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市場營銷總監(jiān)工作的主要職責(zé)

時間：2024-11-14 13:09:29 市場營銷

市場營銷總監(jiān)工作的主要職責(zé)模板

市場營銷總監(jiān)工作的主要職責(zé)模板1

　　職責(zé)：

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　　1.制定個人和團(tuán)隊月度、季度、年度市場、銷售推廣目標(biāo)，完成個人和團(tuán)隊目標(biāo)。

　　2.尋求異業(yè)市場和營銷合作，制定合作計劃并實施。

　　3.負(fù)責(zé)建立團(tuán)隊營銷場所和渠道推廣活動，負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊營銷活動。

　　4.收集和反饋市場和同行業(yè)動態(tài)的'相關(guān)信息，并提交市場和營銷研究報告。

　　崗位要求：

　　1.男女不限，愿意在蘇州長期發(fā)展。

　　2.大專以上學(xué)歷，有教育培訓(xùn)管理經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　3.制定和實現(xiàn)追求個人、團(tuán)隊和整個校園的目標(biāo)。

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　　1.根據(jù)公司確定的年度市場銷售目標(biāo)，制定本地區(qū)的年度銷售計劃和實施策略，確保本地區(qū)銷售任務(wù)的完成；

　　2.負(fù)責(zé)組織和收集目標(biāo)市場信息，定期分析和預(yù)測市場趨勢、用戶業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢、競爭特點和趨勢，并向公司提交分析報告；

　　3.負(fù)責(zé)本地區(qū)招標(biāo)、商務(wù)談判、合同簽訂、合同執(zhí)行、用戶問題處理等相關(guān)市場銷售工作的組織實施；

　　4.負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊的建設(shè)和培訓(xùn)，跟進(jìn)和監(jiān)督團(tuán)隊成員的工作，監(jiān)督員工績效目標(biāo)的`完成；

　　5.監(jiān)控區(qū)域內(nèi)競爭品牌的市場行動，收集區(qū)域內(nèi)客戶需求，結(jié)合代理商和公司資源贏得項目；

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　　職責(zé)：

　　1.獨立策劃項目品牌推廣、渠道推廣等相關(guān)內(nèi)容；

　　2、配合項目負(fù)責(zé)人策劃具體活動；

　　3.結(jié)合公司橫向資源，規(guī)劃與運營模式相一致的項目相關(guān)文案和具體活動。

　　任職資格：

　　1、公司注重企業(yè)文化建設(shè)，希望申請人具有良好真誠的素質(zhì)、良好的合作、良好的道德意識、良好的溝通合作能力、雄心勃勃、謙虛禮貌、強(qiáng)烈的奉獻(xiàn)精神、責(zé)任感和積極的.工作態(tài)度。

　　2.有一定的營銷策劃或相關(guān)工作經(jīng)驗；

　　3.熱愛營銷策劃，做事靈活，有想法；

　　4、有獨立經(jīng)營項目或獨立負(fù)責(zé)項目營銷策劃、品牌推廣宣傳工作者優(yōu)先。

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　　1.根據(jù)集團(tuán)和公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃，負(fù)責(zé)區(qū)域銷售任務(wù)，制定和分解公司的年度、季度和月度營銷目標(biāo)和工作計劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊實現(xiàn)績效目標(biāo)

　　2.根據(jù)企業(yè)整體銷售策略，開發(fā)和管理大客戶資源，制定營銷策略和方案；

　　3.負(fù)責(zé)組織大客戶渠道拓展、大客戶營銷和市場開發(fā)，與大客戶建立穩(wěn)定的.合作伙伴關(guān)系；

　　4.整合公司各種資源，充分發(fā)揮公司技術(shù)和平臺優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新各種合作模式；

　　5.完成公司發(fā)布的市場目標(biāo)，參加組織團(tuán)隊的各種會議和專業(yè)技能培訓(xùn)。

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　　1.有團(tuán)隊銷售和管理經(jīng)驗，負(fù)責(zé)下屬的招聘、培訓(xùn)、任務(wù)分配和業(yè)務(wù)指導(dǎo)；

　　2.根據(jù)市場現(xiàn)狀和下屬的業(yè)務(wù)能力，制定小組銷售計劃和銷售目標(biāo)，分解并制定下屬的個人銷售目標(biāo)；

　　3.組織下屬實施公司的'銷售策略和政策，跟蹤訪問量、合作意向量等流程指標(biāo)，引導(dǎo)下屬與支持部門有效合作；

　　4.定期檢查和監(jiān)督團(tuán)隊的銷售計劃和目標(biāo)的完成情況，確保團(tuán)隊和團(tuán)隊成員的銷售目標(biāo)的實現(xiàn)；

　　5.跟蹤本組所有項目的驗收和收款進(jìn)度，合理執(zhí)行本部門預(yù)算；

　　6.跟蹤當(dāng)?shù)厥袌鲒厔荩龑?dǎo)下屬不斷探索和維護(hù)新老商戶，建立長期穩(wěn)定的商戶關(guān)系。

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　　1.根據(jù)公司發(fā)布的銷售目標(biāo)制定銷售計劃和銷售策略。

　　2.帶領(lǐng)和管理銷售團(tuán)隊完成銷售目標(biāo)和計劃，監(jiān)督和指導(dǎo)下屬工作。

　　3.負(fù)責(zé)與客戶溝通，維護(hù)客戶關(guān)系。

　　4.鼓勵員工的斗志，培訓(xùn)部門員工。召開部門內(nèi)銷售會議.

　　5.了解行業(yè)動態(tài)，開展市場發(fā)展。

　　6.及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)。

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　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)制定和規(guī)劃所負(fù)責(zé)區(qū)域的月、季、年銷售計劃和計劃；

　　2.根據(jù)區(qū)域任務(wù)拓展市場，實現(xiàn)銷售業(yè)績指標(biāo)；

　　3.負(fù)責(zé)市場調(diào)查，根據(jù)市場趨勢提供新渠道、新思路的建議；

　　4.負(fù)責(zé)指導(dǎo)銷售人員工作，處理銷售中遇到的難題，及時調(diào)整；

　　5.負(fù)責(zé)維護(hù)市場渠道，建立良好的合作關(guān)系；

　　6.負(fù)責(zé)監(jiān)督和實施公司產(chǎn)品銷售，開發(fā)新市場、布局和勢頭；

　　7.負(fù)責(zé)部門溝通，承上啟下，處理銷售人員的階段性培訓(xùn)；

　　8.負(fù)責(zé)調(diào)整各渠道經(jīng)銷商，初步建立和保管客戶原始檔案；

　　9.負(fù)責(zé)掌握客戶的資金結(jié)算情況，及時跟蹤與財務(wù)部密切合作；

　　10.負(fù)責(zé)監(jiān)督總經(jīng)理交辦的其他事務(wù)和突發(fā)事件的處理。

　　任職資格

　　1.本市戶籍，35-45歲，市場營銷專業(yè)本科以上學(xué)歷或相應(yīng)資格證書(中級以上職稱)。

　　2.具有5年以上公共場所營銷經(jīng)驗，熟悉市場部日常管理、商品、渠道開發(fā)和服務(wù)流程；

　　3.熟悉ISO9000質(zhì)量管理體系可組織編制業(yè)務(wù)預(yù)算、年度計劃、管理文件和操作指導(dǎo)；根據(jù)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、銷售管理、客戶管理和品牌建設(shè)，領(lǐng)導(dǎo)營銷團(tuán)隊，采用先進(jìn)的.營銷方法進(jìn)行市場發(fā)展；

　　4.具有良好的銷售理念和強(qiáng)烈的客戶意識，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊開展企業(yè)客戶的開發(fā)和維護(hù)；

　　5.性格開朗，善于人際交往，溝通能力強(qiáng)，服務(wù)意識強(qiáng)，應(yīng)急處理能力強(qiáng)。

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　　1.帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊完成公司發(fā)布的銷售指標(biāo)。

　　2.參與營銷規(guī)劃，制定營銷策略；制定新產(chǎn)品、新項目的'營銷計劃。

　　3.協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外關(guān)系，監(jiān)督和控制企業(yè)營銷戰(zhàn)略計劃的實施。

　　4.建立公司銷售體系運營體系，打造高績效營銷團(tuán)隊。

　　5.負(fù)責(zé)銷售人員銷售技能培訓(xùn)和標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)指導(dǎo)。

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　　1.負(fù)責(zé)規(guī)劃公司的年度營銷目標(biāo)和營銷計劃；組織制定、年度營銷和品牌建設(shè)計劃、預(yù)算和實施營銷中心目標(biāo)計劃；

　　2.負(fù)責(zé)開拓市場業(yè)務(wù)，開展相關(guān)宣傳推廣，包括推進(jìn)管理和進(jìn)度，建立公司市場運作體系；

　　3.掌握相關(guān)政策，分析和預(yù)測銷售市場，把握市場趨勢，為決策提供準(zhǔn)確的相關(guān)信息，開拓和發(fā)展銷售市場；

　　4.具有敏感的商業(yè)和市場意識，具有較強(qiáng)的分析和解決問題的能力，優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推廣能力；

　　5.組織建立客戶分級管理制度，監(jiān)督銷售目標(biāo)的`制定和實施，實現(xiàn)相關(guān)客戶開發(fā)、客戶訪問和客戶跟進(jìn)計劃；

　　6.成本管理：根據(jù)公司成本政策，指導(dǎo)下屬了解銷售重點，評估客戶資源需求，制定預(yù)算使用計劃，確定成本支出模式，合理協(xié)調(diào)和分配公司資源，審查成本使用的合理性，提高投入產(chǎn)出比；

　　7.部門內(nèi)部管理：合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，管理員工績效，提高部門工作效率，提高員工滿意度。組建銷售團(tuán)隊，實現(xiàn)固定的銷售目標(biāo)；