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公司銷售主管崗位職責

時間：2024-11-20 14:37:18 銷售

公司銷售主管崗位職責[精品]

　　在日新月異的現代社會中，越來越多人會接觸到崗位職責，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進行勞動用工管理，科學的進行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。那么制定崗位職責真的很難嗎？下面是小編收集整理的公司銷售主管崗位職責，希望能夠幫助到大家。

公司銷售主管崗位職責[精品]

公司銷售主管崗位職責1

　　協助銷售部經理全面鋪開工作以及負責銷售部的案場管理工作。

　　1、負責現場考勤和銷售人員的排班、值班工作；

　　2、負責監(jiān)督、協調銷售人員之間的關系，并指導銷售員的銷售工作并糾正銷售人員在工作中出現的錯誤的工作；

　　3、負責處理銷售人員和客戶之間出現的糾紛；

　　4、對部門的市調結果進行匯總分析，及時提出合理有效的營銷策略；按照公司批準的整體促銷計劃和方案，協助銷售部經理組織和努力完成項目的銷售工作；

　　5、協助督促完成部門各項業(yè)務（如合同抵押和備案、合同公證、款項催款、按揭進程、'三證'的辦理等）；

　　6、協助銷售部經理協調和處理客戶和業(yè)主的各類投訴及反饋的有關信息，認真做好售前、售后的'各項服務工作；

　　7、負責客戶關系渠道的建立和維護的工作；

　　8、負責對銷售上碰到的疑難問題，提出建設性的意見，及時整理上報部門經理并盡快研究處理；

　　9、定期向部門經理提交個人工作總結和工作目標；

　　10、負責銷售部銷售人員晨會的主持工作；

　　11、負責組織客戶資料和信函發(fā)送的工作；

　　12、負責全面了解工程的施工進度的工作；

　　13、參與項目策劃工作、售樓處樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和協助銷售部經理組織實施工作；

　　14、負責完成銷售部經理交辦的其它任務的工作。

公司銷售主管崗位職責2

　　1、負責所轄城市的客戶合作，維護和發(fā)展。

　　2、負責公司市場促銷活動的地方執(zhí)行。

　　3、負責不斷進行銷售網點的`拓展、開發(fā)及維護。

　　4、定期反饋市場信息，并提出相應的建議。

　　5、協助各級合作伙伴不斷提高銷售業(yè)績，并維持良好合作關系。

公司銷售主管崗位職責3

　　職位簡述：

　　1、完成銷售部的使命。

　　2、建立并保持與地區(qū)批發(fā)商的業(yè)務關系。

　　3、實現或超額完成銷售目標及促銷目標。

　　4、管理及發(fā)展銷售主管及銷售代表。

　　具體內容：

　　1、負責區(qū)域內銷售目標及促銷目標的完成或超額完成。

　　2、協調并理順區(qū)域內分銷渠道，依照公司政策建立區(qū)域銷售的分銷網絡。

　　3、選擇并管理區(qū)域內的批發(fā)商，加強售后服務以信用管理。

　　4、負責制定區(qū)域市場調查計劃，并督促銷售主管執(zhí)行。

　　5、與區(qū)域主要批發(fā)商保持密切聯系。

　　6、篩選、招聘或辭退區(qū)域內銷售代表。

　　7、尋找、篩選區(qū)域銷售主管或向銷售經理提出辭退銷售主管的建議報告。

　　8、指導銷售主管開展業(yè)務工作，并與之討論確定工作計劃。

　　9、公平制訂區(qū)域內各銷售代表的銷售指標，并指導銷售主管制定促銷指標。

　　10、定期拜訪重要零售及批發(fā)客戶，并討論制定促銷計劃。

　　11、負責向銷售經理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。

　　12、負責向銷售經理回饋區(qū)域市場信息狀況，協助經理制定全國銷售策略。

　　13、負責完成銷售經理指派的行政工作。

　　14、制定區(qū)域內銷售代表的`培訓計劃并具體執(zhí)行。

　　15、負責管理并控制區(qū)域預算及費用，負責審查區(qū)域內銷售主管、銷售代表、理貨員和助銷員的費用報銷，指導其以最經濟的方式運作。

　　16、通過銷售主管，督促銷售代表建立完善的區(qū)域市場及客戶檔案，并確保資料體系的完整及準確。

　　17、根據市場部的要求，協助市場部組織實施本地區(qū)的廣告、宣傳促銷工作。

　　18、巡查區(qū)域內零售、分銷市場。

　　19、完成銷售經理交付的專項任務。

公司銷售主管崗位職責4

　　信息溝通

　　1、負責把客戶要求傳遞到公司相關部門。

　　2、負責與客戶溝通雙方在合作中出現的問題，尋找最佳解決方案。

　　3、負責價格溝通。

　　4、負責交貨期溝通。

　　5、負責工程問題、工藝技術問題及其他問題的溝通。

　　維護和服務

　　1、訪問客戶，聽取客戶意見。

　　2、向客戶提供電路板加工技術服務。

　　3、審查客戶資料，提供報價、合同評審，簽訂合同，監(jiān)控生產進度，制訂發(fā)貨計劃。

　　4、提供送貨服務。

　　5、訂單交付能力評價。

　　6、跟蹤客戶要求的變化，提供最及時的服務。

　　7、客戶滿意度調査和評價。

　　處理客戶反饋

　　1、負責客戶反饋的內部傳遞。

　　2、跟蹤問題的解決過程。

　　3、評價問題解決的滿意程度。

　　4、將問題的解決結果回復客戶。

　　5、客戶反饋處理評價。

　　市場開發(fā)

　　1、收集不同領域的需求信息。

　　2、根據市場信息制訂開發(fā)計劃。

　　3、執(zhí)行被批準的或上級下達的開發(fā)計劃，定期作出開發(fā)報告。

　　4、了解行業(yè)動態(tài)和競爭對手的發(fā)展變化，不斷改善銷售策略，成為具有競爭力的.供應商。

　　5、走訪客戶，展示公司形象和能力，拉近與客戶的距離。

　　監(jiān)控貨款

　　1、按規(guī)定開發(fā)票。

　　2、在規(guī)定的賬期內收回貨款。

　　3、對超賬期貨款，應采取有效措施催收，催收無效，應升級處理。

　　4、要掌握客戶的資信狀況，防止出現呆賬和死賬。

　　指導和考核下屬工作

　　1、負責指導下屬工作，并進行績效考核。

　　2、負責對新上崗銷售專管進行業(yè)務培訓。

　　3、完成上級委派的其他任務。

公司銷售主管崗位職責5

　　1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃；

　　2、負責市場調研和需求分析；

　　3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

　　4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

　　5、負責對行業(yè)市場的'目標客戶進行攻關，并協助經銷商進行市場開拓；

　　6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

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