銷售經(jīng)理及銷售代表崗位職責(zé)
在發(fā)展不斷提速的社會中，越來越多人會接觸到崗位職責(zé)，一份完整的崗位職責(zé)應(yīng)該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權(quán)限、管理職能、主要職責(zé)等。擬起崗位職責(zé)來就毫無頭緒？以下是小編幫大家整理的銷售經(jīng)理及銷售代表崗位職責(zé)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
銷售經(jīng)理及銷售代表崗位職責(zé)1
一、主要職責(zé):
1、瀝青集裝箱銷售,售前、售中、售后服務(wù),應(yīng)收賬款的回收。
2、瀝青物流行業(yè)信息搜集、分析,客戶管理工作。
3、參與瀝青與瀝青集裝箱的相關(guān)培訓(xùn)與考核工作。
4、負(fù)責(zé)瀝青集裝箱及物流相關(guān)信息整理與錄入工作,對市場實際需求調(diào)研和解決方案的.制作。
5、執(zhí)行現(xiàn)場項目管理監(jiān)督,同時,機(jī)動靈活,可隨時支持所需項目,熟悉項目操作,獨立管理一個項目。
6、建立、更新集裝箱與客戶檔案。
二、任職資格:
1、大專以上學(xué)歷;
2、有上進(jìn)心,能吃苦耐勞;
3、有集裝箱、物流、石油化工、瀝青貿(mào)易方面工作經(jīng)驗優(yōu)先。
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【崗位描述】
1、負(fù)責(zé)拓展工程(包括道路、橋梁、園林、旅游景區(qū)的泛光照明工程項目)的'聯(lián)絡(luò)、跟進(jìn)、促成;
2、負(fù)責(zé)開發(fā)商項目的跟進(jìn),泛光照明工程的聯(lián)絡(luò)和談判;
我公司業(yè)務(wù)范圍包括:市政工程,文物古建,星級酒店,大型商業(yè)綜合體,園林景觀,道路等泛光照明工程。
【任職資格】
1、大專以上學(xué)歷,有行業(yè)銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、能獨立開拓銷售渠道,完成銷售目標(biāo);
3、具備出色的公關(guān)和溝通能力、市場分析與洞察能力、營銷知識和技能;
4、能熟練操作辦公軟件。
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1、負(fù)責(zé)教育行業(yè)客戶的軟件銷售工作。
2、按銷售計劃推進(jìn)項目進(jìn)程,完成銷售業(yè)績指標(biāo)(簽單+回款)。
3、維護(hù)現(xiàn)有客戶,與其建立長期穩(wěn)固的合作關(guān)系。
4、挖掘、拓展、跟蹤潛在客戶,整理和分析各銷售渠道信息,并建立大客戶檔案。
5、負(fù)責(zé)組織和協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,為客戶提供全生命周期服務(wù),保證客戶滿意。
崗位要求:
1、本科或以上學(xué)歷;或者大專學(xué)歷,但具有豐富的軟件銷售經(jīng)驗或者能源行業(yè)客戶資源。
2、2年以上軟件行業(yè)銷售經(jīng)驗;或者3年以上軟件行業(yè)售前、實施經(jīng)驗,希望轉(zhuǎn)做銷售的。
3、熱愛軟件銷售工作,有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任心,勇于挑戰(zhàn)目標(biāo),能承受較強(qiáng)的工作壓力。
4、優(yōu)秀的.客戶溝通技巧與談判能力,較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識,善于協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源。
5、文檔能力良好,工作思路清晰,用友,金蝶軟件銷售經(jīng)驗優(yōu)先
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一、崗位職責(zé)：
1）制定銷售部門工作目標(biāo)和銷售策略，并對銷售決策提出建議。
2）定期對銷售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和評估，不斷改進(jìn)工作方法，努力提高銷售水平。
3）主持工作例會，聽取工作匯報，解決工作中遇到的問題，檢查工作落實情況，布置工作重點。
4）檢査、督導(dǎo)員工工作，確保各項計劃任務(wù)、規(guī)章制度、工作程序的落實。
二、崗位要求：
1）專業(yè)知識和專業(yè)技能;
2）領(lǐng)導(dǎo)和管理能力;
3）溝通能力;
4）培養(yǎng)人才、提高下屬能力;
5）執(zhí)行能力;
6）學(xué)習(xí)能力;
7）良好的職業(yè)道德。
三、關(guān)于崗位：
（1）1.專業(yè)的.培訓(xùn)：健全的入職培訓(xùn)、咨詢技能培訓(xùn)、專業(yè)知識培訓(xùn)、銷售技能培訓(xùn)。
2.輕松的營銷手段???穩(wěn)定的客戶資源；
3.豐厚的福利待遇：
（2）薪資：面議
1.無責(zé)任底薪2.50%月度績效3.團(tuán)隊獎金4.10萬可提2萬5.周期獎+月度獎勵+年終獎6.月收入1萬起
（3）福利：
1.超長帶薪年假2.節(jié)日津貼3.五險一金4.員工生日會5.家屬京城游+出國游6.年度40課時工費管理能力培訓(xùn)
（4）環(huán)境
1.便捷的交通：火車站附近，家樂福對面，領(lǐng)秀中原寫字樓辦公。
2.廣闊的晉升通道：部門經(jīng)理-分校校長-區(qū)域總監(jiān)。
3.直營公司，晉升發(fā)展空間大。
4.同事關(guān)系和諧，無政治關(guān)系，平均年齡26；團(tuán)結(jié)上進(jìn)，激情活力。
5.周會：研討業(yè)務(wù)，經(jīng)驗，每六個月提干一次。
工作地址：
襄陽分校：中原路領(lǐng)秀中原寫字樓10樓06a室優(yōu)路教育
聯(lián)系電話：***********，聯(lián)系人：張老師
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1-3年
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1.負(fù)責(zé)公司pos機(jī)產(chǎn)品的銷售及推廣。
2.根據(jù)市場營銷計劃,完成部門定期下達(dá)的各項業(yè)務(wù)指標(biāo)。
3開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍,收集潛在客戶資料。
4定期進(jìn)行客戶走訪和關(guān)系維護(hù)。
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崗位職責(zé):
配合領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行公司區(qū)域市場和客戶的拓展,承擔(dān)銷售任務(wù),達(dá)成銷售目標(biāo);
承擔(dān)綠色建筑認(rèn)證、綠色建筑設(shè)計咨詢、節(jié)能設(shè)計咨詢業(yè)務(wù)拓展的銷售工作;
主動拓展銷售市場、新客戶資料以及行業(yè)市場動態(tài)信息收集工作;
綠色建筑咨詢服務(wù)的.銷售渠道建設(shè);
綠色建筑和建筑節(jié)能市場方面的分析和研究。
職位要求:
本科及以上學(xué)歷,建筑、暖通、給排水、智能化等建筑相關(guān)專業(yè);
三年以上建筑材料、設(shè)備產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗或一年以上leed/綠標(biāo)咨詢項目銷售經(jīng)驗;
有建設(shè)主管部門、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、設(shè)計院、機(jī)電設(shè)計等市場拓展方面從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;
能靈活運用市場營銷理論進(jìn)行市場調(diào)研分析者優(yōu)先;
熱愛銷售工作,具有良好的溝通和表達(dá)能力,責(zé)任心強(qiáng),有綠色、節(jié)能建筑相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
具有獨立從事市場拓展和市場研究的能力,并能承受工作壓力,能吃苦耐勞,能適應(yīng)經(jīng)常出差外地。
熟悉綠色建筑認(rèn)證體系,如leed認(rèn)證體系、綠色建筑評價標(biāo)識等;leed ap優(yōu)先;
有較好的英文讀寫能力者優(yōu)先;
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崗位職責(zé):
1、圍繞區(qū)域潛力市場,制定務(wù)實有效戰(zhàn)略,實現(xiàn)短/中/長期業(yè)務(wù)目標(biāo);
2、合理分配市場開發(fā)和銷售指標(biāo),制定有效的行動方案,完成產(chǎn)品銷售目標(biāo);
3、團(tuán)隊管理,招聘/保留/發(fā)展優(yōu)秀人才,凝聚和激勵團(tuán)隊士氣,完成績效評估;
4、加強(qiáng)區(qū)域重點客戶kol的`拜訪和管理,提升產(chǎn)品品牌的影響力;
5、負(fù)責(zé)市場信息包括競爭對手信息的收集和分析,制定相應(yīng)策略并及時匯報大區(qū)銷售總監(jiān)。
任職資格:
1、大專以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、40歲以下,具有3年以上醫(yī)藥銷售相關(guān)工作經(jīng)驗,1年以上銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、熟悉區(qū)域內(nèi)各級醫(yī)院,及基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)等,有一定客情基礎(chǔ)者優(yōu)先;
4、勤奮誠信,具備市場開發(fā)能力、邏輯思維能力和計劃能力。
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1、負(fù)責(zé)貫徹落實公司的.營銷策略、政策和計劃；
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計劃的分解、落實，并進(jìn)行跟蹤與評估。
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