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金融營銷方案

時間：2024-07-19 07:17:16 金融

金融營銷方案

　　為了確保事情或工作扎實開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。方案應該怎么制定呢？以下是小編幫大家整理的金融營銷方案，歡迎大家分享。

金融營銷方案

　　商業(yè)銀行在實際推進社區(qū)金融服務的過程中，應選擇不同的產品策略、價格策略和促銷策略等進行有機組合，形成科學系統(tǒng)的社區(qū)金融服務營銷策略體系：

　　一、產品和服務策略

　　根據(jù)不同的社區(qū)劃分，確定適應該社區(qū)銷售的金融產品和服務并根據(jù)產品的相關性進行組合，實現(xiàn)一個產品經(jīng)理銷售多個金融產品和服務；根據(jù)當前社區(qū)發(fā)展的狀況和金融需求的不同，將產品及配套的金融服務方案進行打包銷售。

　　二、價格策略

　　1、折扣策略。在產品組合中，主打產品與相關組合產品間建立相應折扣。以整體效益為原則，整合各種金融業(yè)務，實現(xiàn)商業(yè)銀行社區(qū)金融服務的整體效益最優(yōu)。

　　2、競爭定價策略。以推出大型系列營銷活動為契機，有針對性地以減免手續(xù)費等方式銷售銀行產品。

　　三、促銷策略

　　根據(jù)網(wǎng)點所在社區(qū)的不同分別采用人員推銷、廣告、營業(yè)網(wǎng)點推銷等手法宣傳社區(qū)金融服務，激發(fā)客戶的購買欲望。

　　1、人員促銷方面，要建立等量對等級的分層營銷體系，共同促進社區(qū)金融服務。

　　2、廣告促銷方面，要對社區(qū)金融服務產品組合進行商標化，并按產品組合進行包裝宣傳，設計適應不同社區(qū)服務的宣傳折頁，使社區(qū)金融服務營造出一個全新的形象而吸引客戶。

　　3、網(wǎng)點促銷。要建立大堂經(jīng)理制，方便解答客戶問題，并通過網(wǎng)點大堂經(jīng)理，向每一位上門辦理業(yè)務的客戶營銷金融產品服務方案。在網(wǎng)點整體布局和裝修方面，要配合社區(qū)金融服務，調整、改造現(xiàn)有網(wǎng)點，建成與社區(qū)人文環(huán)境協(xié)調、社區(qū)客戶認可的高品味特色化網(wǎng)點。如：女子銀行在環(huán)境布置上應女性化，提供舒適的環(huán)境，重點向客戶推廣各類存款、銀行卡和理財業(yè)務。

　　4、知識促銷。要配合社區(qū)服務的工作，定期或不定期在社區(qū)開展各類金融業(yè)務知識培訓和講座。如：個人理財方案、銀行卡申請手續(xù)、供樓按揭業(yè)務的手續(xù)、二手樓業(yè)務的辦理方法、網(wǎng)上交易等問題。

　　5、電話（手機）促銷。利用電話銀行的優(yōu)勢，向社區(qū)提供金融咨詢，并有針對性地通過電話服務向社區(qū)客戶開展精準促銷，提高營銷層次和效果。

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