學(xué)湛談保險(xiǎn)（七）沒說完的話
關(guān)于人身保險(xiǎn)，學(xué)湛再說幾句：
一、保險(xiǎn)正在從一件生活中的消費(fèi)品變成生活中的必需品它是我們轉(zhuǎn)移人身風(fēng)險(xiǎn)的有效方法;
二、保險(xiǎn)服務(wù)遠(yuǎn)比保險(xiǎn)產(chǎn)品重要傳統(tǒng)產(chǎn)品，產(chǎn)品能用就夠了，如果產(chǎn)品不出問題，服務(wù)根本不重要;而保險(xiǎn)產(chǎn)品則不然：你買到的是一個合同，合同的兌現(xiàn)是你要的，而保險(xiǎn)合同的兌現(xiàn)是要有一個過程的，這個過程我們的生活會有很多變化這就需要大量的服務(wù)工作。
三、選擇保險(xiǎn)服務(wù)人員要看一下3點(diǎn)：
1、要有長期從事保險(xiǎn)行業(yè)的決心要了解他為什么做保險(xiǎn)：為了賺錢?短期找不到工作或者利用一下身邊資源?還是想做事業(yè)?
2、要深入了解保險(xiǎn)對于你的價(jià)值保險(xiǎn)種類很多，特點(diǎn)也很多，到底那些對你有幫助，保險(xiǎn)營銷人員必須要有明確的主張，而不是你想要什么他就給你什么。
3、必須有自己的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和流程如果沒有這些作保證，是無法為你提供良好服務(wù)的，當(dāng)然也就不值得信賴。
社會上對保險(xiǎn)營銷員的不滿主要來源于兩點(diǎn)：
一是保險(xiǎn)營銷員對一個準(zhǔn)客戶持續(xù)不斷的進(jìn)攻，令人不勝其煩。一旦你結(jié)識了一位保險(xiǎn)營銷員，在一段時(shí)間內(nèi)，你就會經(jīng)常接到他的電話：問候、約見、推銷、要求轉(zhuǎn)介紹等等。在有過類似經(jīng)歷，或聽說過類似事情后，久而久之使得大家對陌生的保險(xiǎn)營銷員避之唯恐不及;
二是保險(xiǎn)營銷員的流動太過頻繁，后續(xù)服務(wù)與承諾有太大落差。由于剛開始對保險(xiǎn)行業(yè)的不了解，為了贏得生意，保險(xiǎn)營銷員會信心百倍，但由于種種原因，很多保險(xiǎn)營銷員做不了多久就走了。而這些人所做的保單，盡管有上級主管或者公司的保全部門來管理，但卻與直接代理人的服務(wù)有一定的差異，這也使得很多人認(rèn)為“保險(xiǎn)營銷員的話不可信”。
[學(xué)湛談保險(xiǎn)（七）沒說完的話]相關(guān)文章：
【學(xué)湛談保險(xiǎn)七沒說完的話】相關(guān)文章：
美麗的湛河作文03-07
給孩子買保險(xiǎn)的話術(shù)07-28
電話銷售保險(xiǎn)的話術(shù)03-15
保險(xiǎn)學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告11-04
我去面試的話怎樣談薪水問題？07-11
勸人買保險(xiǎn)的話術(shù)02-16
賣保險(xiǎn)打電話的話術(shù)07-27
考試沒考好鼓勵孩子的話（精選90句）07-12