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市場營銷策劃書

時間：2025-12-18 04:15:02 市場營銷

市場營銷策劃書范文

　　不經意間，一段時間的工作已經結束了，我們又將迎來新的工作內容，有新的工作目標，是時候認真思考策劃書如何寫了。策劃書怎么寫才合適呢？以下是小編整理的市場營銷策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

市場營銷策劃書范文

市場營銷策劃書范文1

　　一、前言

　　隨著人們生活水平的提高，物質文化生活的多樣性，人們開始對生活中一些特殊節日有了更大的關注，對生日、升職、考學等一系列活動的慶祝理念已經越來越深入人心。蛋糕作為節日必備的甜點已經越來越受大家的關注，尤其是在大學校園里，因為蛋糕是喜慶美好浪漫的代表，也有越來越多的人愿意為其特殊的意義來買單。既然蛋糕具有如此美好的來源，而且現階段，任何節日里，吃份蛋糕已經是人們生活中不可缺少的點綴!蛋糕消費近些年來呈現出越來越旺的趨勢，除了蛋糕本身所具有的美味與美麗讓人們賞心悅目外，它還能幫助人們傳達感情，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。

　　二、策劃目的

　　1、門前校園蛋糕市場競爭激烈，消費群體集中，消費潛力大，本策劃希望通過適當的營銷手段進一步打開校園市場，搶占市場份額;

　　2、校園學生都喜歡時尚新奇的生活方式，并很容易吸收新事物，本策劃中采取的營銷方案專為在校學生而設，希望能在消費者心中樹立良好的形象，提高蛋糕房知名度;3、打造新的蛋糕房良好的品牌形象，增強消費者的滿意度和忠誠度。

　　三、蛋糕店在長沙校園消費市場營銷現狀

　　(一)蛋糕店在長沙校園消費的市場狀況

　　1、長沙大學生朋友們普遍接受蛋糕消費

　　長沙大學生接受蛋糕的大于90%，比例很高，可見蛋糕作為一種必備甜點已經漸漸深入人心，蛋糕市場是一個具有潛力的市場。

　　2、長沙大學生在蛋糕店的消費習慣

　　頻率以一個月一到兩次為主;長沙大學生們會因生日、聚會、慶祝等因素在蛋糕店消費，頻率都集中在每月一至兩次。

　　3、人們在蛋糕店消費更注重健康衛生和蛋糕味道

　　在蛋糕店里面消費，許多人很注重蛋糕店的健康衛生和蛋糕的味道。以下是調查問卷的被訪者在蛋糕店消費時注重的因素調查結果(見圖一)。

　　(以上數據來源于新生代CUS檢測)

　　(二)長沙蛋糕店主要競爭對手

　　長沙市一共有60多家蛋糕店。歐愛西點咖啡蛋糕和金小丑蛋糕世界及羅莎蛋糕等幾家在長沙市有良好的口碑。他們的競爭優勢在于品種多樣、誘人，并隨時推出各種優惠活動吸引顧客。

　　四、環境分析

　　(1)宏觀環境分析

　　1、經濟環境分析。人們生活水平不斷提高，對飲食的要求也越來越高，特別傾向于悠閑舒適消費的向往，社會經濟背景的繁榮為悠閑餐飲企業的發展提供了機會。

　　2、政治環境分析。中國政府注意到了西方餐飲在中國取得的成功，十分鼓勵發展本國的餐飲食品工業。且有針對性地對國內較好的餐飲企業實施財稅優惠政策。

　　3、社會環境分析。人們的健康意識日益增強，投資健康、重視飲食、吃好吃精是群眾普遍關心的大事。

　　4、人口環境分析。中國人口眾多，大學校園個體空間被壓縮，人們學習工作壓力越來越大，尋求一種第三空間(遠離城喧，悠閑恬靜的生活)越來月被人們所追捧。

　　(2)微觀環境分析

　　環境對于消費者的情緒、感受具有重要影響，蛋糕房的環境狀況的優劣直接影響消費者心理感受和消費體驗。受不同環境的影響，學生消費者消費行為可隨之改變。從我們現場調查來看，蛋糕消費者希望在明亮、寬敞、舒適、整潔，衛生的蛋糕房中消費。因此，蛋糕房環境的質量與形象直接影響消費者的態度和消費行為，蛋糕房應努力創造良好的環境來提高消費者的忠誠度，并以此來吸引潛在的消費者。

　　五、STP策略分析

　　(一)市場細分

　　1、從產品上進行市場細分，烘焙類、炭燒類產品，還有很大特色產品，通過視覺表現讓消費者產生試試看的嘗試。

　　2、從品種用途上進行市場細分，如生日蛋糕，慶祝類蛋糕，小型面包糕點，按使用場合制作不同尺寸產品。

　　3、根據消費者喜愛口味區別，生產適合每位顧客口味的蛋糕，如巧克力和各種水果味等等。

　　4、根據消費行為分為普通專區和會員專區。

　　(二)目標市場的選擇

　　1、只要的`目標客戶為在校大學生和美食愛好者。

　　2、各類特殊日子需要糕點的人群，比如生日、聚會、慶祝等人群。

　　3、目標消費者心理分析

　　1、“90”后大學生消費容易出現潮汐現象，即一個新事物、新品牌在大學生市場會在某一個節點呈現突然的高峰。其根源在于大學生高度一致的群體認同感，加上集體生活與通訊尤其是網絡的普及，使大學生中信息的傳遞有著高度集中性。

　　2、由追求獨特性消費帶來普遍消費。大學生普遍追求獨特、新奇、時髦的產品，但與此同時，獨特、新奇帶來的往往是流行、普及。

　　3、實惠仍是大學生考慮的最重要因素。在流行與實用之間，更多大學生選擇的是實用。在各類產品的選擇標準中，“價格適中”總是大學生歡迎的三種促銷方式是：打折、派送和贈送小禮物。

　　4、情感消費成為重要組成部分。當代大學生普遍認為，同學、朋友、師生的交往，談戀愛，都離不開必要的經濟支持。

　　5、在品牌的選擇上趨于理性。

　　(三)蛋糕店市場定位

　　新的蛋糕店產品定位的是中高端系列，蛋糕房理念：時尚，健康，品味。不但有其豐富口味滿足感官及精神上對蛋糕的需求，還補充消費者對于其他產品的需求，店內推出例如品種繁多的各式小西點、牛奶飲料和果醬等，其產品代表消費者對時尚、健康的追求。更加推出消費者親手DIY制作蛋糕的項目，符合了當代大學生與眾不同的創新意識。

市場營銷策劃書范文2

　　一、項目介紹

　　近年來，日本動漫文化風靡國內外以及國內自創動漫的發展都得到國內人民的喜愛。所以，本店主要經營的銷售項目是以動漫人物為原型的模型(手辦)、各類高達模型與一些動漫周邊飾品，使這些產品自然而然的在xx市區火熱起來，以獲得令人滿意的收益;提高小店經營的利潤，使本店穩穩地扎根于xx市，成為讓大家喜歡的動漫模型與飾品店。

　　二、項目的可行性

　　動漫市場在國內越來越火爆，是現在為數不多的利潤較高的行業。開個經營動漫模型(手辦)及飾品的小店，房租和第一期進貨大概花費成本2~5萬，產品零售的利潤一般在80%~150%左右，由于在國內，大量青少年熱衷于這種動漫文化，是故為發展動漫模型及飾品帶來了契機。于此同時，在這里動漫產品的銷售店鋪卻并不是很普及，進貨銷售渠道也亟待完善，使得該行業的發展有了比較長遠的未來。基于中國動漫產業將有非常好的巨大發展空間這一基本情況，我們小組對xx市場上的動漫模型需求狀況進行了一次較為全面的調查，主要對于在校人群進行了問卷調查的方法與在網上搜集資料，通過整理我們得出以下結論：

　　2、1、從宏觀角度來看：

　　(1)經濟因素：xx位于中國廣東省南部。有著一些較好的小商品零售店，但是，xx市在動漫方面卻做的不好，別說寥寥無幾的動漫周邊店，就小商品城市里也幾乎沒有，就只有明湖商場以及沃爾瑪等大型商場里面有著一些只有小孩喜歡的玩具而已，而且根據京。滬。穗三大城市的動漫產品消費市場調查表明，14—35歲的城市青年的動漫相關產品消費額，已超過100億元，這還不包括0—13歲的消費群體。有分析認為中國的動漫市場具有1000億的銷售市場，應是所言非虛，再加上前段時間受金融危機的影響、歐美市場經濟萎縮，眾多中小玩具廠家銷售業績急劇下滑，資金周轉困難，無力研發新產品或擴充內地市場，再者加上國內玩具模型市場仍未達成有效的營銷模式和產業機制，所以我們可以在“別人沒有關注的我在關注，別人關注時我已在行動!”利用自己“先行一步”的創新思維和行動，達到成功動漫產業鏈之目的。

　　(2)文化因素：動漫是動畫和漫畫的合稱與縮寫，在其他語言相當少用。隨著現代傳媒技術的發展，動畫和漫畫(特別是故事性漫畫)之間聯系日趨緊密，兩者常被合而為一稱為“動漫”。慣用說法有“動漫愛好者”、“動漫展覽會”、“動漫產業”等等。中國還有以“動漫志”為名的雜志，把這個新生詞推廣到整個社會，尤其在青少年中甚為常用。日本動漫十分流行，并逐漸成為了一種文化時尚。許多年輕人都非常喜歡甚至迷戀動漫。他們追求動漫人物的著裝、飾品、說話的風格等等。開張動漫周邊店的設計不僅可以讓人了解動漫的文化，還能讓人放松心情、娛樂自我、緩解壓力。

　　所以說，如果我們在xx市開店售賣動漫模型及其飾品的話，消費市場是相當可觀的。

　　2、2、從微觀角度來看：

　　(1)市場需求：動漫模型市場潛力巨大，在中國13億人口中，有3、67億沒成年人，保守計算也有5億動漫迷或動漫愛好者。而愛好動漫的學生又涉及到全年齡段的小學、初中、高中、大學。除了學生之外，還有一些年輕的白領、以及一些懷舊的中年人。而xx市光學生這一塊就有很大的市場。全市有普通高中37所，初中51所，小學30所，幼兒園292所，中小學生達到了11萬人左右，再加上xx學院與周邊一些職中等等在校學生數量都足夠驚人的了，更由于動漫自身十分流行，并逐漸成為一種文化時尚。許多年輕人都非常喜歡甚至可以用迷戀一詞來形容更加貼切。他們追求動漫人物的著裝、飾品、親手制造一些簡易模型以及購買動漫模型作為擺設、裝飾等。所以需求量是非常巨大的。

　　(2)從消費者角度來看：動漫產品消費者心理：

　　①消費者的娛樂心理;

　　②消費者寵愛、精神寄托心理;

　　③消費者情感寄托心理;

　　④消費者認知心理;

　　⑤消費者購買心理;

　　⑥消費者審美心理;

　　⑦消費者從眾心理;

　　⑧消費者排斥心理;

　　模型是動漫產品的一種，動漫愛好者——我們的目標顧客作為動漫產品的消費者，同樣具有以上八大消費心理。但我們通過此次問卷調查及問卷分析，不難得出以下消費者心理現狀：

　　①了解動漫與喜歡動漫的人數越來越多，動漫市場在不斷擴大。動漫愛好者對動漫相關產品的興趣愈加濃厚，購買欲望不斷加強，尤其是網購。這就為我們模型店的開設奠定了基礎。

　　②在動漫模型中，人物手辦是最受歡迎的，且一般愛好者能接受的價位在百元左右，其次就是熱衷于游戲《超級機械人大戰》的游戲迷與喜歡高達、索斯機械獸等動漫類型最愛的高達模型價位一般在五十塊左右。這為我們動漫模型店指明了方向。

　　③中國為世界上人口最多的國家，而動漫愛好者只是其中的一小部分。中國動漫市場雖較以前已有了很大的發展，但較日本、歐美而言，還有非常大的空間需要發展。而且中國動漫市場也不完善。

　　④動漫愛好者們對未來動漫發展還是有很大期望的，不僅提出了自己的.意見與想法，而且還希望我們模型店內能提供更多的服務，用來提高自己的動漫熱愛。

　　所以我們的動漫模型店的設計不僅要可以讓人了解動漫的文化，還能讓人放松心情、娛樂自我、緩解壓力。更開有組裝模型比賽等樂趣時間。

　　(3)競爭者分析

　　競爭者優勢分析：

　　1、具有一定的新鮮感，可吸引消費者的注意力。

　　2、產品多樣化，價廉物美。

　　3、具有一定的創造性，宣傳意識強，促銷有一定的誘惑力。

　　4、店面裝修新穎，并且干凈、整潔。

　　5、服務態度熱情周到。

　　6、大膽創新，跟上時代的腳步。

　　7、種類繁多;青春、活潑、時尚、個性;依季節而變，隨潮流而動。

　　8、引進正版動漫模型，杜絕仿冒品

　　自身劣勢分析：

　　1、競爭對手可能會變多，可能會應付不過來。

　　2、競爭過于激烈可能會導致客流量不夠，達不到門檻人數。

　　3、產品創新和更新速度快。

　　4、知名度還不夠高。

　　競爭者機會分析：

　　1、用價廉物美來吸引顧客，用比競爭者低的價格來吸引顧客。

　　2、消費者的心聲強調的是價格要合理，產品要好，要最精彩的。

　　3、推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。

　　4、產品種類繁多，新穎時尚，大膽創新。

　　競爭者威脅分析：

　　1、屬于這種性質的飾品店越來越多，競爭極具激烈。

　　2、產品創新和更新速度快。

　　綜上所述：

　　要揚長避短，發揮自己的優勢力，把握機會，規避劣勢與風險，避免威脅。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

　　所以我們小組有理由相信我們的動漫模型及飾品店有著巨大的市場和巨大的發展空間與良好的收益。

　　三、目標市場的營銷戰略

　　3.1、市場細分

　　在當今中國，動漫產業經歷了一定的發展之后，隨著消費者動漫消費能力不斷上升，動漫消費者的群體細分愈加明顯。由于我國政策的演變與動漫產業的不同歷史階段的發展，不同年齡層的消費者存在著各種不同的屬性。

　　第一層次是兒童層消費者，基本特征是還不能熟練地使用網絡獲取信息，對動漫內容作品的接受渠道單一，接觸到的絕大部分動漫作品是國產動漫玩具。他們雖然對動漫作品的選擇范圍有限，卻直接把控著一個家庭內動漫玩具的支出欲望，同時是現階段國產動漫玩具的消費主體與最忠實消費者，而且消費習慣優良，《喜羊羊與灰太狼》一年一度的賀歲動畫電影在20xx年再次刷新票房紀錄就是最好的證明。但是他們的消費實力有限，無法頻繁承擔高額消費。第二層次是青少年消費者，能夠熟練使用網絡等收集信息的技巧，對動漫模型的選擇范圍擴大，因為動漫模型品質方面的平行比較，他們通常會迅速接受國外的動漫里的角色模型，同時使這一層次的消費者對國產動漫和動漫衍生品的消費熱情降低。相對于另兩個層次的消費者，這個層次的消費者對國內動漫模型消費市場的投入是相對較低的，此外，由于國外動漫里的角色模型的高額定價，此層次消費者或者減少消費，或者選擇廉價的仿冒產品。

　　第三層次的成人層消費者，大部分都經歷過上世紀xx十年代各電視臺熱映國外動漫作品、國產商業動漫作品嚴重缺失的一個時期。他們對動漫的審美標準較高，國內面向兒童層消費者的動漫作品不會引起他們的消費熱情，但是對偶爾出現的面向成人的思想內涵較深的動漫作品時，即使是制作技術方面落后于國外的同類型動漫作品，卻不吝惜自己的支持，他們對于國產動漫作品與衍生產品存在極大的潛在性消費欲望。這個層次的消費市場也是國內各企業繼續不斷試水的巨大潛在市場，動漫《秦時明月》里的人物模型就不錯。

　　3.2、市場選擇

　　針對以上的細分人群，我們小組主要選擇第二層次的消費者且以學生居多因此經過實地考察后我們選擇了在光華北路7號xx學院光華校區走上200米的地理位置開我們的模型店，正好也在市十六中正對面。這里學生的客流量多。

　　3.3、市場定位

　　顧客對于模型的購買往往是感性的，受很多外界因素的影響，想要顧客主動購買模型飾品店的產品，就一定要針對目標顧客群找出產品的賣點到底在哪里。我們的賣點就是喜歡動漫作品人物的人就喜歡角色原型的手辦模型以及飾品比如初音、火影、高達等等角色模型。針對的就是動漫迷的執著和熱情。

　　四、營銷組合策略

　　營銷目標：近期目標：提高新店在動漫模型飾品市場的知名度，達到短期盈利目標。遠期目標：在新店已有一定知名度的基礎上，有確定的消費人群，形成固定的消費，使新店成為顧客的首選目標。

　　4.1、產品策略

　　主要以動漫模型與飾品為銷售產品來獲取盈利，主要款式和種類有高達模型、SD娃娃、手辦、雜志、手表、抱枕、鑰匙扣等，還有盒裝的拼裝類型與制6

　　造好的立體類型兩大類。

　　4.2、價格策略

　　我們會以比進貨價高出3%的價格來出售我們店里低價批發回來的產品。定價定的盡量比競爭者低，以此來贏得顧客;從價格上要突出價廉物美的特點。“與其高價位門可羅雀，不如低價位生意火爆。強調低價時尚概念，超過80%的模型售價在30元左右以及飾品售價在10元以下，堅持“新品平價”和“低價位高品質”的市場策略是打動消費者和戰勝競爭者的利器，強烈刺激著時尚女孩的購買欲望，讓她們買了這件，還想著那件，為新店培養出回頭率極高的消費者。并以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭。

　　4.3、分銷渠道策略

　　模型批發商—本店銷售—消費者。我們采用獨立分銷。只在本店里銷售，選擇合適誠信的批發商與其長期合作，簽訂合同，讓他們只批發他們的產品給我們。我們也會所獲取的四成利潤回報給他們。并且會采取年終獎金的政策給以一定的獎勵。

　　五、促銷策略

　　5.1、廣告策略

　　我們的廣告宣傳語是：為了防止精神世界被破壞，為了滿足動漫迷的情感欲望，貫徹愛與真實的希望，可愛又迷人的模型飾品。我們是穿梭在動漫里的角色，以優美的線條和自然流暢的靈活性華麗而震撼的登場，Q我動漫，讓你們愛不釋手。

　　其中我們會設計一段3D動漫模型的登場視屏插入廣告語來突出我們的產品。

　　5.2、營業推廣與公關策略

　　1、舉辦動漫cosplay晚會

　　2、舉辦動漫模型拼裝大賽

　　5.3、活動方案

　　方案一

　　(一)、活動項目

　　迎新年優惠活動

　　(二)、活動主題

　　新年新氣象，動漫熱翻天

　　(三)、活動地點

　　xx學院大學官渡校區足球場

　　(四)、活動時間

　　1、迎新年動漫晚會：20xx年12月30日17：30-20xx年12月30日21：30

　　2、咨詢訂購活動：20xx年12月30日15：00-17：00

　　3、優惠時間：20xx年12月30日晚至20xx年1月10日晚

　　(五)、活動設想

　　20xx年12月30日中午開始，準備下午以及晚上的活動。下午，相關工作人員穿好動漫服裝等待顧客的訪問與咨詢訂購等，晚間進行Cosplay表演，話劇表演等，同時做促銷。以表演的形式吸引顧客，以口頭及書面的方式宣傳我們的產品，于晚21：30分結束活動。

　　(六)、活動對象

　　所有目標市場

　　(七)、活動預期效益

　　1、當晚到足球場參加活動的人數達到800人以上;

　　2、讓學生熟悉我們的產品，并且能認同我們的產品;

　　3、通過該活動，提高本店的知名度;

　　4、促進本店動漫模型及飾品的銷售;

　　(八)、活動開展

　　1、晚會流程設計(于20xx年12月30日晚舉行)

　　2、活動前期準備

　　(1)20xx年12月，在xx校區尋找校園歌手。

　　(2)20xx年12月，在xx校區尋找愿意加入我們隊伍的人。

　　(3)20xx年12月，做好cosplay的衣服，確認大小與尺寸。

　　(4)20xx年12月，聯系學校關于借場地的問題。

　　(5)20xx年12月下半月，準備好所有道具，設計舞臺。

　　(6)20xx年12月下半月，橫幅、海報等廣告做好。

　　(7)20xx年12月30日，搭建舞臺，布置活動現場。

　　3、活動期間購買的優惠促銷點：

　　(1)新年晚會現場訂購/購買本店任意一款產品，均可獲得新年禮包一個。禮包包括動漫周邊小飾品。

　　(2)新年晚會現場參加互動游戲環節及訂購/購買本店產品滿200元的同學，可獲得抽獎機會一次。獎品設置如下：

　　(九)、活動控制

　　(1)在12月份的宣傳中，我們只對晚會的內容進行宣傳，同時設置懸念，聲明當晚會有神秘活動開展，但對優惠活動的具體信息保密。玩會當場揭秘“神秘活動”。同時晚會現場迅速轉變為大型體驗舞臺，接受現場咨詢訂購。

　　(2)活動也可考慮邀請時尚年輕的歌星過來獻唱。

　　(3)活動前期要密切留意天氣情況，如果當晚天氣情況不允許活動在操場舉行，那么，就要做好將活動轉移進入體育館進行的準備。

　　(4)通過學校電臺為我們的現場活動宣傳

　　(5)工作人員協助顧客搞好安全措施。

　　(6)抽獎環節課調節現場氣氛，避免顧客過于激動。

　　(十)、活動優勢及可行性分析

　　1、足球場地理位置好，面積大，有利于活動的進行。

　　2、周圍有許多商店，可以滿足顧客的飲食需求

　　3、距離體育館進，如若天氣不好可選擇室內進行

　　4、注重當晚的交通問題，解決同學們出行的后顧之憂，不僅為活動贏得了更多的人氣，保證了當晚活動的順利開展，而且有助于樹立企業良好的形象。(十一)、活動預算

　　1、晚會預算

　　2、訂購優惠

　　3、新年優惠活動總計：67800~71950元方案二

　　(一)、活動項目

　　動漫模型拼裝大賽。

　　(二)、活動主題

　　親手拼裝，體驗動漫模型制作流程。

　　(三)、活動時間

　　20xx年1月4日至20xx年1月10日。

　　(四)、活動開展

　　舉辦一場動漫模型拼裝比賽，通過廣大群眾動手能力，并可以參與本店的動漫設計大賽。入圍選手均可獲獎。

　　(五)、活動獎勵

　　六、財務計劃

　　在開業的第一個月里支出6萬元作為活動經費，希望通過這次活動為我們帶來良好的收益。能在本月賺取20萬元左右資金。達到顯著收益。

市場營銷策劃書范文3

　　一、“9000B”市場營銷的意義及鋼定本計翹的目的

　　1、9000B市場營銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：“9000B的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷。”因為，較之公司的其他產品，9000B的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。

　　2、制定本計劃的目的。應該看到“9000B”的市場營銷是一個涉及到軟、硬件結合，涉及到產、供、銷各部門各環節相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調度協調，有賴于各方面的積極協作。制定本計劃就是想求得公司各級領導的重視和支持以及各部門各環節的共識，明確面對這項工作，我們所應該采取的策略和具體措施，以便于統一思想，協調行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。

　　二、當前的營銷狀況

　　分析當前國內中文系統(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況，有助于我們對當前的市場狀況、產品狀況、競爭狀況及宏觀環境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據和參考。

　　1、市場狀況

　　目前國內每年對微型電腦的需求大約在30萬臺。隨著電腦應用的廣泛和電腦成本及價格的下降，再加上各大國外名牌廠商對中國市場競爭的日益加劇，PC的需求會不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前90%以上的PC配有中文系統，其中軟漢字系統占70%～80%，漢卡占20%～30%。由于微機和漢卡種類的多樣化，用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應性及多用途，另外，由于國內漢卡尚沒有統一的中文標準，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應用軟件的支持，即是否具有相對的標準性或權威性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關心的主要問題之一。

　　2、產品狀況

　　由于公司長期以來以主機為中心的經營策略，漢卡只作為為主機服務的從屬產品，而沒有作為一個獨立產品進行開發設計及營銷，因而從014到CE。GA、CVGA/24，雖然從技術上講都是當時的最高水平，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機銷售外，單獨銷售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場占有率也遠未達到應有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉占領漢卡市場，產生了長城創造標準，仿制品及其他產品坐收其利的現象，不僅在商業利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進一步普及、推廣長城中文系統、統一國內中文工業標準的良好時機。現在9000B的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統在市場及用戶心目中的產品形象。

　　3、競爭狀況

　　總體上講，所有的中文系統包括軟漢字系統及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統由于性能、價格與漢卡存在較明顯的差異，相應的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中，同時產品也具有可比性，因而對9000B而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯想、雙星、金山等。

　　上述各種漢卡各有特色，依對9000B的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯想、雙星。競爭呼喚著統一的中文工業標準，機會與挑戰并存，長城應該憑借實力和影響，抓住這一有利時機。

　　4、宏觀環境狀況(略)

　　三、祝會和問題分析

　　1、機會(威脅)分析

　　機會和威脅指能夠影響9000B市場營銷的外部因素。

　　主要機會有：

　　(1)以往長城機所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標準，并且已在其上開發了大量應用軟件和應用系統，其應用具有習慣性和延續性。

　　(2)日前按長城中文標準開發的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統，為9000B提供了有力的軟件支持。

　　(3)計算機市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策，9000B是會為廣大分銷商所積極接受的。目前，業界流行的口號是“什么賺錢就賣什么”。

　　主要威脅有：

　　(1)以往對漢卡沒有作為一個獨立產品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機一體，漢卡本身形象往往突出不夠。

　　(2)市場面上的各種軟漢字系統，由于機器速度的`加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由于其不占擴展槽，因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。

　　(3)個人電腦家庭化成為當今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統時，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領這部分市場。

　　(4)用戶消費有向中文Windows轉移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。

　　2、優勢(劣勢)分析

　　優勢和劣勢是影響9000B市場營銷的內在因素，優勢指在應用中可以獲得成功的一些戰略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。

　　3、問題分析

　　通過以上兩個方面的分析，在9000B的市場營銷戰略中必須解決以下問題。(略)

　　四、營銷目標

　　總目標：良好的社會效益和經濟效益。社會效益目標：樹立長城中文系統國內工業標準的形象，帶動和領導國內中文應用軟件的開發和應用。

　　經濟效益目標：年銷量——l萬塊;單套毛利——400元/塊;全年毛利——400萬元。

　　五、營銷戰略

　　1、營銷宗旨

　　以廣告宣傳和價格政策為主要手段;”

　　以大用戶和國內外電腦廠商OEM為重點;

　　以代理、批發銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進行大市場銷售。

　　2、產品定位(略)

　　3、產品結構(略)

　　4、銷售渠道(略)

　　5、價格政策(略)

　　(1)定價原則

　　拉大批零差價，調動代理積極性;

　　扣率結合批量，鼓勵大量多批;

　　以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力;

　　順應市場變化，及時靈活調整。

　　(2)同類產品價格(略)

　　(3)9000B價格(略)

　　(4)LOGO的使用及獎勵政策

　　①目的

　　樹立長城中文系統國內工業標準的形象，擴大其影響;。?幫助、支持代理為長城作廣告;’作為獎勵代理的一種手段，刺激代理營銷的積極性。

　　②方法(略)

　　6、產品供應

　　可參考主機及其他類似的與板卡配套軟件的供應方式。

　　(1)訂貨9000B訂貨周期為六個月，預計本半年訂貨量約為5000～6000塊。

　　(2)生產每月預計產量為1000塊左右，另外可根據個別大用戶的需求組織生產。

　　(3)運輸，每月或半月定期發貨，在途時間約為10天。

　　(4)儲存

　　1、在北京市場部設白石橋分庫，以備小量批發和零售;

　　2、在北京蓮花池保持200套以上的庫存，供應大用戶和各代理;

　　3、大訂單由深圳生產，直接發運。

　　7、廣告宣傳

　　(1)原則

　　①服從公司整體宣傳策略;(公司形象、經費等)②長期化;(時間)

　　③廣泛化;(傳播媒介)

　　④多樣化;(宣傳效果)。

　　⑤不定期地配合階段性的促銷活動。(及時、靈活)

　　(2)手段

　　①在有影響的專業和非專業報紙、雜志及廣播、電視上做廣告;

　　②利用“LOGO”制度借助各代理做廣告;

　　③制作產品單頁宣傳廣告畫;

　　④設計精美的產品包裝。

　　(3)實施

　　①8月中旬推出產品形象廣告;

　　②稍后推出誠征代理廣告;

　　③其后推出產品性能、特點廣告;

　　④適時推出促銷廣告。

　　8、產品維護及售后服務

　　(1)熱線電話;(北京)

　　(2)走訪大用戶和重點用戶;(北京)

　　(3)版本升級;(深圳)

　　(4)開發新的中文系統支持軟件。(深圳)

　　9、行動方案

　　8月份

　　1、解決9000B存在的技術問題，確定GCS屯最終版本;

　　2、設計制作9000B單頁宣傳廣告畫及產品包裝;

　　3、推出9000B報紙廣告，征尋代理;

　　4、聯系銷售團隊、分公司、代理，宣傳價格政策、獎勵政策，征集訂貨

　　5聯系大用戶;

　　組織9000B訂貨、生產、發運、儲存，理順各環節。

　　9月份

　　進一步制造聲勢，宣傳產品，開拓渠道，協調分工合作關系。

　　11—12月份

　　銷售高峰：組織好9000B的生產、運輸及分銷。

　　1—2月份

　　銷售淡季：兌現獎勵，總結經驗，調整計劃，制定下個半年計劃。

市場營銷策劃書范文4

　　一、U-PVC管材市場概況

　　20xx年我國新住宅室內80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產量只有14萬噸，經過短短幾年發展，目前已近150萬噸。

　　塑料管材在今天的生活和工業領域中，以其耐腐蝕、耐老化、環保安全而越來越受青睞。特別是在建筑業，新型塑料管材不僅能大量替代鋼、木等傳統建材，而且還具有節能、節材、保護生態、改善居住環境、提高建筑功能與質量、降低建筑物自重、竣工便捷等優點，廣泛應用于建筑給排水、城鎮給排水以及燃氣管等領域，成為新世紀管道發展的潮流。

　　據了解，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍，遠遠高于各個國家國民經濟的發展速度。塑料管材在發達國家，特別在歐洲得到了很好的發展和成功的應用。在我國，塑料管道近兩年迅速發展，已成為建筑業的新興材料。

　　傳統的給水管網主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統材料為主，從20世紀中期開始，世界各國普遍應用塑料管材代替傳統管材，塑料管材一直保持著較高的增長速度，其中亞太地區的管材市場在今后增長速度最快。

　　塑料管道近兩年在我國的發展已是勢不可擋，特別是國家化學建材產業制定'十五'計劃和20xx年發展規劃綱要以來，在管道行業掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯管、PP-R管、PE燃氣管、PE給水管、排水排污管等等，給我國管材行業的發展創造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長的速度達20%以上。

　　目前，國內塑料管材已形成了系列化，包括農用管材、建筑用冷熱水PP管材等，一些企業目前正在進行埋地排水管專用料的開發。這一切都來自于市場的巨大需求。

　　二、本公司PVC管材生產銷售狀況(公司，產品，定位，市場走勢)

　　1、產品

　　品牌是企業整體產品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產品荊沙，由于在做工上區別于其他品牌，質量好，已有較不錯的口碑。由于價格的偏高，面向中高端市場，其市場占有率偏低。公司的其他品牌、質量居中，價格不高，面對中低端市場，銷售量較大。

　　本公司管材規格齊全，可以滿足客戶的.不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過程中容易破損，影響產品外觀。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經銷商需要的管材實現當天供貨，產品服務及時有效。

　　綜合來看本公司管材產品在同質產品中具有相當大的競爭力，特別是在公司物流輻射區內競爭力尤為明顯。

　　2、價格

　　a)價格是企業的生存的重要問題。

　　生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。PVC管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，PVC管材市場需求是不斷增長的。據此我們預測，消費者將對PVC管材的價格將越來越具有彈性。我們最低價以生產成本加銷售成本為準，最高價格按消費者、經銷商接受能力為限，中間選擇以競爭情況為依據。管材價格根據公司主要競爭者對價格的調整而調整。(附現階段公司管材價格表)在產品進入某一市場初期(如咸寧市場)，為迅速擴大銷售，在不影響利潤的前提下，可采取低價策略。

　　b)產品價格調整

　　企業制定價格以后，當營銷環境發生變化，對價格予以適當調整

　　l削價策略

　　原因：A企業急需回籠大量現金

　　B企業通過削價來開拓新的市場

　　C企業決策者決定排斥現有市場邊際生產者

　　D企業生產能力過剩，產品供過于求、產品促銷手段失敗

　　E預期削價，擴大銷售，擴大生產規模、特別成熟期、更多市場份額

　　F成本降低、費用降低有條件削價

　　G考慮中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關系

　　H政治、法律以及經濟環境的變化，迫使企業降價……政府物價下調、保護需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條。

　　當公司遇到上述情況時使用銷價策略。具體方法有：直接目錄價格、標價。間接折扣方式、變相(送贈品、樣品、有獎、免費服務等)