服務(wù)。
推拿的應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛，不僅可以用于常見的疾病治療，還可以用于保健、美容和放松。推拿可以調(diào)整心理狀況，改善生活質(zhì)量，在經(jīng)過一段時間的推拿后，身體和心理狀態(tài)會有較明顯的提升。在生活中，我們可以自行進行簡單的自我按摩和推拿，來緩解一些日常生活中的疲勞和難受。當然，更為專業(yè)的推拿服務(wù)，需要尋找正規(guī)的推拿醫(yī)院或者有經(jīng)驗的.推拿師進行服務(wù)，以確保這樣的治療過程的效果與安全。
總結(jié)推拿的知識、技巧及應(yīng)用，我們可以得出以下幾點經(jīng)驗總結(jié)：一是推拿在治療與保健中的效果顯著，受到越來越多的歡迎；二是操作者要具備專業(yè)知識與經(jīng)驗，提供更好的服務(wù)；三是患者需關(guān)注自身身體情況，選擇合適的推拿方式和服務(wù)對象；四是大家要加強身體鍛煉，進一步提高自身的健康水平。總的來說，推拿給人們生活帶來了不少的好處，希望大家能夠更好地利用推拿這項技術(shù)，提高生活質(zhì)量，保持健康狀態(tài)。
實訓總結(jié)7
如果只學習課本知識，我想我們永遠只可能停留在“紙上談兵”的層次；如果只進行像外面培訓班那樣的培訓，我想我們很難進入到新的層面，也很有進一步的發(fā)展。所以，我們所學習的理論必須跟實踐相結(jié)合。這個是真理吧。這個暑期我們進行了為期15天的短期實訓。
在考試結(jié)束后我們便開始了大三暑期的實訓，這是我們在進入社會之前的一個必經(jīng)之路，也是在找工作之前的一個熱身，一個前奏。在充滿了期待中開始了實訓。在實訓的第一天，我們開始是去的西北大學的一個研究所，那里的環(huán)境特別惡劣。不要懷疑我用的這個詞，真的特別惡劣。我將在此予以說明：首先，他們那邊的電腦還是那種最古老的臺式機；這不是最重要的，重要的是電腦還是壞的呀；更多分的是，他們的員工態(tài)度不好，辦事效率很低，反應(yīng)了很久也沒人管，結(jié)果我們的老師自己開始了修電腦，你說這個是不是很悲涼，很慘。那天還下著雨，天氣也不好，這是我們心情的真實寫照吧。所以第一天我們是虛度的，沒有人分配任務(wù)，也沒有人管我們。所以我們只有一個心愿，快點結(jié)束吧。所以，這就是我們的第一天，無聊的第一天，虛度的第一天。
經(jīng)過老師的調(diào)節(jié)，我們第二天來到了浙大網(wǎng)新，這個我實習了14的地方。我們的實訓基地—————浙大網(wǎng)新集團。浙大網(wǎng)新科技股份有限公司是以浙江大學領(lǐng)先綜合應(yīng)用學科為依托的信息技術(shù)咨詢與服務(wù)集團，國內(nèi)最大的IT服務(wù)提供商和服務(wù)外包商之一。公司在北京、上海、杭州、東京、紐約等地擁有一流的軟件開發(fā)和交付基地，分支機構(gòu)遍布全球33個城市。雄厚的公司實力讓浙大網(wǎng)新給我的第一映像很好，并且干凈的辦公環(huán)境、友善的員工氛圍和人性的公司制度，對于我這個尚未邁入社會的大學生來說更是一個比較向往的工作地。總之，對浙大網(wǎng)新這個實習地，我充滿了好感，同時對我后面的十四天的實訓充滿了期待之情。
走進浙大網(wǎng)新，這里面很干凈，很安靜，就像電視上很多電視劇一樣，一個個的小格子間，好像把大家都鎖在了這個牢籠里一樣，我們永遠也飛不出去、、、、但是現(xiàn)實中，不是這樣的，這里的工作人員很熱心，一下子讓人感覺很親切，感覺不那么陌生，那么想要逃離這里，而是想要留下來和大家一起工作，一起度過實習的日子。這就是我的體會。但是在第一天剛?cè)ノ揖瓦M行了JAVA方面的測試。說真的題不難，都是最基礎(chǔ)的知識，但是，都不太會，因為沒學，我不知道別人是不是這樣的，但是，我曾經(jīng)是自學過的。這要怎么解釋，只能說自己學藝不精，也說明我沒有堅持，導(dǎo)致了這么嚴重的后果。試想一下，如果這是一個面試，那么我們要全軍覆沒嗎？不是這樣吧，所以我想這也是對我們的一個警戒，一個警告，一個警示，不是嗎？所以，隨時都不要松懈，隨時都要努力，不是嗎？
實習中老師首先在第一周給我們惡補了一些JAVA方面的知識。它包含了從最基礎(chǔ)的JAVA數(shù)據(jù)類型；JAVA中的關(guān)鍵字；JAVA有哪些修飾詞，例如：public、private；字符串的如何拼接；數(shù)據(jù)類型之間的轉(zhuǎn)換；以及包含了JAVA的一些命名規(guī)則；最要的是后面又進行了知識的拓展：這個時候老師上午講解知識，下午我們就自己開始練習。這個時候我們開始了解swing，這個里面有些控件，我們可以直接拖拽出來使用，在寫它對應(yīng)的方法就可以了，所以還是比較簡單的。這個時候已經(jīng)可以進行頁面的跳轉(zhuǎn)。比較開心。以后又講了數(shù)據(jù)庫，我們用的是MySql數(shù)據(jù)庫，這個數(shù)據(jù)庫與我們以前在學校里學習的SQL關(guān)系數(shù)據(jù)庫相比，它適合小型的開發(fā)，對于我們這樣的實習，最為合適，用起來也比較方便。老師給我們講了怎么加載數(shù)據(jù)庫驅(qū)動，怎么進行數(shù)據(jù)庫的連接，同時怎么通過SQL語句獲得結(jié)果集，對SQL語句確實是一個很好的復(fù)習，對于我個人來說，對數(shù)據(jù)庫有了進一步的了解與理解。然后老師講解了html超文本注釋語言，我們知道了它的基本結(jié)構(gòu)，它一般都是在中內(nèi)容，，同時還有一些換行標記，段落標記；還講了JavaScript的一些知識，我們主要利用它來進行校驗。總之，通過老師的講解對我們的JAVA知識進行了掃盲。有以前知識的基礎(chǔ)，我們可以開始簡單的開發(fā)了。所以在后面的兩周我們主要進行了個人銀行管理系統(tǒng)的開發(fā)。
下面我將對個人銀行管理系統(tǒng)進行簡單的介紹。首先它主要分為以下幾個模塊兒：用戶管理，密碼修改，客戶管理，賬戶管理，業(yè)務(wù)儲蓄；主要是這些，其中像用戶管理，它包括幾個小的功能添加、修改、刪除；同時對于賬戶管理它包括：開戶、銷戶；對于不同的業(yè)務(wù)要求是不同的，同時有的時候一個業(yè)務(wù)要涉及到幾張表，所以操作的時候特別容易出錯，這是不用說的，有的時候，真的一個小小的錯誤可能一個人要找很久，很久，這個時候我們可以找組員商量，精通JAVA的同學請教，也可以像老師請教，總之，我們應(yīng)該充分的利用資源，直到把問題解決為止。登陸這個系統(tǒng)首先需要輸入用戶名和密碼，然后進入主界面，然后根據(jù)你的具體需要，進行查詢、修改、刪除這些操作。用起來很清楚，基本一目了然。對于一般人都很簡單，具有易用性。但是，它的適用性并不好，就像老師說的沒有人會用這個銀行管理系統(tǒng)，聽到這個，真的特別現(xiàn)實，心里特別不好受，想著自己辛辛苦苦做出來的東西老師就這么評價，太不公平了，其實就是這樣，后來我想了想是的這個東西，不具有實用性，就拿權(quán)限這塊兒說吧，由于我們沒有完成，主要是進入這個系統(tǒng)的'人都可以進行我上述的操作，這就引起了安全隱患，很嚴重。所以，這也告訴我們以后無論做什么都應(yīng)該從實際出發(fā)，因為脫離了實際的東西永遠都是站不穩(wěn)腳的，同時也不可能擁有市場，不是嗎？
但是，我想說的是實訓并不是我想像中的樣子，因為浙大網(wǎng)新的這個基地就是用來對我們這種大學生進行找工作之前的培訓的，故，我可以說它只是一個意義上的模擬實訓，它并不是真正意義上的實習。因為我們?nèi)鄙俚氖巧鐣芰Γ皇沁@些。或許在開始的時候多少有些失望吧。但是，通過這個實習我確實學習到了不少的東西，這個是毋庸質(zhì)疑的。
我將從以下幾個方面來進行小結(jié)我的實訓生活。
第一方面：我學習到了java的一些基礎(chǔ)知識。在我們剛?cè)フ愦缶W(wǎng)新的第一周負責我們暑期實習的石老師，給我們把java方面的知識進行了一次全面的掃盲。我自己在以前看過java方面的書，也寫過一些簡單的小程序，可以說對java有了粗淺的了解。但是，由于未能夠長期堅持，所以早已把java的知識忘得七七八八，可以說是很是慚愧。同時，由于只是看書寫小程序，所以對java的整體框架不熟悉，也不了解，自學java真的很難。但是在石老師的帶領(lǐng)下學習，覺得真的很輕松。因為老師一般都是早上的三小時進行知識的講解，下午會布置一個簡單的類似于作業(yè)的小程序讓我們自己完成，這樣對于上午所學的知識不斷是一個回顧的過程，同時也是一個理解的過程。所以開始的一周中學習得很開心。我們當時就想如果平時學習也這樣認真，那么我們應(yīng)該都可以學得很好吧，同時如果老師也采用這種教學的方式，是否教學質(zhì)量也會好很多，我們的動手能力也不會這么差。
第二方面：我對javaweb開發(fā)的整體結(jié)構(gòu)有了一定的了解。以前不知道開發(fā)一個項目到底是什么樣的的流程，總是思維很混亂，想到哪兒寫到哪兒，現(xiàn)在就感覺就思維更加條理化了，也更清晰了。特別是對jsp到servlet這個框架有了了解，知道了什么時候需要跳到后臺進行處理，什么時候需要在前臺進行顯示以及一些條件的判斷等。總之，我想對我以后的學習、以及工作都有很大幫助，現(xiàn)在如果讓我開發(fā)一個WEB應(yīng)用我一定不會再害怕，因為我可以很自豪、可以很驕傲的說我會做，我知道如何去做。
第三個方面：團隊合作很重要。我們這次都是按照小組來進行管理的。我們組有8個人，其中有六個女生，兩個男生。我們小組特別的團結(jié)，能夠相互幫助，相互學習。不論誰有問題，我們都會積極的進行幫助，所以我們組不會落下任何一個，但是我們小組的進度卻是最快的，這一點上我想是值得我去驕傲的。所以我們的團隊是一個有青春的團隊，我們的團隊是一個有活力的團隊，我們的團隊是積極向上的團隊，我們的團隊是朝氣蓬勃的團隊。我愛我們的團隊。這是我們組長英明領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，同時也是我們組員共同努力的結(jié)果。我們應(yīng)該在團隊的工作中學會，何時進行問題的提出、討論，甚至批判；何時我們又應(yīng)該去服從組長的命令。我想在以后的工作中，我們更應(yīng)該加強團隊的合作能力，這對于我們的工作是必不可少的品質(zhì)。
第四個方面：我的不足之處。雖然對程序編寫的規(guī)范方面有了一些進步，但是我認為我最大的致命弱點是不能看懂程序中的錯誤，雖然簡單的可以處理，但是遇到有些問題，看很久還是不會，那么我就沒有耐心去思考處理的方法，這就暴漏了我的又一缺點：沒有耐心，一旦問題在一段時間沒能解決就會很煩躁。還有就是不夠細心，對編程的人員來說這個缺點也是很致命的，因為很多問題都是粗心造成的，而且很難發(fā)現(xiàn)，這樣不斷浪費精力，又浪費時間。而且還有一個缺點就是：自制力不強，總是在自己認為心情好的時候才會認真的干活，一旦不想干了就在那里消磨光陰。再一個缺點就是：語言表達能力不好。這一點其實早就知道，但是一直都這樣，沒有刻意的改正。但是當我在實訓最后的總結(jié)中，自己總結(jié)的一塌糊涂的時候才知道這個問題的嚴重性，我真的希望我以后能夠很好的改正這個缺點，同時努力克服以上的眾多缺點。
第五方面：我們應(yīng)該學會堅持。是的實習，確實很累，我不想違心地說我一點都不累，我也不想違心地說我過的很輕松。不是這樣的，真的不是這樣的。我們每天需要七點就起床，然后背著重重的電腦，然后再坐一個小時左右的公交車，然后過著所謂的朝九晚五的日子。以前總覺得朝九晚五很好，很舒服，現(xiàn)在就小小的實訓，就把我們累得要死要活。所以想想以后，真的覺得生活很累。何況以后的工作不可能這么輕松，可能還要加班呀什么的，所以，這個實訓說到底又算什么呢。我們以后遇到的會更多，以后需要我們解決的問題會更多，如果我們不進行磨練又怎么能行呢？何況不經(jīng)歷風雨又怎能見彩虹呢？我們需要磨練，需要成長。無論環(huán)境怎樣，我們都應(yīng)該堅持，那樣我們一定會收獲很多的，也只有這樣我們才能更快的成長。同時，我還想說的是我們一定保持一個良好的心我們態(tài)，只有這樣我們才能更好的享受生活，更好的面對生活，更好的欣賞生活。最后再次強調(diào)一下堅持的重要性，只有堅持到最后我們才能取得勝利，只有堅持到最后我們才能學習到最真實的東西、最樸實的東西、最能夠讓我們成長的東西。所以，不達到目標，請千萬不要輕易的放棄，堅持吧，你就離成功更近了，加油，繼續(xù)堅持吧，或許那樣你會收獲出乎意料的驚喜，堅持吧，你就會成功了，加油，繼續(xù)堅持吧！
通過這三周的生活，讓我真正的體驗了一下上班族的生活方式，這樣的生活雖然看似很乏味，每天都過著同樣的生活，重復(fù)著同樣的事情，但是這樣的生活真的給我?guī)砹撕芏嗖灰粯拥臇|西成就感和幸福感。看著每一個模塊通過自己和同組伙伴共同的努力，慢慢完成，逐漸完善。當一個漸近完整的系統(tǒng)慢慢呈現(xiàn)在我們的眼前時，這一刻真的很開心，令自己充滿了成就感；看著伙伴們?yōu)榱艘粋�目標共同前進，共同進步，大家一起討論，有時會有爭執(zhí)，有時會目標一致，有時會有迷茫，但這些使我感覺在這樣一個團隊中我感到很幸福，更加感覺很自豪。我們是一個相當棒的團隊，我們是最棒的。
最后，我覺得本次浙大網(wǎng)新的實訓，是我大學過得最充實的一個暑假，很享受這次實訓，能夠?qū)W習到東西我收獲頗多，真的很開心。我想這也為我以后的找工作提前鋪好了一條嶄新的路。我會記住這次實訓，記住我學到的知識，更重要的是記住一起努力的隊員，記得我們成功時的那份驚喜，永遠保持這樣一顆年輕的心，保持著這樣良好的心態(tài)，乘風破浪，勇往直前，到達成功的彼岸。
實訓總結(jié)8
經(jīng)過了兩年多的在校學習，我初步掌握了市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)知識和基本專業(yè)技能，這個科目是一個很廣的學科，所涉及的內(nèi)容博大精深，在這短短的兩年多時間里是無法完全領(lǐng)會的。盡管如此，我們所學的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石，這要求我們不僅需要扎實的理論知識還需要實際操作能力，用所學的知識來解決現(xiàn)實工作上的問題，把理論付諸于實踐，真正掌握市場營銷手段在生活中的重大作用。這樣的轉(zhuǎn)化是個艱巨又漫長的過程，因此我們需要一個可以真正操作的平臺，而走出校門到社會上實習這樣的方式就是我們所必須做的。這不僅能讓我們學有所用把課本知識轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能，還可以為我們畢業(yè)走向社會做好準備。
我從xx年11月16日走進了華安財產(chǎn)保險股份有限公司福建分公司連鎖營銷服務(wù)部當一門連鎖店客服專員。華安財產(chǎn)保險股份有限公司是經(jīng)中國人民銀行批準，于1996年10月18日正式創(chuàng)立的一家專業(yè)性保險公司，總部設(shè)于深圳，主要經(jīng)營各種財產(chǎn)險、責任險、信用保證險、農(nóng)業(yè)險、意外傷害險和短期健康險業(yè)務(wù)。華安保險自成立以來，始終將國家利益放在首位，以社會責任感和客戶利益為重，憑借不斷創(chuàng)新的精神及專業(yè)開發(fā)優(yōu)勢，開拓進取，奮力拼搏，在取得良好自身經(jīng)營業(yè)績同時，致力于探索中國保險業(yè)的發(fā)展道路，并做出了積極的貢獻，贏得了公眾的信賴和支持。截至xx年，華安保險經(jīng)中國保險監(jiān)督管理委員會批準，已開設(shè)北京、上海、深圳、廣東、湖南、福建等25家分公司和300余家下設(shè)機構(gòu)。
我應(yīng)聘的是連鎖店的客服專員，前兩個月分別在廣州和福州進行專業(yè)技能的培訓和上崗實習。第一個月在廣州培訓的內(nèi)容主要以理論為主，全圍繞連鎖店的'運營開展工作技能培訓。主要有保險基礎(chǔ)知識、企業(yè)文化、客服技能、商務(wù)禮儀等知識，并聘請專業(yè)的培訓公司給我們講團隊合作和人員管理，使我們在短時間內(nèi)從一個完全不懂保險的學生迅速成為一個即將成為保險行業(yè)的專業(yè)人士。第二個月回到福州進行第二輪的培訓，此次主要以上崗實操為主要內(nèi)容。就是把前一個月所有理論知識應(yīng)用到實際工作中，通過公司老員工的協(xié)助和帶領(lǐng)，我們初步掌握了所有的工作技能，并通過下門店實習鞏固所學技能。
時間過得真快，來這個公司已經(jīng)6個多月了，回味這幾個月時光心生許多感慨，上班族真是不容易啊！從衣食無憂的學生族突然變成為自己生計操勞奔波的上班族，這種轉(zhuǎn)型來得很突然，剛開始都會手足無措。很懷念學生時代無憂無慮的日子，現(xiàn)在上班了什么事都要自己來做還要經(jīng)常背負許多壓力。出來上班這么久學的東西真的挺多，這些都是在學校無法嘗試到的。同時也發(fā)現(xiàn)，出了校門自己還很幼稚很無知，經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會到這些。這半年的一切實習經(jīng)歷都是一筆很寶貴的財富，我希望這些能給我經(jīng)驗和教訓，在接下去時間里更加努力去學習去探索，讓自己對畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余。
通過這么久的實習，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫铮ス浣郑ド痰甑挠龅剿袌鰻I銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落！
每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對不同消費群體。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知。
另一方面是要尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)xxx名片給他，他一般也會回xxx給你，說不定還有意外的收獲。
這次實習還是我了解到如何定價
（1）地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點定價；
（2）心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數(shù)定價，尾數(shù)定價，吉祥數(shù)字定價，習慣定價，招徠定價（將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標價格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其它產(chǎn)品的銷售）；
（3）折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等；
（4）競爭導(dǎo)向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價；
（5）需求歧視定價策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時間而意，應(yīng)場合而；
（6）產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動xxx定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應(yīng)互相匹配，以期最大限度的增強產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結(jié)合有關(guān)學過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。
并且，做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。
實訓總結(jié)9
鉗工實驗實訓是我大學生涯中的一次難忘經(jīng)歷。在這次實訓中，我學到了許多知識和技能，并且對鉗工專業(yè)的深度和廣度有了更加清晰的認識。通過實踐和體驗，我深刻地體會到了鉗工的重要性和復(fù)雜性。以下是我在鉗工實驗實訓中的心得體會總結(jié)。
首先，實驗實訓讓我真正意識到了鉗工技能對于工業(yè)生產(chǎn)的重要性。在實訓課程中，我學習并掌握了許多鉗工操作規(guī)范和技巧。例如，正確使用并選擇不同類型的螺絲刀、鉗子、絞車和其他手工具。這些技能在維修和安裝機器設(shè)備時必不可少。在實訓過程中，我還了解了維修電纜、連接管道以及調(diào)整機器零件的重要性。這些技能的掌握對于工業(yè)生產(chǎn)的順利進行起著至關(guān)重要的作用。
其次，實驗實訓讓我認識到鉗工技能的復(fù)雜性。在課堂上，教師介紹和演示了各種常見的鉗工操作方法和技巧。然而，在實際操作中，我發(fā)現(xiàn)其中的細節(jié)和難點遠遠超出了我的想象。例如，在使用螺絲刀拆卸某些機器零件時，需要特殊的角度和力度。錯誤的使用螺絲刀可能導(dǎo)致零件損壞，以及其他危險的后果。此外，在使用鉗子和絞車時，正確的操作順序和力度也是至關(guān)重要的。通過實驗實訓，我更加深刻地認識到了鉗工技能的復(fù)雜性和精細性。
除此之外，實驗實訓還讓我明白了團隊合作的重要性。在實訓過程中，我們通常需要與同學合作完成一些任務(wù)和項目。這需要我們之間的相互配合和協(xié)調(diào)。例如，在拆解和維修一臺復(fù)雜的機器時，可能需要多人共同合作。其中一人負責拆卸，另一人負責記錄和整理零件，還有人負責檢查和調(diào)整機器設(shè)備。每個人的分工和協(xié)作都是保證任務(wù)順利完成的關(guān)鍵。通過團隊合作，我學會了與人合作、協(xié)調(diào)和溝通的能力，這對我未來的職業(yè)發(fā)展也大有裨益。
此外，實驗實訓還讓我意識到了安全意識的重要性。在實訓過程中，我們不僅要熟悉和掌握各種鉗工操作規(guī)范和技巧，還要時刻保持警惕，注意安全。例如，在使用絞車和其他機械設(shè)備時，必須遵守相關(guān)的`安全措施和操作規(guī)范。否則，可能造成嚴重的傷害甚至生命危險。通過實驗實訓，我明白了安全意識的重要性，并且在今后的實踐工作中將會時刻牢記安全第一。
綜上所述，鉗工實驗實訓是我大學學習生涯中的一次重要經(jīng)歷。通過這次實踐和體驗，我學到了各種鉗工操作規(guī)范和技巧，并對鉗工技能的復(fù)雜性和重要性有了更深刻的認識。我也意識到了團隊合作和安全意識的重要性。這次實訓不僅拓寬了我的眼界，還培養(yǎng)了我勤奮、細致和嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。我相信，這些經(jīng)驗和體會將對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。
實訓總結(jié)10
機械加工實訓教學是模具專業(yè)學生必備的重要技能，學生通過對常見普通機床的使用，能熟悉其性能，了解各類機床的工藝特點，從而進一步加深對機械制造工藝和設(shè)備的認識，并且初步具備使用機床加工典型機械零件的能力。要達到這樣的教學目標，教師在教學的入門階段應(yīng)該考慮到以下幾點：
1、深入做好安全文明生產(chǎn)教育，加強安全意識；
2、精選課題，學生要在盡可能短的時間里跨過機械加工的入門階段，所選課題務(wù)必能夠涵蓋常見的機械加工手段；
3、精心組織實施，做到實習各個環(huán)節(jié)有序銜接，每個學生都明確自己的工位和任務(wù)。
我校在模具專業(yè)學生的機械加工實訓方面進行了不懈的辛勤探索，積累了豐富的教學經(jīng)驗，以下筆者就自己參與組織模具專業(yè)學生機械加工實訓教學的體會來談?wù)勅腴T階段的教學組織過程。
一、機械加工實訓的前期準備
學生在參加機械加工實訓之前，應(yīng)具備一定的知識和技能的準備，這樣，在進入機械加工實訓階段以后，才能迅速進入狀態(tài)，不至于出現(xiàn)準備倉促、茫然不知所措的現(xiàn)象。準備工作主要有以下幾方面：
（一）理論知識的準備。
學生在進入機械加工之前，應(yīng)該具備制圖、金屬材料、金屬切削等專業(yè)基礎(chǔ)知識，并且在進入機床操作之前，應(yīng)該在專業(yè)的安全人員的指導(dǎo)下認真接受安全知識的教育。
（二）技能的前期準備。
學生在進入生產(chǎn)實訓場地之前，應(yīng)該先進行鉗工等以手工操作為主的實訓項目，初步打下動手能力的基礎(chǔ)，并且具備常用量具的正確使用能力。學生在鉗加工實訓階段已經(jīng)學習了鉆床等設(shè)備的操作和劃線、測量等操作，靈活的手工動作將有利于學生順利過渡到機械加工階段。
（三）安全、文明操作技術(shù)。
在機床上工作，學生必須嚴格遵守操作規(guī)程，注意安全生產(chǎn)和文明生產(chǎn)。安全生產(chǎn)、文明生產(chǎn)主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、正確穿戴衣帽。工作服要緊身，袖口要扎緊或戴套袖；女工要戴工作帽；不準戴手套作業(yè)，以免發(fā)生事故；高速切削時要戴好防護鏡。
2、防止刀具切傷。裝拆銑刀時，不能用手直接握住銑刀；銑刀未完全停止轉(zhuǎn)動前不得用手去觸摸、制動；裝拆工件時必須在銑刀停轉(zhuǎn)后進行，使用扳手時注意避開銑刀。
3、防止切屑傷害。清除切屑時要用毛刷，不可用手抓、用嘴吹；切削時不要站在切屑流出的方向。
4、機床保養(yǎng)。嚴格遵守操作規(guī)程，熟悉機床性能和使用范圍，在實訓老師的指導(dǎo)下定期對機床進行一級保養(yǎng)。
5、場地環(huán)境。機床周圍環(huán)境場地應(yīng)保持清潔、無油垢；零件應(yīng)妥善放于不妨礙實訓正常進行的場所，使用切削液時防止外溢，并及時清理污漬。
6、工量具的保養(yǎng)每天進行，注意校正測量精度。
7、注意做好實訓中各個過程的記錄，并保管好相應(yīng)的技術(shù)資料。
二、機械加工實訓的入門階段的組織
（一）熟悉將要使用的機床結(jié)構(gòu)和性能。
1、在實習老師的指導(dǎo)下，學生要認識每一種實訓涉及的機床的結(jié)構(gòu)，包括其傳動機構(gòu)、運動特點、電氣線路，尤其要重點了解銑床的結(jié)構(gòu)和性能。
銑床有多種形式，并各有特點，按照結(jié)構(gòu)和用途的不同可分為：臥式升降臺銑床、立式升降臺銑床、龍門銑床、仿形銑床、工具銑床、數(shù)控銑床等。其中，臥式升降臺銑床和立式升降臺銑床的通用性最強，應(yīng)用也最廣泛。這兩類銑床的主要區(qū)別在于主軸軸心線相對于工作臺水平和垂直安置。這些特點學生務(wù)必要正確區(qū)分。
2、在教師指導(dǎo)下，學生應(yīng)進行機床加工尤其是銑床加工的準備工作的練習。
（1）分別進行手動進給和自動進給練習，熟悉機床的主運動和進給運動。
（2）選擇和安裝銑刀。銑平面用的銑刀有圓柱銑刀和端銑刀兩種，由于圓柱銑刀刃磨要求高，加工效率低，通常都采用端銑刀加工平面。銑刀的直徑一般要大于工件寬度，盡量在一次進給中銑出整個加工表面。在銑床上加工平面時，一般都用機用虎鉗，或用螺栓、壓板把工件裝夾在工作臺上；在大批量生產(chǎn)中，為了提高生產(chǎn)效率，可使用專用夾具來裝夾。
用機用虎鉗裝夾工件時應(yīng)注意以下幾點：
①裝夾工件時，必須將零件的定位基準面緊貼固定鉗口或?qū)к壝妫皇芰Φ你Q口最好是固定鉗口。
②工件的待加工部分必須稍高出鉗口，以防鉗口和刀具損壞。
③工件一般裝夾在鉗口中間，檢查裝夾是否牢固可靠。
④裝夾的工件為毛坯面時，應(yīng)選一個相對大而平的面作粗基準，在鉗口和工件之間墊銅皮，防止損傷鉗口。
（3）用百分表校正銑床機用平口鉗的裝夾位置，練習裝夾工件和調(diào)整工件安裝的位置，學會對刀操作。進行刀具安裝練習。刀具裝好以后務(wù)必經(jīng)過檢驗合格方可進行下一步操作。
3、分別進行銑、刨、磨平面的加工練習，熟悉機床操作的基本技能。
（二）練習加工V型塊。
在入門實訓課題的選擇上，筆者通過對歷年來機械加工實訓課題練習情況的`分析，最終選定了V型塊這一典型的課題。這主要是因為V型塊的加工形狀比較能反映機械加工常見工藝手段的運用，且難度適宜。
1、毛坯的處理。采用翻砂鑄鐵件作作為毛坯件，檢查尺寸合格與否，鉗工簡單加工去除銹跡和污漬。
2、刨床粗刨六面體52×52×37。
3、立銑加工六面體50、5×50、5×35、5。
4、平面磨削加工六面體50×50×35。
5、臥銑加工中間5mm工藝槽。
6、銑削兩側(cè)V型斜面。注意將立銑頭調(diào)整為45度傾斜。
7、銑削兩側(cè)30×8溝槽。
8、銑削下方305溝槽。
9、銑削T型槽。
V型塊形狀如下圖所示。
（三）機加工實訓入門課題完成情況的總結(jié)。
對學生加工完的工件按照完成的質(zhì)量情況進行評分總結(jié)，對評分方案教師應(yīng)該考慮到以下幾方面的問題：
1、工藝方案中各個環(huán)節(jié)的順序和銜接過程是否正確。
2、劃線、測量是否正確。
3、工夾具的使用是否正確，工件裝夾是否合理。
4、對刀調(diào)整的正確與否，有無撞刀等明顯誤操作現(xiàn)象。
5、工件圖樣上標注尺寸和形位公差的完成質(zhì)量。
6、安全文明生產(chǎn)要求是否達到。
在綜合考慮以上因素后，教師應(yīng)對學生完成質(zhì)量作總體評估，分析其取得的成績和不足之處，并指導(dǎo)學生及時作實訓總結(jié)，鞏固知識。
三、機加工實訓入門階段后續(xù)環(huán)節(jié)的銜接
為進一步鞏固和提高學生已有的初步加工能力，在入門實訓結(jié)束以后教師應(yīng)側(cè)重安排好相應(yīng)的后續(xù)綜合加工課題。綜合加工課題應(yīng)考慮到前面已學的加工手段的運用，并且結(jié)合模具專業(yè)的特點，設(shè)計出模具加工中典型的型腔加工課題。對課題的工藝教師應(yīng)盡量引導(dǎo)學生充分綜合利用前面已有的機床加工工藝，讓學生在相當于實戰(zhàn)的加工情境下保質(zhì)保量地完成課題，具備從事中等復(fù)雜程度零件的加工能力，并且為后續(xù)模具設(shè)計及加工和模具制造工藝學等課程奠定工藝認識的基礎(chǔ)。
四、結(jié)語
我校在多年的模具專業(yè)的教學中摸索出的一整套模具專業(yè)機械加工實訓的組織實施方法，經(jīng)過歷屆學生的實訓效果檢驗，以及和兄弟學校的交流，證明是行之有效的方法，隨著教學實踐的豐富，我校這種模式將不斷完善和鞏固。
實訓總結(jié)11
為期一周的實訓即將結(jié)束，通過這次的實訓使我們學到了很多，同時也讓我們意識到我們要學的更多。本次實訓的項目是學生信息管理系統(tǒng)，任務(wù)是用戶模塊的程序設(shè)計。從程序的需求分析、可行性分析、設(shè)計到編寫、調(diào)試、修改、完善、到最后的實訓報告，每個人都付出了時間和精力去做好自己的任務(wù)并努力地去完善它。
實訓的第一天接到任務(wù)時我們都覺得有點難度，很有挑戰(zhàn)性，畢竟學生信息管理系統(tǒng)是一個比較系統(tǒng)、完善、功能相對較齊全的管理系統(tǒng)，即使是用戶模塊也可以完成各種操作，如對用戶的查詢、添加.刪除以及修改等。因此程序編寫也十分復(fù)雜，工作量較大，編寫一定要認真。一個小小的失誤都可能使程序出現(xiàn)大的漏洞。而我們只是學了點簡單的vb程序編寫，沒有嘗試過這種相對來說比較系統(tǒng)完善的系統(tǒng)。所以在做項目的時候我們倍感壓力、更加的團結(jié)協(xié)作，可即使如此我們還是出現(xiàn)了錯誤，我們的程序在編寫上存在一些漏洞，導(dǎo)致調(diào)試時不能正常運行，后經(jīng)過老師的指導(dǎo)、我們的調(diào)整，終于可以完美的運行，這里也耽誤了我們很多寶貴的時間，直接導(dǎo)致了我們在項目調(diào)試上速度不夠快。
在實訓過程中我們也認識了一位新的老師，他們對我們親切認真負責，很有耐心地對我們進行講解并指導(dǎo)我們解決遇到的難題。老師們交會了我們很多簡單實用的技巧。也讓我們意識到了要想全面完整地完成一個模塊，首先要進行程序的設(shè)計，全面分析會用到的東西以及考慮可能會出現(xiàn)的情況，理清思緒、寫出大致的要點后再上機編寫程序以及操作。否則像一開始的我們馬上上機編寫、想到什么就補什么，不僅浪費時間也亂了之前寫好的一些程序。系統(tǒng)分析越準確，設(shè)計的系統(tǒng)越精確，可以大大減少后期的修改、維護工作。當然做好做對一個項目固然重要，同時美觀程度也是必不可少的，無論是從參觀者的角度還是自己看的角度都很重要。
總的來說，這次實訓還是比較成功的。最后出來的系統(tǒng)，很有成就感，這是我一步步設(shè)計、一步步完善、辛苦付出后得到的.成果。無論是團隊合作這方面還是個人動手這方面，我都得到了很好的鍛煉。當然實訓不僅使我們學到了知識，也幫助我們縮小了實踐和理論的差距，通過這次實訓讓我們更深一步的對vb這門課程的知識有更進一步的渴望，同時對自己的專業(yè)，對自己的能力，對自己所學的有正確的認識，并且能在以后的學習工作中不斷提高和完善自己。
實訓總結(jié)12
20xx年12月1號到2號，老師組織我們兩個物流班參加了企業(yè)管理沙盤模擬實訓，雖然沙盤模擬實訓只有短短兩天，事實上還不滿兩天，但在這兩天里我們要經(jīng)營一個企業(yè)五年，這對于基本沒有接觸企業(yè)的我們無疑是一個很大的挑戰(zhàn)，因為平時上課也只不過接觸到一些ERP系統(tǒng)的操作。
實訓老師將我們分成了十組，差不多是七個人一小組，其中CEO1名，助理1名，財務(wù)總監(jiān)1名，財務(wù)助理1名，采購總監(jiān)1名，營銷總監(jiān)1名，負責生產(chǎn)運營1名。CEO主要負責決策，在企業(yè)運營方向把握上起到非常大的作用，在5年模擬實訓整體操作完成之后，我發(fā)現(xiàn)一個好的CEO能帶領(lǐng)一個企業(yè)沿好的方向發(fā)展，最直接的效果是能給企業(yè)帶來利潤。財務(wù)總監(jiān)負責在報表中填寫現(xiàn)金收支情況，填寫管理費用明細表和資產(chǎn)負債表，在實訓中，我就是充當?shù)倪@一角色，我認為自己還是比較負責的。采購總監(jiān)主要負責原材料的采購，將采購的原材料反饋給生產(chǎn)總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)。營銷總監(jiān)主要負責下訂單和對產(chǎn)品進行銷售。生產(chǎn)總監(jiān)主要負責生產(chǎn)，還有進行產(chǎn)能分析。
在經(jīng)營過程中，我們遇到了很多問題，比如資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。
這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免有些生疏，還好我們組的CEO以前有參加過一次操作培訓，所以在她的引導(dǎo)下，操作得非常快，總在前幾名。我們考慮到只經(jīng)營5年，我們就買了小廠房，因為成本比較小。一般來說開始的'一兩年利潤都是負的，所以第一年我們就負了19個幣，一個幣是100萬。起初我還在擔心，因為負了那么多，但是我們CEO說這是很正常的。到了第二年，由于CEO的決策失誤，我們采購的原材料少了，沒有辦法進行生產(chǎn)，于是我們就進行了我們所不希望但又不得不做的緊急采購，這一年做下來，我們居然賺了一個幣，并且我們這一組是第一個凈利潤為正的，為此我們興奮了好久。雖然我們賺了，但是我們依然沒有放松警惕，在第三年開始之前我們又對其他幾組進行了分析，然后輔助我們的決策。第三年也很順利，我們又賺了22個幣，CEO告訴我們有賺了的話，后面應(yīng)該都是賺的，果然第四年我們賺了15個幣，第五年賺了30個幣。看了看別的組，他們基本都是虧的，有的還破產(chǎn)了，這次實訓讓我們還是比較有成就感的。
在實訓過程中，令我印象最深刻的是“市場老大”，老師當時給我們介紹的時候，有說過投廣告投的最多的那個公司就是“市場老大”，拿到“市場老大”這個頭銜的企業(yè)可以第一個選單，因為第一個選單可以有很大的選擇權(quán)，可以選擇對公司業(yè)績提升最大的單子，然后對其進行生產(chǎn)。正因為如此，好多組都搶著投廣告，在廣告上花了好多錢，然后接了很好的單子卻沒有足夠的原材料去生產(chǎn)足夠的產(chǎn)
品，以至于后面交不出貨，只能支付違約金，然后就可想而知了，后面就虧了好多錢。我們組在廣告上就沒有花那么多錢，只是大點的單子投了兩三個幣，其他小單子只是單純?yōu)榱四莻�單子而投了一個幣，我想這也許就是我們會賺錢的一個有利因素吧，反正在這方面沒有花太多。
在ERP模擬操作之后，老師有讓每一個小組派一個代表上去發(fā)言，總結(jié)自己在操作中的遇到的一些問題，如何解決，采取的措施，積累到的一些經(jīng)驗，還有自己的感想。三總結(jié)
首先，我們該依據(jù)市場以及競爭對手來分析廣告費的投入，以免浪費大量的資金。
其次，我們應(yīng)該根據(jù)市場以及競爭對手來分析要不要開發(fā)新產(chǎn)品，還要考慮自己的生產(chǎn)能力，有多少原材料，能不能接到大單子。如何進行生產(chǎn)。研究一下生產(chǎn)和開發(fā)策略。
再次，我們應(yīng)該更熟悉更能掌握年度大會的預(yù)算，這是最重要的，正確的預(yù)算不僅能避免投資的風險，更能讓公司經(jīng)營的順暢。
實訓總結(jié)13
在這一個月的時間里，我對汽車修理服務(wù)站的整車銷售、零部件供應(yīng)、售后服務(wù)、修理以及信息反饋等有了肯定的了解和深刻體會，xx汽車銷售服務(wù)有限公司是一個擁有豐田定點、配套、干脆供應(yīng)的一流修理設(shè)備。
我在公司先是從事汽車漆面保養(yǎng)工作，如拋光、封鈾、鍍膜等，剛起先的時候由于對拋光機的運用不嫻熟，工作中好多問題都不會處理，后來在同時的幫助下漸漸的進步懂得了其中的運用技巧。工作中就顯得輕松多了。其實汽車修理是一項比較簡潔的工作，技術(shù)含量并不高，最主要的就兩個字“細心”。
我對汽車美容工實行了以下幾點原則：
1、耐性細致：汽車美容是精細工作，類似工藝品的加工制作，我必需有耐性，精益求精。馬虎大意簡單出錯，稍有疏忽就會留下邊邊角角的污點。
2、求穩(wěn)避災(zāi)：車漆美容時，一旦研磨或拋光過度，會造成原有漆面的破壞、很難補救。因此，當出現(xiàn)難題時我停下來，規(guī)劃好后再接著操作。
3、取輕避重：進行美容作業(yè)時，應(yīng)依據(jù)部位及材料選用產(chǎn)品，并作好試驗、試用工作。優(yōu)先選用柔軟型、稀釋型或微切型的產(chǎn)品。盡量由低速檔位、小力氣起先試驗操作，直至速度、用力大小滿意要求為止。
4、先試后用：為了保證作業(yè)要求，我在全面作業(yè)之前，在隱藏處小范圍內(nèi)進行試驗，以便駕馭狀況正確運用產(chǎn)品和優(yōu)化操作方法。
通過現(xiàn)場修理實習和企業(yè)員工的溝通指導(dǎo)，理論聯(lián)系實際，我把所學的理論學問鞏固和充溢，培育分析、解決實際問題的能在這一個月的時間里，我對汽車修理服務(wù)站的整車銷售、零部件供應(yīng)、售后服務(wù)、修理以及信息反饋等有了肯定的`了解和深刻體會。xx汽車銷售服務(wù)有限公司是一個擁有豐田定點、配套、干脆供應(yīng)的一流修理設(shè)備，我在公司先是從事汽車漆面保養(yǎng)工作，如拋光、封鈾、鍍膜等，剛起先的時候由于對拋光機的運用不嫻熟，工作中好多問題都不會處理，后來在同時的幫助下漸漸的進步懂得了其中的運用技巧。工作中就顯得輕松多了。其實汽車修理是一項比較簡潔的工作，技術(shù)含量并不高，最主要的就兩個字“細心”。
我對汽車美容工實行了以下幾點原則：
1、耐性細致：汽車美容是精細工作，類似工藝品的加工制作，我必需有耐性，精益求精。馬虎大意簡單出錯，稍有疏忽就會留下
2、求穩(wěn)避災(zāi)：車漆美容時，一旦研磨或拋光過度，會造成原有漆面的破壞、很難補救。因此，當出現(xiàn)難題時我停下來，規(guī)劃好后再接著操作。
3、取輕避重：進行美容作業(yè)時，應(yīng)依據(jù)部位及材料選用產(chǎn)品，并作好試驗、試用工作。優(yōu)先選用柔軟型、稀釋型或微切型的產(chǎn)品。盡量由低速檔位、小力氣起先試驗操作，直至速度、用力大小滿意要求為止。
實訓總結(jié)14
為了鍛煉學生的動手能力及激發(fā)學生的創(chuàng)新能力，我們班于第十五周在單片機實驗室行了單片機實訓。在實訓過程中首先我們要明確實訓目的：
1、熟悉單片機應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)、研制過程。
2、能運用MCS-51單片機行簡單的單片機應(yīng)用系統(tǒng)的硬件設(shè)計。
3、能采用MCS-51單片機匯編語言行簡單的單片機應(yīng)用系統(tǒng)的軟件設(shè)計。
4、掌握單片機應(yīng)用系統(tǒng)的硬件、軟件調(diào)試方法。
5、熟悉單片機仿真開發(fā)系統(tǒng)的作用，基本掌握運用單片機仿真開發(fā)系統(tǒng)行在線仿真、調(diào)試和目標程序固化的方法。
6、為今后從事單片機應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)、生產(chǎn)和維護工作奠定基礎(chǔ)。
在實訓的第一天我們經(jīng)過指導(dǎo)老師，XX老師和xx老師詳細的為我們講解了實訓指導(dǎo)書，讓我們了解實訓當中所學的內(nèi)容與一些元器件和我們要實驗的課題。在實驗中主要有三個課題。第一是十字路口交通信號燈的設(shè)計與制作。課題2、比賽用秒表的設(shè)計與制作。課題3、模擬霓虹燈控制系統(tǒng)的設(shè)計與制作。為了能讓我們更好的掌握知識我們把全班31人分成10組，我們在小組里也分工合作，也可以培養(yǎng)我們同學之間的合作能力。在此有做硬件的，有做軟件的，這樣能夠更好的加強自己的動手操作能力。第一個課題是我們必須做的，在做完的第一個的基礎(chǔ)下才能選擇第二個或底三個，第一個課題在同學們的認真操作下很快就完成了，幾乎在第二天大部分小組都可以完成。這也證明同學們是很認真的投入到實訓當中和知識的牢固性。
在第三天，正是實訓的高潮，每個同學都投入到這種氛圍當中，在實訓操作中把不懂的記下，然后問指導(dǎo)老師，在老師的細心指導(dǎo)及時的解決問題。看到我們的不足之處。理論與實踐相結(jié)合是最好的`效果。時光飛逝，一轉(zhuǎn)眼，一個周又尾聲了，實訓就這樣過去了，但真正的實訓還未開始，我將要繼續(xù)努力，繼續(xù)奮斗。
俗話說“好的開始是成功的一半”。說起課程設(shè)計，我認為最重要的就是做好設(shè)計的預(yù)習，認真的研究老師給的題目，選一個自己有興趣的題目。其次，老師對實驗的講解要一絲不茍的去聽去想，因為只有都明白了，做起設(shè)計就會事半功倍，如果沒弄明白，就迷迷糊糊的去選題目做設(shè)計，到頭來一點收獲也沒有。最后，要重視程序的模塊化，修改的方便，也要注重程序的調(diào)試，掌握其方法。
雖然這次的課程設(shè)計算起來在實驗室的時間只有三天，不過因為我們都有自己的實驗板，所以在宿舍里做實驗的時間一定不止三天。硬件的設(shè)計跟焊接都要我們自己動手去焊，軟件的編程也要我們不斷的調(diào)試，最終一個能完成課程設(shè)計的勞動成果出來了，很高興它能按著設(shè)計的思想與要求運動起來。當然，這其中也有很多問題，第一、不夠細心比如由于粗心大意焊錯了線，由于對課本理論的不熟悉導(dǎo)致編程出現(xiàn)錯誤。第二，是在學習態(tài)度上，這次課設(shè)是對我的學習態(tài)度的一次檢驗。對于這次單片機綜合課程實習，我的第一大心得體會就是如果作為一名工程技術(shù)人員，要求具備的首要素質(zhì)絕對應(yīng)該是嚴謹。我們這次實習所遇到的多半問題多數(shù)都是由于我們不夠嚴謹。第三，在做人上，我認識到，無論做什么事情，只要你足夠堅強，有足夠的毅力與決心，有足夠的挑戰(zhàn)困難的勇氣，就沒有什么辦不到的。
實訓總結(jié)15
前言：實踐是檢驗真理的唯一標準，只有在實踐當中將自己所學到的知識原理進行運用才會使自己提升。雖然此次的商務(wù)談判是一次模擬性的但是在模擬當中只有每個人都充分的發(fā)揮才會真正的體驗到談判的魅力之所在。不言而喻，在經(jīng)濟的高速發(fā)展，競爭力異常殘酷這一大背景之下，作為營銷專業(yè)的同學而言掌握商務(wù)談判的技巧是非常有必要的，所以我們進行了為期一周的商務(wù)談判模擬實訓。目的：經(jīng)過對商務(wù)談判課程的系統(tǒng)學習，我自認為對商務(wù)談判的進程以及談判的技巧有了概括的了解。我們大多數(shù)人都膚淺的認為商務(wù)談判就是為了解決買賣雙方爭議或爭端的一種行為方式或手段，而我認為所謂的談判并不僅僅就是買賣雙方為了促成買賣成交而進行的，其核心的思想是在雙方達成交易的前提下買賣雙方建立良好的長期合作關(guān)系。它作為關(guān)系交易成敗的一種手段，涉及買賣雙方的經(jīng)濟、利益。商務(wù)談判的目的是參與談判的買賣各方都須通過與對方打交道或正式的洽談，并促使對方采取某種行為或作出某種承諾來達到自己的目的，實現(xiàn)自己的目標。
實訓內(nèi)容：實訓活動依據(jù)背景材料，由教師為指導(dǎo)教師把班級學生分為15組，組建本次模擬實訓的各個談判方，并指定各小組負責人。這15組的角色分別是由瓜農(nóng)、中間商、消費者構(gòu)成。其談判的流程為瓜農(nóng)作為產(chǎn)品的供應(yīng)商提供給產(chǎn)品給批發(fā)商，然后批發(fā)商轉(zhuǎn)手消費者，同級之間可以進交易，瓜農(nóng)與消費者進行直接交易要繳納50%稅。我們小組擔任批發(fā)商的角色，小組由三個人組成。我們談判的進度分階段進行，全過程的商務(wù)談判模擬實訓，包括談判前期的規(guī)劃，談判的準備，資料的搜集分析，談判各階段策略的運用以及交易憑證訂立等內(nèi)容。
在準備階段要做的有三點：
第一、組織一個高效精悍的談判班子，成員要有較高的素質(zhì)，成員內(nèi)部分工明確，協(xié)同合作。
第二、搜集情報資料，此所謂"知己知彼，百戰(zhàn)不殆"。
第三、商務(wù)談判方案的制定，包括確定談判的主題和目標，選擇談判時間及空間，把握對方的談判目標。
第四、最終達成交易。
總結(jié)：為期一周的商務(wù)談判實習結(jié)束了，在這次實習中我們進行了模擬商務(wù)談判，。通過對角色的分工，我對談判的各環(huán)節(jié)有了進一步的了解。這讓我對商務(wù)談判有了新的認識：
不論在日常生活里，還是在今后的商業(yè)往來中，談判都無時不在發(fā)生，小到買件日用品的討價還價，大到各種正式非正式的商務(wù)談判，總之，談判每時每刻都在你的身邊，從某種程度上甚至深刻地影響著你生活的質(zhì)量和生意場上的成敗得失。在談判時，不要被對方的氣勢所迫，不要表現(xiàn)急于拿下，不要讓自己被動，表達自己的`誠意，但是價格需要商量，而不是單方的一味壓價。談判時一定要有理有據(jù)定要有理有據(jù)有節(jié)，不能過于屈服。談判時應(yīng)特別的注意一下幾點：
（1）清楚直觀地表述思想同時學會傾聽。
（2）充分的準備，要取得商業(yè)談判的成功，必須在事前盡可能多地搜集相關(guān)信息。
（3）高目標：有高目標的商人做得更出色。期望的越多，得到的越多。
（4）耐心。如果談判時對方趕時間，你的耐心能對他們造成巨大的影響。
（5）滿意。如果在談判中對方感到很滿意，你已經(jīng)成功了一半，滿意意味著對方的基本要求已經(jīng)達到了。
（6）讓對方先開口：找出談判方渴望達到的目的是否低的最好方法就是勸誘，他們先開口，他們希望的可能比你想要給的要低，如果你先開口，有可能付出的比實際需要的要多。
（7）第一次出價：不要接受第一次出價，如果你接受了，對方會想他們其實能再壓一下價，先還價再作決定。
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