銷售責(zé)任狀范文
銷售責(zé)任狀范文1
為充足調(diào)換公司管理人員踴躍性，保證總手下達(dá)給手下公司年度經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)，公司總部(以下簡稱甲方)受權(quán)給予副總裁為第一責(zé)任人的有限責(zé)任公司(以下簡稱乙方)負(fù)責(zé)該公司的經(jīng)營管理。依照責(zé)、權(quán)、利平等的原則，兩方在磋商一致的基礎(chǔ)上簽訂20xx年度經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書，以明確兩方的責(zé)任、權(quán)益和義務(wù)。本責(zé)任書一經(jīng)署名即對甲乙兩方擁有法律拘束力，甲乙兩方應(yīng)共同恪守。
一、目的：在完美公司以副總裁負(fù)責(zé)制為主要內(nèi)容的經(jīng)營管理體制的基礎(chǔ)上，充足調(diào)換手下公司經(jīng)營管理人員踴躍性，充足發(fā)掘人力資源潛力;成立公司總部對手下公司的經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任查核系統(tǒng)，以增強(qiáng)總公司對手下公司的有效監(jiān)控;推進(jìn)手下公司以致整個聯(lián)冠公司經(jīng)營管理工作逐漸向理性、科學(xué)、精美和規(guī)范的方向發(fā)展，用科學(xué)的指標(biāo)評論系統(tǒng)代替粗線條的考評;推進(jìn)手下公司管理手段和經(jīng)營風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)手下公司管理層的責(zé)隨意識和經(jīng)營管理能力。
二、20xx年度查核時期：20xx年1月1日至20xx年代31日。
三、甲方的權(quán)益和義務(wù)
1、甲方一定為乙方經(jīng)營過程活動供給必需資本、設(shè)施、后勤等支持和保障;
2、甲方有責(zé)任努力降低公共花費開銷，減少手下公司公共分?jǐn)偦ㄙM負(fù)擔(dān);
3、甲方一定按兩方商定的薪資標(biāo)準(zhǔn)和方式按月向乙方墊支高層管理人員的薪資(詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn)和方式等另行規(guī)定);
4、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營管理活動過程進(jìn)行檢查和監(jiān)察，并提出改良建議;
5、甲方有權(quán)在乙方生產(chǎn)經(jīng)營活動出現(xiàn)失控或重要失誤而乙方又無有效解決方法時，訂正責(zé)任書有關(guān)條款或決定停止本責(zé)任書的執(zhí)行。
6、連續(xù)兩月未達(dá)成有關(guān)業(yè)績指標(biāo)，甲方有權(quán)向乙方提出警示;
7、連續(xù)三月未達(dá)成有關(guān)業(yè)績指標(biāo)，甲方有權(quán)停止本責(zé)任書;
8、甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行按期的審計與查核;
四、乙方的權(quán)益和義務(wù)
1、乙方應(yīng)嚴(yán)格恪守國家各項法律、法例及公司公司制定的各項管理規(guī)定。
2、乙方應(yīng)在計劃年度內(nèi)達(dá)成以下主要經(jīng)營管理指標(biāo)，見附表：
經(jīng)營目標(biāo)重點因素指標(biāo)目標(biāo)值單位
核心經(jīng)營目標(biāo)營業(yè)收入營業(yè)收入
成本控制成本控制率
收益稅后收益(凈收益)
財產(chǎn)回報率財產(chǎn)回報率
呆(壞)賬率呆(壞)賬率
3、乙方應(yīng)在兩方署名奏效后半個月之內(nèi)向甲方供給詳細(xì)的可操作的、可丈量的.、可實現(xiàn)的、有時間性的目標(biāo)實行詳盡計劃，在獲取甲方同意后以此作為對乙方進(jìn)行績效考評、監(jiān)察和控制的依照。
4、乙方一定按期或不按期地按甲方要求報送(提交)與經(jīng)營活動有關(guān)的各項文件和資料，包含：
(1)年度、月度等各項工作計劃執(zhí)行狀況的剖析報告。
(2)各樣財務(wù)報表。
(3)年度銷售政策及實行狀況的追蹤報告。
(4)甲方要求供給的其余文件和資料。
(5)查核當(dāng)月未達(dá)成業(yè)績指標(biāo)，乙方一定向總裁說明未達(dá)成成績的原由，并取出改良舉措。
5、乙方享有生產(chǎn)經(jīng)營管理人員的指揮權(quán);
6、乙方享有高層經(jīng)營管理人員任用和解雇建議權(quán)以及中層和一般職工的任用和解雇決定權(quán);
7、乙方擁有中層及以下全體職工的考評指標(biāo)系統(tǒng)設(shè)計，考評方式和分派方案決定權(quán)，可是方案一定提交總裁同意后方可實行;
8、乙方擁有對公司公司公共分?jǐn)偦ㄙM的異議權(quán)，可是在獲取合理解說后一定肩負(fù)相應(yīng)分?jǐn)偡蓊~;
9、乙方擁有原資料采買規(guī)模、機(jī)遇、訂價和產(chǎn)品銷售訂價等建議權(quán)，可是每項建議須有書面剖析報告，獲總裁同意后執(zhí)行;
10、乙方在審定的花費管理額度內(nèi)享有600元以下(含600元)票據(jù)報銷終審權(quán); 600元以上的票據(jù)報銷審查權(quán);
11、乙方應(yīng)接受甲方對其工作能力和態(tài)度的查核，占整個查核分值10%，楷模作用;工作安全意識;工作仔細(xì)程度;工作計劃性、安排的合理性和有效性;工作主動性、事業(yè)心;能否清廉、誠信正直;對公司的戰(zhàn)略、決議的執(zhí)行程度(細(xì)則另行規(guī)定);
乙方高層管理人員實得薪資跟查核結(jié)果掛鉤，實得薪資=查核分值X兩方商定崗位薪資，查核總分值不足50%，按50%計算。此中：查核分值=實質(zhì)達(dá)成收益指標(biāo)÷收益查核指標(biāo)×100分×45%+實質(zhì)達(dá)成營業(yè)收入指標(biāo)÷營業(yè)收入查核指標(biāo)×100×45%+乙方高層管理人職工作能力與制度查核分(百分制)×10%
13、達(dá)成年度計劃指標(biāo)，甲方獎賞乙方所在單位轎車一輛(10萬元左右)。三年后，轎車產(chǎn)權(quán)歸乙方第一責(zé)任人全部。
14、凈收益超額部分的30 %作為對乙方所在的單位的獎賞，詳細(xì)獎金分派方案由乙方確立報公司審批。
五、其余本責(zé)任書有關(guān)內(nèi)容分別由公司總裁辦、行政管理中心負(fù)責(zé)解說、訂正。本責(zé)任書由公司總裁和手下公司第一負(fù)責(zé)人簽訂后即奏效，并對兩方都擁有法律拘束力。
本責(zé)任書一式四份，公司總裁辦、行政管理中心、財務(wù)管理中心、手下公司各持一份。
甲方：乙方：
日期：20xx年xx月xx日
日期：20xx年xx月xx日
銷售責(zé)任狀范文2
一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：（以下簡稱乙方）
責(zé)任公司：武漢鈞記五金配件有限公司（以下簡稱甲方）
二、目標(biāo)銷售任務(wù)
經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人全面負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)的五金產(chǎn)品銷售，品牌的宣傳、推廣等活動的權(quán)利。同時，完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù)：
1、年度銷售（以萬元；
2、年度銷售（以為主）目標(biāo)任務(wù)：萬元；
3、年度銷售（以為主）挑戰(zhàn)任務(wù)：萬元。 （每月分解詳見附表：銷售計劃書）
三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：
20xx年3月1日——20xx年1月31日
四、銷售責(zé)任人的義務(wù)
1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標(biāo)實施詳細(xì)計劃書（電子版），在獲得公司認(rèn)可后以此作為對銷售目標(biāo)責(zé)任人進(jìn)行績效考評、市場開發(fā)活動監(jiān)督和控制的依據(jù)；
2、銷售目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下市場開發(fā)活動有關(guān)的各項文字資料：
（1）提交周、月度、季度、年度各項工作計劃、銷售數(shù)據(jù)、市場調(diào)查的分析和總結(jié)報告，分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提高準(zhǔn)確的市場依據(jù)；
（2）每月的`工作計劃中包括銷售政策的實施情況、客戶跟蹤和維護(hù)的報告；
（3）公司要求提供的其它相關(guān)文字資料，如客戶信息，合同，工程資料等；
（4）考核當(dāng)月未完成計劃銷售目標(biāo)任務(wù)的，責(zé)任人須向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。
（5）每月對各類與之相關(guān)促銷活動、員工考核、獎勵評比按時上報數(shù)據(jù)，對于舉辦活動的前期準(zhǔn)備計劃、流程，結(jié)束后需提交的客戶信息、活動分析及活動相關(guān)資料等；
（6）每日工作日志照常填寫，于每周四周日提交銷售主管進(jìn)行批閱，3、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核；（細(xì)則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）；
4、加強(qiáng)部門內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平；
5、接受公司對市場開發(fā)活動的檢查、監(jiān)督，并對公司市場開發(fā)管理、活動提出整改、完善意見進(jìn)而有效貫徹和落實。
6、根據(jù)公司回款的相關(guān)規(guī)定，完成年度回款計劃的95%以上，享有公司給與的銷售提成及年度獎勵的權(quán)利；
五、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利
1、要求公司在責(zé)任人實施市場開發(fā)活動過程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財、物的支持和保障，根據(jù)責(zé)任人所提報的時間進(jìn)行商洽后1—3日內(nèi)給與回復(fù)；
2、根據(jù)工作需要，對部門內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排、調(diào)動；
3、具有對部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的重要依據(jù)。
六、薪酬規(guī)定：
1、銷售目標(biāo)責(zé)任人的年薪=月薪12+業(yè)務(wù)提成+年終獎勵
2、月薪詳見各級人員薪酬制度
3、年終獎勵見第七款規(guī)定
七、考核辦法：
1、完成基本任務(wù)年終獎勵辦法：
2、完成目標(biāo)任務(wù)年終獎勵辦法：
3、完成挑戰(zhàn)任務(wù)年終獎勵辦法：
4、沒有完成基本任務(wù)年終處罰辦法：
八、附則
本責(zé)任書一式三份，總經(jīng)理一份、銷售主管一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和銷售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。
銷售責(zé)任狀范文3
根據(jù)公司20xx年度的銷售目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵獎罰政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。
一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：
二、目標(biāo)銷售任務(wù)
經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營的所有藥品（西藥、中藥飲片、保健品、醫(yī)療器械）的銷售，并負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)、服務(wù)、配送工作。同時，完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù)，按季度進(jìn)行考核。
1.20xx年度銷售xx萬元；
2、客戶投訴次數(shù)不大于xx次。
3、客戶回訪率xx%；重點客戶滿意率xx%。
三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：20xx年12月21日——20xx年12月20日
四、銷售責(zé)任人的.銷售區(qū)域（服務(wù)對象）：
五、具體實施辦法：
1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向公司提供一份20xx年銷售目標(biāo)完成計劃書。
2、由公司和責(zé)任人對20xx年銷售任務(wù)按季度進(jìn)行分解，公司在每季度末考核責(zé)任人銷售任務(wù)完成情況，如果完成銷售任務(wù)，超出部分按照銷售額的1%進(jìn)行獎勵；未完成計劃銷售目標(biāo)任務(wù)的，差額部分按照0.8%進(jìn)行處罰，且責(zé)任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。如果連續(xù)四個季度未完成銷售任務(wù)，公司將評估責(zé)任人的銷售能力和責(zé)任心，決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任營銷員一職。
3、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準(zhǔn)備計劃、流程，活動結(jié)束后需提交的客戶參與信息、活動分析及活動效果等相關(guān)資料等。本項列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容，每違反一項，處罰50元。
4、根據(jù)公司《部門及個人考核辦法》要求，參與公司考核；（細(xì)則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）。
5、加強(qiáng)新客戶發(fā)展工作，對業(yè)務(wù)量較大、信譽良好的非“三統(tǒng)一”非我公司客戶，責(zé)任人通過努力客戶連續(xù)兩個季度均有購進(jìn)記錄且每季度購進(jìn)量超過一萬元，發(fā)展每個客戶獎勵責(zé)任人500元。
6、做好客戶維護(hù)工作，每個季度必須對所有的服務(wù)對象進(jìn)行一次現(xiàn)場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶核實責(zé)任人是否現(xiàn)場回訪，如果責(zé)任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續(xù)2個季度未在公司購進(jìn)藥品，責(zé)任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經(jīng)公司核實因責(zé)任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。
7、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督，如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實，立即停止責(zé)任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協(xié)議》，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
8、根據(jù)客戶的經(jīng)營狀況，允許責(zé)任人每月最大欠款額為xx萬元，超過部分，按照貸款行息每月扣除。
六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利
1、要求公司在責(zé)任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和保障。
2、公司業(yè)務(wù)部必須按照市場行情及時調(diào)整藥品價格，藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。公司對于重點客戶可以采用靈活價格政策。
3、公司有義務(wù)協(xié)助責(zé)任人清收回款難度較大貨款。
4、每月按時結(jié)算責(zé)任人銷售提成；每季度按時對責(zé)任人考核并兌現(xiàn)。
七、本責(zé)任書與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn)。
本責(zé)任書一式三份，辦公室一份、銷售副總一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和銷售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。
總經(jīng)理（簽字）：
日期：
銷售責(zé)任人（簽字）：
日期：
銷售責(zé)任狀范文4
根據(jù)公司20xx年度的營銷目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動各部門各人員的營銷積極性，以確保公司年度營銷目標(biāo)的實現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。
一、目標(biāo)營銷責(zé)任人：
xx
二、目標(biāo)責(zé)任人職務(wù)：
xx
三、目標(biāo)營銷區(qū)域：
xx
四、團(tuán)隊（部門）人員定員數(shù)量：
xx
五、目標(biāo)營銷任務(wù)
經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)營銷責(zé)任人xx全面負(fù)責(zé)公司在xx區(qū)域品牌的宣傳、推廣、營銷等經(jīng)營活動的權(quán)利。同時，完成以下年度目標(biāo)營銷任務(wù)：
1、年度營銷（以xx為主）目標(biāo)任務(wù)：xx萬元；
2、年度營銷（以xx為主）挑戰(zhàn)任務(wù)：xx萬元。
六、完成目標(biāo)營銷任務(wù)期限：
20xx年xx月xx日
七、營銷責(zé)任人的義務(wù)
1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度營銷目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現(xiàn)的、有時間性的目標(biāo)實施詳細(xì)計劃書（電子版），在獲得公司認(rèn)可后以此作為對營銷目標(biāo)責(zé)任人進(jìn)行績效考評、經(jīng)營活動監(jiān)督和控制的依據(jù)；
2、營銷目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下經(jīng)營活動有關(guān)的各項文字資料：
（1）月份、季度、年度各項工作計劃及營銷數(shù)據(jù)的'分析報告；
（2）年度營銷政策及實施情況的跟蹤報告；
（3）公司要求提供的其它相關(guān)文字資料；
（4）考核當(dāng)月末完成計劃營銷目標(biāo)任務(wù)的，責(zé)任人須向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。
（5）每月對：各類與之相關(guān)促銷活動、員工考核、獎勵評比按時上報數(shù)據(jù)。
3、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核；（細(xì)則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）；
4、分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場依據(jù)；
5、加強(qiáng)部門內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平；
6、接受公司對經(jīng)營活的檢查、監(jiān)督，并對公司就經(jīng)營管理活動提出的整改、完善意見進(jìn)有效貫徹和落實。
7、嚴(yán)格控制公司的各項費用，確保在xx以內(nèi)。
費用明細(xì)為：
1）市場費用
省部費用（老市場6。25%，新市場8。25%）
A。超市進(jìn)場產(chǎn)生的條碼費用；
B。省區(qū)投入的掛網(wǎng)、端架、堆頭等陳列費用；
C。臨時人員工資（促銷人員、臨時業(yè)代等）；
D。省內(nèi)規(guī)劃的終端促銷及渠道促銷活動費用；
2）銷售費用—人員費用5。73%
3）物流費用—4%
八、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利
1、要求公司在責(zé)任人實施經(jīng)營活動過程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財、物的支持和保障；
2、根據(jù)工作需要，對部門內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排、調(diào)動；
3、具有對部門內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)。
4、具有對部門內(nèi)部員工的年度獎金分配的權(quán)利，且公司將其建議作為該部門內(nèi)部員工最終年度獎金分配的主要依據(jù)。
九、薪酬規(guī)定：
營銷目標(biāo)責(zé)任人的年薪=目標(biāo)任務(wù)對應(yīng)的年薪——月薪×12月+月度和年度銷售提成
薪詳見各級人員薪酬制
十、獎勵規(guī)定：
1、完成目標(biāo)任務(wù)年薪總額（含稅）：xx
2、完成挑戰(zhàn)任務(wù)年薪總額（含稅）：xx
十一、附則
1、本責(zé)任書一式兩份，公司一份、年度營銷目標(biāo)責(zé)任人一份。
2、目標(biāo)責(zé)任人如果本年度內(nèi)因故離職，則不享受年薪，只享受正常的月薪。
3、本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和營銷目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。
公司（蓋章）：xxx目標(biāo)營銷責(zé)任人（簽字）：xxx
日期：20xx年xx月xx日日期：20xx年xx月xx日
銷售責(zé)任狀范文5
根據(jù)公司20xx年度的銷售目標(biāo)，按照對市場的預(yù)測，參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵獎罰政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。
一、目標(biāo)銷售責(zé)任人：
xxx
二、目標(biāo)銷售任務(wù)
經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營的所有藥品（西藥、中藥飲片、保健品、醫(yī)療器械）的銷售，并負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)、服務(wù)、配送工作。同時，完成以下年度目標(biāo)銷售任務(wù)，按季度進(jìn)行考核。
1、20xx年度銷售xx萬元；
2、客戶投訴次數(shù)不大于xx次。
3、客戶回訪率xx%；重點客戶滿意率xx%。
三、完成目標(biāo)銷售任務(wù)期限：
20xx年12月21日——20xx年12月20日
四、銷售責(zé)任人的銷售區(qū)域（服務(wù)對象）：
xxx
五、具體實施辦法：
1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向公司提供一份20xx年銷售目標(biāo)完成計劃書。
2、由公司和責(zé)任人對20xx年銷售任務(wù)按季度進(jìn)行分解，公司在每季度末考核責(zé)任人銷售任務(wù)完成情況，如果完成銷售任務(wù)，超出部分按照銷售額的1%進(jìn)行獎勵；未完成計劃銷售目標(biāo)任務(wù)的，差額部分按照0。8%進(jìn)行處罰，且責(zé)任人須書面向直接上級說明未完成計劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。如果連續(xù)四個季度未完成銷售任務(wù)，公司將評估責(zé)任人的銷售能力和責(zé)任心，決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任營銷員一職。
3、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的.各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準(zhǔn)備計劃、流程，活動結(jié)束后需提交的客戶參與信息、活動分析及活動效果等相關(guān)資料等。本項列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容，每違反一項，處罰50元。
4、根據(jù)公司《部門及個人考核辦法》要求，參與公司考核；（細(xì)則按各級考核表規(guī)定執(zhí)行）。
5、加強(qiáng)新客戶發(fā)展工作，對業(yè)務(wù)量較大、信譽良好的非"三統(tǒng)一"非我公司客戶，責(zé)任人通過努力客戶連續(xù)兩個季度均有購進(jìn)記錄且每季度購進(jìn)量超過一萬元，發(fā)展每個客戶獎勵責(zé)任人500元。
6、做好客戶維護(hù)工作，每個季度必須對所有的服務(wù)對象進(jìn)行一次現(xiàn)場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶核實責(zé)任人是否現(xiàn)場回訪，如果責(zé)任人沒按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續(xù)2個季度未在公司購進(jìn)藥品，責(zé)任人必須書面向公司做出客戶流失的具體原因，經(jīng)公司核實因責(zé)任人原因造成，每流失一個客戶處罰500元。
7、接受公司及藥監(jiān)部門對市場營銷活動的檢查、監(jiān)督，如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實，立即停止責(zé)任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協(xié)議》，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
8、根據(jù)客戶的經(jīng)營狀況，允許責(zé)任人每月最大欠款額為萬元，超過部分，按照貸款行息每月扣除。
六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利
1、要求公司在責(zé)任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和保障。
2、公司業(yè)務(wù)部必須按照市場行情及時調(diào)整藥品價格，藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。公司對于重點客戶可以采用靈活價格政策。
3、公司有義務(wù)協(xié)助責(zé)任人清收回款難度較大貨款。
4、每月按時結(jié)算責(zé)任人銷售提成；每季度按時對責(zé)任人考核并兌現(xiàn)。
七、本責(zé)任書與公司的各項管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn)。
本責(zé)任書一式三份，辦公室一份、銷售副總一份、年度銷售目標(biāo)責(zé)任人一份。本責(zé)任書自簽訂之日起，公司和銷售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。
總經(jīng)理（簽字）：xx
日期：20xx年xx月xx日
銷售責(zé)任人（簽字）：xx
日期：20xx年xx月xx日
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