青島啤酒管理培訓生實習考核筆試題(營銷類)參考

　　青島啤酒股份有限公司

　　營銷中心人力行政總部

　　2015年管理培訓生實習考核筆試題（營銷類）（時間：90分鐘）

　　實習大區(qū)   姓名   聯(lián)系電話

　　備注：因?qū)嵙晠^(qū)域不同及個人情況不同，因此本試卷個別題目無標準答案，請按照自己實習所在大區(qū)情況及個人感受如實填寫

　　一、簡答題

　　1. 青島啤酒的愿景、使命、人才觀分別是什么？（5分）

　　2. 終端包括哪些類型，劃分標準是什么？（8分）

　　3. 有效拜訪的定義是什么？（6分）

　　4. 列出實習大區(qū)所在部門（小組）各位隊員（非管理培訓生）的姓名、籍貫、青啤工齡，

　　并對所有師傅的工作及風格進行簡要描述。（6分）

　　5. 簡述業(yè)務代表的工作職責，并結(jié)合實習感受，列舉10條成為一名青島啤酒出色的業(yè)務

　　人員所應具備的素質(zhì)，你現(xiàn)在具備哪幾條，未具備的部分你將如何改進？（10分）

　　內(nèi)容需要下載文檔才能查看

　　2015年青啤管培生實習考核題,新管培在實習結(jié)束后回到省區(qū)參加考核,各個省區(qū)各個大區(qū)各個銷售分公司情況不同,本試題僅供參考,因區(qū)域不同情況不同,因此試題無標準答案,請按照自己實習區(qū)域情況如實填寫

　　二、論述題（每題15分）

　　1. 單店生動化布置包括哪些方面，并簡要說明布置標準。

　　2. 列舉實習大區(qū)所銷售的產(chǎn)品種類及各產(chǎn)品常規(guī)的經(jīng)銷商打款價、終端供貨價、終端零售

　　價。

　　3. 描述所實習大區(qū)現(xiàn)階段的重點工作或戰(zhàn)役推進情況。

　　三、案例題（共20分）

　　1. 結(jié)合實習所在區(qū)域，闡述區(qū)域內(nèi)業(yè)務代表、經(jīng)銷商、終端的關(guān)系，目前公司在區(qū)域內(nèi)運

　　作上有哪些優(yōu)勢和不足，如果自己接管這個區(qū)域，你將如何管理，請做出規(guī)劃。（格式不限，字數(shù)不限）

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