市場營銷論文（共15篇）

　　現(xiàn)如今，大家都跟論文打過交道吧，通過論文寫作可以培養(yǎng)我們獨立思考和創(chuàng)新的能力。怎么寫論文才能避免踩雷呢？下面是小編為大家整理的市場營銷論文，希望能夠幫助到大家。

市場營銷論文1

　　《網(wǎng)絡營銷環(huán)境下的顧客忠誠》

　　提要：本文主要對網(wǎng)絡營銷環(huán)境下顧客忠誠度的因素進行分析，并結合存在的問題提出建議，希望對實行網(wǎng)絡營銷的企業(yè)提供一定的參考。

　　關鍵詞：網(wǎng)絡營銷;顧客忠誠;忠誠度

　　引言

　　20xx年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展呈現(xiàn)兩大特點：一是網(wǎng)民的網(wǎng)絡應用數(shù)量增加。根據(jù)CNNIC第二十五次報告，20xx年全年網(wǎng)民增長率為28.9%，但前十六大網(wǎng)絡應用中，有十二個的用戶增長率超過網(wǎng)民增長率，甚至某些網(wǎng)絡應用的增長率超過80%。這說明，平均每個網(wǎng)民使用的網(wǎng)絡應用更多、更豐富，網(wǎng)民的觸網(wǎng)角度更多樣;二是網(wǎng)絡營銷基礎擴大。當前比較主流的網(wǎng)絡營銷手段有：品牌廣告、搜索引擎、關鍵字廣告、網(wǎng)絡口碑營銷、網(wǎng)絡互動營銷等。這些營銷手段依靠的是網(wǎng)絡新聞、搜索引擎、網(wǎng)絡視頻、博客、社交網(wǎng)站、論壇/BBS等。網(wǎng)絡應用用戶數(shù)量巨大，并且20xx年這些網(wǎng)絡應用仍舊快速發(fā)展。(圖1)

　　20xx年網(wǎng)絡營銷基礎繼續(xù)擴大，網(wǎng)絡營銷開始嶄露頭角，正逐漸彰顯出影響力。隨著網(wǎng)絡營銷的發(fā)展，消費者面臨著更多的選擇。對于企業(yè)來說，顧客的重要性被提升到一個前所未有的高度。他們僅能通過網(wǎng)絡便捷的找到所需商品的信息，并能方便的轉向任一商家。相比傳統(tǒng)企業(yè)而言，如何培養(yǎng)顧客忠誠度，對于開展電子商務實行網(wǎng)絡營銷的企業(yè)則尤為重要。如何提高企業(yè)顧客的忠誠度是企業(yè)要面對的一個重要問題。

　　一、基本概念界定

　　(一)網(wǎng)絡營銷的定義。根據(jù)美國拉菲·、羅伯特·費雪、伯納德·賈瓦斯基·卡希爾在他們的新著《Internet Marketing》中引用Dictionary of Marketing Terms的定義：Internet Marketing是一種建立和維持通過在線行為促進創(chuàng)意、產(chǎn)品和服務的交易并獲得交易雙方滿意的顧客關系的過程。

　　(二)顧客忠誠度的內涵

　　1、顧客忠誠的含義。顧客忠誠，英文為“customer loyalty”，是指顧客滿意后對某種產(chǎn)品品牌或公司的信賴。顧客忠誠度實際上是一種顧客行為的持續(xù)性，是重復購買同一品牌產(chǎn)品或服務的行為。這種行為是有目的性的，經(jīng)過思考而決定的購買行為，表現(xiàn)為高頻度的購買和較高態(tài)度取向的重復購買。

　　2、顧客忠誠度的衡量標準。顧客的忠誠度主要表現(xiàn)在：(1)顧客重復購買次數(shù);(2)顧客購買挑選時間;(3)顧客對價格的敏感程度;(4)顧客對競爭產(chǎn)品的態(tài)度;(5)顧客對產(chǎn)品質量事故的承受能力。

　　3、忠誠度與滿意度的區(qū)別。客戶的滿意度是指客戶對企業(yè)以及企業(yè)產(chǎn)品/服務的滿意程度。它是顧客的一種主觀感受，是客戶對產(chǎn)品/服務或者對企業(yè)的一種情感表現(xiàn)。客戶的滿意度和他們的實際購買行為之間不一定有直接的聯(lián)系，滿意的客戶不一定能保證他們始終會對企業(yè)忠實，產(chǎn)生重復購買的行為。滿意度衡量的是客戶的期望和感受，而忠誠度反映的是客戶未來的購買行動和購買承諾。

　　二、顧客忠誠度影響因素分析

　　(一)產(chǎn)品質量。在市場經(jīng)濟條件下，產(chǎn)品非常豐富，消費者選擇空間非常大，而消費者考慮最多的是產(chǎn)品的質量。也就是說，顧客所忠誠的更多的是企業(yè)所提供的產(chǎn)品價值，而不是企業(yè)本身。產(chǎn)品價值是顧客對提供物的一種感知效用，這種效用是產(chǎn)生于顧客自己的判斷，是顧客所獲得利益與因獲得和享用該產(chǎn)品或服務而付出的代價之間的比較。

　　(二)服務質量。服務作為產(chǎn)品整體概念中的一個重要部分，是整個產(chǎn)品銷售中不可或缺的一環(huán)。在網(wǎng)絡競爭日趨激烈的情況下，除了產(chǎn)品本身要有過硬的質量外，優(yōu)質的服務也是影響顧客滿意的重要因素。因為優(yōu)質的服務除了能讓顧客有舒服和滿意的感覺外，也有力的起到了挽留顧客的作用。網(wǎng)絡服務質量的提高，可以改善網(wǎng)絡顧客對產(chǎn)品的認識，從而提高顧客總體滿意度，繼而使得顧客的購買傾向提高，如更強的重復購買意愿、增加使用量、良好的口碑宣傳等，購買傾向的提高又會導致忠誠行為，最終帶來盈利和財務績效的提升。高質量的服務確是難以模仿和復制的，服務的不可替代性能夠大大的增強顧客的忠誠度。

　　(三)產(chǎn)品價格。消費者選擇網(wǎng)上購物大多是因為網(wǎng)上購物的價格相對于傳統(tǒng)購物價格來說比較便宜，人們永遠希望能夠買到物美價廉的產(chǎn)品。花更少的錢享受更多更好的服務是每個消費者的愿望。由于網(wǎng)絡的便利條件，許多消費者會通過對各個商家的產(chǎn)品及其價格進行比較，從而選擇更能提供符合自己要求的商家。如果競爭對手的產(chǎn)品價格比較優(yōu)惠，消費者就會選擇競爭對手的產(chǎn)品，這也就意味著你的顧客的`忠誠度減低甚至顧客轉移。

　　(四)替代品。替代品吸引力是指客戶在消費市場中選擇競爭者產(chǎn)品的可能性，缺乏有吸引力的對手是保持客戶的一個有利條件。如果現(xiàn)在公司的競爭者能夠提供價廉、便利和齊全的服務項目或者較高利潤的回報，他們就有可能放棄現(xiàn)在的公司而去選擇競爭對手的產(chǎn)品或服務。因此，當競爭性選擇吸引力減小時，客戶滿意與客戶忠誠之間的轉換關系將會減弱。也就是說，替代者吸引力越小，客戶忠誠度越高。

　　(五)購后評價。客戶忠誠是與客戶的消費經(jīng)歷緊密結合在一起的。客戶多次購買某產(chǎn)品或服務，每次購買之后自身都有一個評價，通過多次購買之后，客戶的消費經(jīng)歷也對客戶忠誠有較強的影響。

　　(六) 企業(yè)形象和情感傾向。良好的企業(yè)形象能給顧客留下深刻的印象，顧客在情感上已經(jīng)傾向于企業(yè)的產(chǎn)品和服務。顧客一旦有了這種傾向，就會很自覺的購買該企業(yè)的產(chǎn)品，這就在一定程度上增強了顧客的忠誠度。

　　三、提高顧客忠誠度的措施

　　(一)提供差異產(chǎn)品和服務。通過市場分析將客戶按照他們的興趣愛好進行細分，提供各類型客戶感興趣的業(yè)務。根據(jù)各個細分市場的特征，確定本公司的差別化產(chǎn)品和服務定位、目標客戶和市場營銷策略，形成有自己特色的產(chǎn)品和服務。

　　(二)提升服務質量。在客戶購買產(chǎn)品后及時進行服務，能夠讓客戶有被尊重的感覺，會增強客戶的滿意度。同時，對產(chǎn)品周期、產(chǎn)品使用周期的分類分析可以幫助公司在某些關鍵客戶的購買產(chǎn)品到達維修、更新?lián)Q代的前夕，主動聯(lián)系客戶，提供相關方案和安排，這一方面可以防止客戶流失，同時也可大大提升客戶的忠誠度。還要加強與客戶的溝通，網(wǎng)絡營銷要以客戶為中心，企業(yè)可以根據(jù)顧客的需求提供特定的產(chǎn)品和服務，具有很強的針對性，可大大滿足顧客的需求，提高客戶滿意度。

　　(三)合理制定價格。價格在消費中是一個重要的影響因素。客戶在消費了產(chǎn)品后如果覺得他所花費的費用和所得到的價值成正比，那么顧客就會滿意;反之，顧客就不會滿意，就會影響顧客的忠誠度。

　　(四)提升企業(yè)競爭力。這主要包括兩個方面：其一，鞏固企業(yè)現(xiàn)有的競爭優(yōu)勢，并在此基礎上增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢。利用互聯(lián)網(wǎng)技術可以對現(xiàn)有的顧客進行全面細致的調查分析，全面了解顧客的需求和建議，進一步了解潛在顧客，制定具有針對性的、科學的營銷計劃;其二，企業(yè)還要不斷地增強自身的競爭力，根據(jù)客戶的特征，確定本公司差別化的產(chǎn)品和服務定位、目標客戶和服務策略，形成有自己特色的產(chǎn)品和服務。特色產(chǎn)品和服務的不可替代性能夠大大地增強客戶忠誠度。

　　(五)提供愉快的購物經(jīng)歷。在網(wǎng)上營造一種生活和文化氛圍，分析各種銷售數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以用于商品的最佳分組布局，來幫助客戶選擇商品，幫助顧客找出潛在的心理需求，節(jié)省客戶購買時間，從而激發(fā)客戶的購買欲望，盡量為客戶提供各種方便，使他們買到滿意的商品，還要及時做好售后工作，為客戶提供愉快的購物環(huán)境，保持顧客對企業(yè)的忠誠度。

　　(六)樹立良好的企業(yè)形象。企業(yè)形象是企業(yè)實力的又一種重要表現(xiàn)形式。企業(yè)形象是企業(yè)多方面、多層次的綜合競爭能力，是企業(yè)的一項重要的無形資產(chǎn)，良好的企業(yè)形象一旦形成，就可以轉化成巨大的物質力量，產(chǎn)生強大的“品牌”效應，從而易于推廣新產(chǎn)品，穩(wěn)定和擴大消費群體，占領市場;還要設計企業(yè)的各種外觀，形成企業(yè)獨特的視覺形象，樹立企業(yè)的外在形象;同時，培養(yǎng)企業(yè)文化，提高企業(yè)的經(jīng)營理念。這是一種內在的動力，會影響企業(yè)內部的各個方面，并擴及社會公益活動和消費者。除此之外，企業(yè)還應該多做一些公益活動，為社會多做貢獻，給顧客留下深刻印象，將內在品質和外在形象有機結合，努力擴大產(chǎn)品的知名度和企業(yè)形象。一旦顧客覺得企業(yè)形象好的話，在感情上也就已經(jīng)傾向于本企業(yè)的產(chǎn)品和服務。

市場營銷論文2

　　摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，媒體形態(tài)出現(xiàn)了巨大的變革，并且逐步與信息科技融合起來，形成了一種新媒體形態(tài)。而新媒體技術下的市場營銷策略也發(fā)生了翻天覆地的變化，通過發(fā)揮新媒體營銷的優(yōu)勢，能夠逐步增強與消費者的靈活互動，提高企業(yè)的市場競爭水平。因此，企業(yè)在實施市場營銷的過程中要增強對新媒體技術的應用，用多元化的新媒體營銷手段來滿足客戶需求，增強企業(yè)的經(jīng)濟效益以及競爭實力。

　　關鍵詞：新媒體；市場營銷；策略

　　在互聯(lián)網(wǎng)技術飛速發(fā)展，并且逐步走入大眾生活的歷史背景下，媒體營銷發(fā)生了巨大的變革，也推動了新媒體技術的產(chǎn)生和發(fā)展，這不僅為傳統(tǒng)的媒體形態(tài)帶來了沖擊，還使得市場營銷策略發(fā)生了巨大轉變。因此，企業(yè)必須積極探究新媒體技術與市場營銷策略整合的有效措施，充分發(fā)揮新媒體技術應用的優(yōu)勢，擴大市場營銷的受眾范圍。本文將重點就新媒體技術下的市場營銷策略進行探究。

　　一、新媒體技術下的產(chǎn)品營銷策略

　　企業(yè)能否存在以及在價值的衡量標準是生產(chǎn)出的產(chǎn)品是否能夠有效滿足消費者的實際需求，而就傳統(tǒng)的企業(yè)產(chǎn)品營銷策略而言，產(chǎn)品的研發(fā)以及生產(chǎn)都是將企業(yè)作為根本出發(fā)點，利用自身技術和資源進行產(chǎn)品的生產(chǎn)以及推廣，忽略了消費者的實際需求，也使得廣大消費者只能被動接受，不能夠參與到產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)當中，也進一步影響到產(chǎn)品營銷策略的準確性和合理性。隨著新媒體技術的應用，企業(yè)的產(chǎn)品營銷策略需要進行大的變革，有效倡導新媒體營銷的產(chǎn)品策略，堅持以消費者為核心，根據(jù)消費者提出的產(chǎn)品需求來設計和開發(fā)產(chǎn)品，形成一種生產(chǎn)與消費的聯(lián)結，這樣產(chǎn)品的生產(chǎn)以及營銷會更加具備針對性，從而極大地提高市場營銷的效果，保障好企業(yè)的經(jīng)濟效益。另外，新媒體營銷需要借助于互聯(lián)網(wǎng)平臺，會存在大量的網(wǎng)上消費者，同時還存在著很多潛在的產(chǎn)品需求，那么在產(chǎn)品策略的制定方面還需要綜合考慮到潛在產(chǎn)品以及期望產(chǎn)品的嘗試有效滿足消費者的個性化需求以及超值利益需求。在挖掘出消費者的潛在需求后，企業(yè)就可以根據(jù)消費者的心理體驗來設計生產(chǎn)符合顧客產(chǎn)品偏好的優(yōu)質產(chǎn)品。

　　二、新媒體技術下的營銷渠道策略

　　在新媒體技術廣泛應用的形勢下，廣大企業(yè)必須提高對新媒體的正確認知以及新媒體技術的廣泛應用，同時也要從實際出發(fā)對市場營銷的策略以及營銷的渠道進行重新思考，運用新媒體的營銷渠道來擴大產(chǎn)品以及企業(yè)的影響范圍，逐步提高產(chǎn)品的市場占有率和覆蓋面，樹立起良好的企業(yè)形象。新媒體技術應用下的市場營銷渠道采用的是雙道策略，也就是企業(yè)同時運用網(wǎng)絡直銷以及間接銷售的渠道來擴大產(chǎn)品的銷售量和覆蓋面。網(wǎng)絡的直接銷售渠道是企業(yè)在自主搭建的信息網(wǎng)絡平臺上進行產(chǎn)品的展示，細致全面的對產(chǎn)品特性進行闡述，并且與廣大顧客形成交流通道，當消費者觀看網(wǎng)頁的信息時就能獲得豐富的信息，進而達到傳播信息和影響范圍的目的。網(wǎng)絡的間接銷售渠道需要企業(yè)和其他網(wǎng)絡服務商建立合作關系，這些網(wǎng)絡服務商往往具備較大的影響力以及受眾人群，企業(yè)可以在這些平臺上宣傳產(chǎn)品，而如果消費者有需要就可以打開產(chǎn)品鏈接進入到企業(yè)的網(wǎng)站當中，更加全面地了解產(chǎn)品相關狀況。這樣的`方法能夠提高影響范圍，同時還能夠減少企業(yè)的廣告成本。

　　三、新媒體技術下的知識營銷策略

　　知識營銷是新媒體技術下市場營銷策略當中一種全新的營銷形式和手段，與傳統(tǒng)營銷方式以及營銷的產(chǎn)品有著較大的差異，具備較大的科技含量，可以說是高科技產(chǎn)品的升華。新媒體技術下的知識營銷做到了智力以及信息的有效融合，再加上對新媒體技術的合理利用，使得知識營銷的創(chuàng)新力度更強，為企業(yè)帶來的市場營銷效果也具備較大的突破性，對于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展來說也有著重要作用。對此，企業(yè)必須從根本上進行思維的轉變，運用高新奇的營銷手段來吸引廣大的消費者，其中最為主要的是要關注網(wǎng)絡營銷，也就是加大對互聯(lián)網(wǎng)平臺的應用，在這一平臺上建立虛擬商店和商業(yè)區(qū)。除此以外，企業(yè)還需要注重利用網(wǎng)絡平臺來展開信息的調查和收集工作，從不同的角度來了解消費者的需求，并且獲得真實全面的產(chǎn)品反饋信息，以便通過信息的分析整合來恰當?shù)卣{整市場營銷策略。企業(yè)還可以在網(wǎng)絡平臺當中進行產(chǎn)品的直接銷售以及促銷，滿足消費者的個性化定制需要，也使得企業(yè)的市場開拓效果大大增強。

　　四、新媒體技術下的營銷策略組合

　　新媒體技術下的市場營銷在觀念上發(fā)生了翻天覆地的變化，同時也催生出了一種全新的營銷模式，同時也最大化的發(fā)揮出了新媒體技術的價值，將信息的傳遞以及產(chǎn)品銷售融合起來，能夠逐步讓消費者接受企業(yè)的品牌以及文化，獲得豐富的消費體驗。企業(yè)要想做好新媒體技術下的市場營銷策略創(chuàng)新工作，還需要進行營銷策略的組合，將多種新媒體營銷模式整合起來，根據(jù)具體的產(chǎn)品宣傳和營銷需求來選擇恰當?shù)臓I銷方法。下面將重點闡述以下幾個新媒體營銷策略：第一，虛擬體驗營銷。在當今時代，很多的消費者的需求已經(jīng)不僅局限于產(chǎn)品以及隨之帶來的服務，想要得到的是一種能夠通過感官直接觸摸和感受到的體驗。這也就促進了虛擬體驗營銷方式的出現(xiàn)，使得企業(yè)需要將服務作為根本舞臺，將產(chǎn)品作為道具，為廣大消費者提供出難以忘懷的體驗以及感受，這樣的間接體驗更加具有吸引力。第二，植入營銷。植入營銷具有較高的市場回報，不會讓消費者產(chǎn)生排斥和反感的情緒，但是需要恰當選擇植入的方法和方式。第三，精準營銷。人是市場細分的最小單位，而實現(xiàn)一對一的精準營銷能夠讓消費者的需求得到滿足，并且獲得具有針對性的服務。新媒體市場營銷是一種適應互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展以及市場經(jīng)濟進步要求的一種營銷模式，是對傳統(tǒng)媒體以及市場營銷模式的一種創(chuàng)新變革，也注重發(fā)揮新媒體在企業(yè)產(chǎn)品宣傳以及提高企業(yè)市場營銷水平方面的巨大優(yōu)勢和作用。企業(yè)要想在市場營銷當中占據(jù)更大的優(yōu)勢，就需要利用好新媒體技術，并積極探究新媒體技術和市場營銷策略整合的有效措施，形成一個系統(tǒng)完善的新媒體市場營銷策略體系。

　　參考文獻:

　　[1]王雅涵.基于互聯(lián)網(wǎng)的新媒體營銷策略探索[J].天津大學學報,20xx,(8):63-67.

　　[2]梁輝.企業(yè)新媒體營銷策略研究[J].現(xiàn)代企業(yè)文化,20xx,(8):115-116.

　　[3]王云峰.新媒體環(huán)境下市場營銷演變以及管理變革[J].商業(yè)研究,20xx,(5):25-27.

　　作者：郭帥 單位：重慶財經(jīng)職業(yè)學院

市場營銷論文3

　　摘要：在我國，雖然市場營銷行業(yè)一直在探索中發(fā)展，通過相關理論的學習和應用發(fā)展行業(yè)。但是在現(xiàn)實中，依然存在著很多實際的問題，需要更進一步的探索。找到可以推動市場營銷的主動力，剖析我國市場營銷在發(fā)展中的制約因素，針對性的制定出相關對策。如今市場營銷在國內的發(fā)展，已經(jīng)迅速展開，在發(fā)展中運用優(yōu)秀的東西，并將陳舊無用的制約性條件排除，需要深入分析解決。

　　關鍵詞：市場營銷；行業(yè)研究；制約因素

　　中國欲在整個世界占有一定的市場地位，為了保持競爭優(yōu)勢，我國需要對市場營銷做到充分的認識和研究。放眼全國，要具備地球村意識，并且保持更國際化的市場視野。中國人要想在世界立足，需要凸顯自我的文化，做到愛國的同時，擔負起社會責任。對各種市場營銷資源，進行有效的研究，確保市場營銷活動更加順暢。促進我國市場營銷可以更健康的發(fā)展，形成更適合我國國情的特色市場營銷。

　　一、我國市場營銷行業(yè)的制約因素

　　1.領域過于狹窄，行業(yè)存在差別。我國的市場營銷行業(yè)局限性非常大，企業(yè)的產(chǎn)品還有相關服務推銷上面都受到一定的局限。影響著我國市場營銷的總體發(fā)展模式，使得我國的市場營銷并沒能將自身優(yōu)勢充分展現(xiàn)出來，因為在領域問題上的限制，會影響到市場營銷的整個發(fā)展趨勢。比如個人、社區(qū)、政府、國家和民族等這些領域問題上，沒有使得市場營銷的潛力被充分發(fā)揮出來。社會上各行各業(yè)的企業(yè)，擁有不同的營銷意識，企業(yè)間的營銷理念管理模式都有很大的差異。行業(yè)的銷售程度而言，民營企業(yè)比國有企業(yè)更占優(yōu)勢，競爭行業(yè)比壟斷行業(yè)更占優(yōu)勢。如今很多國有企業(yè)還是一種沒有營銷的狀態(tài)，企業(yè)高層并沒有比較完善的營銷意識，沒有設立營銷職能部門，就不用談市場研究或是策略問題。一個太過狹窄的平臺，不會給營銷提供更好的發(fā)展機會。各個領域之間也不會有一個比較良好的交流，無法促進行業(yè)間相互提高。市場營銷自然就不是受到行業(yè)的關注，于是就會忽視推銷的重要理念，直接制約市場營銷的推廣和發(fā)展。

　　2.沒有樹立品牌優(yōu)勢。在企業(yè)內部，一共有兩種營銷模式，分別是下游營銷和上游營銷。由高層或營銷部門幫助銷售部門做的營銷，屬于下游營銷。上游營銷人員的主要任務就是，研究和思考未來市場的情況。這對于市場營銷來說至關重要，分析清楚未來市場的方向，才可以定位企業(yè)形象和品牌理念，最終在競爭中脫穎而出。品牌作為無形資產(chǎn)，在我國市場營銷中是非常重要的一個部分。在我國市場經(jīng)營中，確實缺少上游營銷模式，將品牌效應作為一項主競爭力，實現(xiàn)品牌的價值。品牌作為一種無形的競爭力，直接抓住消費者的心理，并通過這種方式擴展忠實的顧客。而如今相似的產(chǎn)品太多，正品被仿冒已經(jīng)極為常見。這對于正品商品的發(fā)展而言，非常不利。現(xiàn)在市場上確實存在相似產(chǎn)品，商家需要注重向客戶提供獨一無二的品牌服務，在品牌形象上深入分析，注重客戶的真實感受，以良好的服務為最終目的，分析我國市場營銷行業(yè)的發(fā)展。品牌經(jīng)過多方向多維度的發(fā)展，原本只被看作是企業(yè)資產(chǎn)，而如今已經(jīng)逐漸被看作是消費者的資產(chǎn)。打造品片效應，符合消費者的消費觀念，讓品牌成為消費者生活中的一部分。企業(yè)需要通過品牌定義，對其產(chǎn)品進行包裝，拉近與消費者之間的距離。以顧客為主要的研究方向，深入了解客戶的需求，將消費者與產(chǎn)品緊密的聯(lián)系在一起，才可以真正的實現(xiàn)市場營銷的力量。

　　3.看重戰(zhàn)術卻缺乏戰(zhàn)略。我國一直都在走社會主義經(jīng)濟市場的道路，至今還在探討中國的經(jīng)濟命脈發(fā)展問題。在問題中尋找發(fā)展的方向，需要國家順應社會的發(fā)展，做到與時俱進，適當?shù)膶�國家政策和�?jīng)濟需要進行調整分析。國家需要考慮到戰(zhàn)略的長期性，以及面對特殊情況的靈活性，對市場營銷的戰(zhàn)略要求更高。我國市場經(jīng)濟環(huán)境，使得企業(yè)無法預測太遠的政策環(huán)境變化，所以就把利益先放在眼前。主要的戰(zhàn)略計劃是對于中短期的發(fā)展而言的，還無法做到比較長期的規(guī)劃。企業(yè)為了能夠及時的調整戰(zhàn)術，而暫時性的使用短中期的發(fā)展戰(zhàn)略，對于企業(yè)而言確實是非常靈活的一種形式。經(jīng)濟發(fā)展的速度，太過迅速以至于各個企業(yè)沒有辦法跟上經(jīng)濟發(fā)展的節(jié)奏，最后就會導致不良的結果。企業(yè)會因為跟不上經(jīng)濟環(huán)境發(fā)展的速度，而錯失最佳戰(zhàn)略實施的時機，影響企業(yè)在市場中的營銷質量。市場營銷的國際競爭力逐漸上漲，企業(yè)由于缺乏長期發(fā)展戰(zhàn)略與品牌之間的聯(lián)系規(guī)劃，以至于企業(yè)無法得到一個高速的發(fā)展。也沒有辦法去維持品牌的獨特魅力，不注重打造獨特的品牌形象，就會導致客戶量的流失，在整個競爭中處在比較被動的地位。企業(yè)在很大程度上，缺少的不是戰(zhàn)略的制定，而是無法跳出原本舊式的.思維方式，接受新的戰(zhàn)略思想。在一個組織中，進行方向的確立，以及長遠性、全局性的謀劃和行動，就是戰(zhàn)略。在企業(yè)內部，對業(yè)務管理、人力資源進行相關戰(zhàn)略能動化的調整與規(guī)劃，就是戰(zhàn)略思考。國內企業(yè)大部分并沒有抓住重點，將戰(zhàn)思考發(fā)揮至最高價值。

　　二、針對我國市場營銷行業(yè)制約因素的策略

　　1.市場營銷，運用在環(huán)境中的策略。就環(huán)境方面而言，需要重視社會主義市場經(jīng)濟的健康發(fā)展。就我國營銷發(fā)展的歷程來看，不健全的市場體系、不規(guī)范的市場運作等等，都會成為影響我國企業(yè)營銷的重要原因。在我國市場營銷中，不斷發(fā)展理論的完整性，并且制定更健康的社會經(jīng)濟體制。只有社會主義市場經(jīng)濟得到全面的發(fā)展和完善，我國市場營銷才會漸入佳境，在國際市場中凸顯競爭力，使得企業(yè)可以得到更全面的發(fā)展。從品牌建設、營銷策略等方面進行改進，以得到更全方位的發(fā)展。

　　2.探索實踐中的市場營銷策略。首先，以發(fā)揚本國特色為主，同時吸收西方精華。在發(fā)達市場經(jīng)濟基礎上，發(fā)展了西方的營銷理論。當時市場上的產(chǎn)品供過于求，企業(yè)競爭非分激烈。我國在引入策略的時候，還處于改革開放初期，各地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展還不平衡，全國性統(tǒng)一的市場還沒有真正的形成。在整體上依然是一種，經(jīng)濟短缺的形式，消費者追求的是最基本的消費滿足感。當時中國市場營銷學的形成條件還沒有足夠的成熟。因為企業(yè)缺少競爭意識，照搬西方的營銷技巧，無法使我國市場營銷達到有效的價值，最終導致中國的市場在營銷中缺乏特色。另外，掌握科學方法，注重理性分析。在我國這樣的體制下，因為跟發(fā)達國家不相同，市場體系還沒有特別的成熟，相關的市場法規(guī)并不健全。很多數(shù)據(jù)都不具備代表性，并不能作為進行企業(yè)決策。在一定程度上，營銷決策需要注重企業(yè)高層對于整個市場的敏感性和預測性。最后，理論與實際進行結合，營銷需要堅持創(chuàng)新。中國的市場營銷一直都在借鑒西方的營銷模式，對中國企業(yè)經(jīng)營中存在的問題進行深入的分析，找到針對性的解決對策，嘗試找到中西方相結合的營銷實踐方式。

　　三、結語

　　在國際市場中，中國是一個重要的組成國，中國有責任建設中國特色社會主義市場經(jīng)濟。并在發(fā)展過程中逐步完善，發(fā)展中國特色社會市場營銷體制。為中國社會做貢獻，同時贏得中國在國際市場上的競爭力。我國市場營銷行業(yè)的發(fā)展指日可待，在中國特色市場營銷行業(yè)逐漸形成時，就是中國企業(yè)快速融入世界經(jīng)濟的過程，中國市場營銷最終會贏得在國際市場上的穩(wěn)定發(fā)展。

　　參考文獻：

　　[1]金莉萍.論社會責任意識下新聞傳媒的利益實現(xiàn)[J].現(xiàn)代傳播(中國傳媒大學學報).20xx(03).

　　[2]馮雪飛,董大海,張瑞雪.互聯(lián)網(wǎng)思維:中國傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新的捷徑[J].當代經(jīng)濟管理.20xx(04).

　　[3]章文.重塑自我的營銷行業(yè)[J].港澳經(jīng)濟.1998(05).

　　[4]蔡永豐.高職涉農營銷行業(yè)英語課程開發(fā)與建設探索性研究[J].企業(yè)導報.20xx(09).

市場營銷論文4

　　目前，國內市場營銷在不斷向國際化方向發(fā)展，各企業(yè)在不斷發(fā)展過程中想要取得創(chuàng)新成果，就必須要對市場營銷策略進行適當?shù)恼{整，使其能夠充分滿足企業(yè)發(fā)展過程中的各項要求，從而有效的提高企業(yè)的營銷競爭力。

　　論文搜索詞：市場營銷策略畢業(yè)論文

　　一、新時期國際市場的發(fā)展現(xiàn)狀

　　目前隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的消費理念和方式也在不斷發(fā)生改變，所以國際市場發(fā)展的主題著重考慮的也是消費者的個性化需求，隨著企業(yè)產(chǎn)品質量和服務品質的不斷提高，消費者也愿意將更多的精力和財力花費在追求個性化消費上。同時，信息技術的應用，也為國際市場帶來了新的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)。隨著網(wǎng)絡虛擬市場的不斷發(fā)展，更多的消費者都選擇了省時、快捷的網(wǎng)絡交易，虛擬市場的多樣性和靈活性等特點也拓寬了企業(yè)的發(fā)展空間。另外，在傳統(tǒng)市場競爭中，產(chǎn)品的質量和服務的品質是各企業(yè)提高競爭力的關鍵策略，而在新時期發(fā)展背景下，提高核心競爭力也成為了各企業(yè)發(fā)展競爭的主要策略。

　　二、新時期市場營銷策略的發(fā)展

　　1.營銷觀念的更新和發(fā)展

　　一是要對營銷策略進行不斷的創(chuàng)新。傳統(tǒng)的營銷觀念一般都比較注重企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新，而新時期的營銷觀念則將企業(yè)綜合能力方面作為創(chuàng)新發(fā)展的關鍵。創(chuàng)新是促進企業(yè)發(fā)展，提升競爭力的關鍵條件。在營銷過程中，企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新能夠為企業(yè)產(chǎn)品帶來更廣闊的營銷市場，也能夠滿足各消費者對本企業(yè)產(chǎn)品的特殊需求，從而使個性化發(fā)展充分體現(xiàn)在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中。

　　二是要加強了對合作和消費者的重視。在市場營銷激烈的競爭中，成功與失敗往往是對立的，企業(yè)每個營銷方案的成功都是建立在其他競爭者失敗的基礎上的。這種傳統(tǒng)的營銷和競爭觀念，也在一定程度上阻礙著企業(yè)的發(fā)展與創(chuàng)新，以及社會經(jīng)濟的健康發(fā)展。在新時期背景下，市場競爭應該向合作和共贏的方向發(fā)展，通過共享營銷渠道和方案，使各企業(yè)在優(yōu)勢與劣勢之間形成互補的狀態(tài)。同時，在制定營銷方案時，也充分考慮了消費者的`差異需求，也使消費者對企業(yè)產(chǎn)品和服務有更深層次的了解。

　　2.管理觀念的更新和發(fā)展

　　隨著營銷策略的不斷改變，在管理上也更加注重創(chuàng)新與獨立。傳統(tǒng)營銷管理一般重視的都是產(chǎn)產(chǎn)品和人員的管理，而沒有將營銷的內部和外部進行有機結合，為了促進企業(yè)市場營銷的進一步發(fā)展。新時期背景下，營銷管理逐漸重視起了企業(yè)與消費者、競爭者之間良好關系的建立和維持，真正實現(xiàn)內外聯(lián)合的營銷管理模式。

　　三、新時期市場營銷策略的創(chuàng)新研究

　　一是要堅持創(chuàng)新理念。創(chuàng)新是促進企業(yè)發(fā)展的關鍵動力。營銷理念的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在兩個方面：一方面是指企業(yè)在生產(chǎn)過程中，要充分考慮國際市場的發(fā)展動態(tài)，從而使產(chǎn)品質量和服務品質能夠充分滿足消費者的實際需求；另一方面是指企業(yè)產(chǎn)品的宣傳理念，要正確的引導消費者的消費觀念，創(chuàng)造出新的消費需求。市場營銷創(chuàng)新主要是提高市場綜合能力，包括企業(yè)的營銷的方式、理念和產(chǎn)品等。

　　二是要提升企業(yè)和產(chǎn)品的形象。形象主要指的是產(chǎn)品的質量和價值，企業(yè)可以利用自身優(yōu)質的企業(yè)形象來提升本企業(yè)的國際競爭力，完善企業(yè)的營銷環(huán)境。企業(yè)如果僅靠提升產(chǎn)品和服務品質難以提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢，只有提升企業(yè)和產(chǎn)品的形象才能夠推動企業(yè)的進一步發(fā)展，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。

　　三是要科學的協(xié)調營銷體系的的內外部結構。其協(xié)調內容主要是內外部的營銷整合。內部主要指的是根據(jù)消費者的實際需求對企業(yè)和市場行為進行科學重組，將多種營銷形式和傳播途徑進行有機結合，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標、形象、產(chǎn)品信息的同步提升，并在消費者心中建立起良好的品牌地位。外部只要是指企業(yè)要緊跟國際市場的發(fā)展步伐，通過與競爭對手的聯(lián)合真正實現(xiàn)共贏和創(chuàng)新。

　　四、結語

　　市場營銷環(huán)境隨著全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展在不斷改變，市場營銷策略也在不斷地調整和完善。市場營銷策略只有能夠充分適應國際市場的的變化，才能拓展出新的發(fā)展方向和營銷思維，各企業(yè)也應該對新時期的營銷理論的發(fā)展過程進行詳細的分析、探究和總結，并對未來的營銷發(fā)展理論進行科學的預計，從而為企業(yè)的未來的發(fā)展提供有力的依據(jù)。

市場營銷論文5

　　隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，企業(yè)之間的競爭更多是以人才競爭的形式表現(xiàn)出來。而醫(yī)藥市場營銷本身就是一門交叉性學科，因而實際的教學過程會涉及心理學、經(jīng)濟學、藥學等方面的知識。從該專業(yè)對人才培養(yǎng)的方向和目的來看，對復合型和專業(yè)型營銷管理人才的要求越來越高，所以實踐教學需要更有針對性。該學科教學的根本是為了使學生更好地適應工作單位的要求。但從各大院校對醫(yī)藥市場營銷專業(yè)的教學情況來看，許多學校較為重視理論知識的教授，在理論方面形成一定的教學體系，但是在實踐教學方面卻有所欠缺。這樣導致許多學生在實際工作中并不具備足夠的職場競爭力。因而在本文中筆者對相關問題進行具體的分析，希望能起到拋磚引玉的作用。

　　一、正確定位培養(yǎng)目標

　　培養(yǎng)目標直接影響著學校對學生的培養(yǎng)方向，因此在對目標進行定位的時候不僅需要考慮到專業(yè)的特殊性，還需考慮到社會的實際需求。如今國家和社會十分重視人才的培養(yǎng)，對應用型和復合型人才的需求量也越來越大，因而在這種情況下，學校教育不僅需要關注學生系統(tǒng)化理論知識結構的建立，還需要強調學生實踐應用能力的提升。在市場競爭十分激烈的情況下，學校為了向社會輸送有價值的人才，應全面了解市場的需求，然后再進行相應的專業(yè)結構調整，這樣才能夠更好地平衡人才供需。所以在市場營銷專業(yè)教學中，首先需要對市場進行合理定位，在爭取校企合作發(fā)展的基礎上來推動學生知識和能力的培養(yǎng)。通過準確定位培養(yǎng)目標，學校不僅能夠加強教學的針對性，還能有效提高學生的職業(yè)素養(yǎng)，這樣他們才能更好地滿足市場需求。

　　二、加大資金投入，建立校內外實踐教學基地

　　對于實踐教學來說，實訓基地是實踐的基礎，建立校內外實踐教學基地是促進實踐教學發(fā)展的直接手段。由于在校外建設實踐教學基地具有一定的難度，因此更加需要重視校內實踐教學基地的建設。學校可以增加對多種高仿真營銷模擬實驗室的投入。通過這一平臺不僅能讓學生對市場營銷中的沙盤實戰(zhàn)進行模擬性訓練，還可以讓他們通過扮演多種角色來體驗實踐教學。校內模擬畢竟有一定的`局限性，因此加強校外實踐教學基地的建設，成為開展實踐教學的重中之重。學校可以通過校企合作的方式來推動校外實踐基地的發(fā)展。學校根據(jù)醫(yī)藥市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的目標與企業(yè)進行協(xié)商，并在此基礎上明確合作的項目。這種合作不僅能為學生提供更多的實踐機會，還能使用學生通過與工作人員的接觸和交流，提高解決實際問題的能力。

　　三、加強實踐教學的監(jiān)督與考核

　　在教學過程中，師生都認識到實踐教學所具有的意義，但是在實際操作時因缺乏完善的監(jiān)督和考核機制，許多學校出現(xiàn)了為了實踐教學而進行實踐的現(xiàn)象。在這種情況下，實踐教學并不能真正達到培養(yǎng)目的。所以需要確立科學化的監(jiān)督和考核機制，根據(jù)學生的實際情況來進行指導。在確立考核內容時，教師應更加注重學生在實踐過程中發(fā)現(xiàn)和解決問題的能力。具體的操作方法應將教師和學生評價相結合、教師和企業(yè)評價相結合，以促進考核結果的公平公正。這樣不僅能提高學生參加實踐的積極性和主動性，還能更好地提高教學效果。

　　四、小結

　　由于經(jīng)濟高速發(fā)展，市場競爭激烈，人們逐漸意識到醫(yī)藥市場營銷實踐教學的重要性。當前的教學模式還存在一些問題，需要通過確立適當?shù)慕虒W目標、建設實踐平臺和規(guī)范監(jiān)督與考核機制來解決。然而囿于個人知識水平，在文章中筆者并未就相關問題進行全面的闡釋，僅希望能起到拋磚引玉的作用。

　　參考文獻：

　　[1]沈婷婷.醫(yī)學院市場營銷專業(yè)實踐教學模式分析[J].企業(yè)科技與發(fā)展，20xx（23）：56-57.

　　[2]張紅.校企合作平臺下醫(yī)藥市場營銷專業(yè)教學模式研究[J].人力資源管理，20xx（12）：229.

市場營銷論文6

　　1.電子商務的內涵及發(fā)展特點

　　1.1 電子商務的內涵廣義來講，電子商務是指通過互聯(lián)網(wǎng)進行的生產(chǎn)、營銷、銷售與流通等活動，它不僅指基于互聯(lián)網(wǎng)的交易，還包括所有運用信息技術來解決問題、降低成本并創(chuàng)造商機的商務活動。通過網(wǎng)絡實現(xiàn)從原材料查詢、采購、產(chǎn)品展示、訂購到出□、儲運以及電子支付等這一系列的貿易活動均屬于電子商務范疇。狹義的電子商務主要指企業(yè)利用信息技術手段來進行的貿易活動。由于最后，電子商務具有更符合時代消費要求特點。消費者越來越追求時尚消費、注重消費個性化以及差異化。

　　2.市場營銷的概念與特征

　　市場營銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給消費者，以及經(jīng)營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種整體性活動。市場營銷觀念的演變與發(fā)展可以總結為生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念以及客戶觀念和社會市場營銷觀念這六種。企業(yè)在市場經(jīng)濟體制下要想立足于市場則應首先建立營銷觀念。營銷是連接社會需要與企業(yè)功能的一種管理過程。

　　3.電子商務與市場營銷的關系

　　電子商務發(fā)展是建立在傳統(tǒng)市場營銷基礎之上的，盡管二者實施方式及渠道不同，但其核心都是營銷，都具有相同的經(jīng)濟本質。電子商務是適應社會發(fā)展并對傳統(tǒng)營銷模式的改進與創(chuàng)新，它是基于傳統(tǒng)營銷的經(jīng)濟理論并結合現(xiàn)代高科技手段發(fā)展而來。電子商務是網(wǎng)絡時代對傳統(tǒng)市場營銷活動的延伸，在傳統(tǒng)市場營銷中，受到時間與地域性的限制，而電子商務時代的企業(yè)可以不受時間限制的將營銷活動覆蓋全球。網(wǎng)絡產(chǎn)品的企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)與消費者進行溝通并收集有效的市場信息以及進行消費者滿意調查，從而能及時調整商品規(guī)格或進行新品研發(fā)等，使企業(yè)產(chǎn)品更適應消費者需求。同時電子商務將市場營銷從傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心轉向以消費者為中心，這一變革是適應當前消費者特征的。

　　4. 電子商務發(fā)展對市場營銷的影響

　　4.1促使營銷方式發(fā)生改變傳統(tǒng)市場營銷活動中，企業(yè)之間的貿易方式相對復雜，并且中間業(yè)務環(huán)節(jié)比較繁瑣，這些中間環(huán)節(jié)使得企業(yè)運行成本大大增加。而且營銷活動也受到時間與地域性的限制。而電子商務的產(chǎn)生與迅猛發(fā)展對市場營銷產(chǎn)生了深刻重要的影響。正確認識這些影響，使企業(yè)能夠更好的適應新環(huán)境，并通過細分市場來采取先進的'營銷手段和方法以及滿足消費者需求等具有重要的意義。

　　4.1.1市場營銷環(huán)境的改變首先，網(wǎng)絡將營銷市場擴展為全球性市場。電子商務是基于網(wǎng)絡平臺之上進行的市場營銷活動。網(wǎng)絡具有開放互聯(lián)性，時間連續(xù)性并克服了地域限制，這就為企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷提供了廣闊市場，同時全球化市場也要求由網(wǎng)絡營銷這種快速全球化的市場營銷作為營銷手段。其次，交易方式及支付手段改變。電子商務環(huán)境之下，企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品營銷，通過網(wǎng)上銀行等進行支付，這不但節(jié)省了國家發(fā)行貨帀的投資和開支，還使消費者在節(jié)省成本的同時能夠感受方便、快捷、安全的交易體驗。再次，傳統(tǒng)營銷模式是通過各個中間商來完成銷售活動的，而電子商務則可以使企業(yè)直接將產(chǎn)品面對消費者進行交易，企業(yè)產(chǎn)品成本則因中間環(huán)節(jié)減少而大大降低。產(chǎn)品的銷售價格隨之降低，這不僅使企業(yè)在激烈的市場競爭中具備強大競爭力，而且也有利于企業(yè)的發(fā)展。當然，消費者是最終受益者。

　　4.1.2消費者及其行為的變化電子商務的出現(xiàn)，對企業(yè)的營銷環(huán)境及目標市場均產(chǎn)生一定程度的影響。此影響具體體現(xiàn)為消費者及其行為的變化上。電子商務迅速發(fā)展環(huán)境下消費者最突出的特點即是消費個性的張揚，消費者具有個性化與差異化的消費需求，并且通過網(wǎng)絡消費平臺能夠輕松進行同類商品性價比的比較，從而滿足物美價廉的消費心理需求。網(wǎng)絡消費活動中的消費者具有追求并接受新奇思想和事物的特點，他們會配合并參與新產(chǎn)品開發(fā)與研究調查，從而為企業(yè)調整和研發(fā)新產(chǎn)品做出貢獻。消費者通過網(wǎng)絡購物這種行為來滿足自身個性化需求，此行為具有主動尋找產(chǎn)品的特點，這使得企業(yè)對消費群體更有針對性，避免了傳統(tǒng)營銷活動中被動銷售與促銷活動帶來的損失。

　　4.2促使營銷理念發(fā)生改變營銷方式以及消費者行為的變化必然使企業(yè)的營銷理念發(fā)生改變。傳統(tǒng)營銷理念經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、推銷觀念、市場營銷觀念與社會市場營銷觀念這四個階段，而電子商務的出現(xiàn)與迅速發(fā)展，使企業(yè)轉為以消費者需求為導向進行產(chǎn)品調整與研發(fā)，并以客戶滿意度作為企業(yè)發(fā)展的重要指標。企業(yè)是否及時掌握并適應消費者個性化需求變化，直接決定其在競爭激烈的市場中能否得以生存與發(fā)展。所以電子商務對于企業(yè)來說更是一種全新的經(jīng)營方式和經(jīng)營理念。企業(yè)將舊的營銷理念轉向整體最優(yōu)理念的具體體現(xiàn)為：使生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費者等都能獲益的營銷過程，堅持以人為本，建立與消費者的親情營銷關系作為營銷理念核心。

　　4.3技術支持手段的變化電子商務是以信息技術手段作為基礎的，客戶關系的管理包括客戶關懷和客戶滿意兩方面內容。作為市場營銷的技術支持手段，其基本功能包括客戶管理、聯(lián)系人管理、時間管理、潛在客戶管理、銷售管理等，都將部分科學管理思想集成在軟件上并進行廣泛的普及與應用。

　　5 電子商務與傳統(tǒng)市場營銷的整合策略

　　盡管電子商務依靠互聯(lián)網(wǎng)特性對傳統(tǒng)營銷方式產(chǎn)生巨大沖擊，但電子商務并不能完全取代傳統(tǒng)市場營銷。電子商務營銷與傳統(tǒng)營銷是一個整合的過程。首先，電子商務作為新興營銷市場，它所能覆蓋消費群體只是整個市場的一部分。其他比如老人及信息技術還未普及到的地區(qū)的消費群體，依然需要通過傳統(tǒng)營銷策略和手段進行覆蓋。其次，互聯(lián)網(wǎng)作為一種及時有效的溝通平臺，可以方便企業(yè)與消費者直接進行溝通。但針對一部分有自己習慣的消費者，其更愿意選擇傳統(tǒng)方式進行溝通。最后，對于傳統(tǒng)市場營銷中那些以人為主并具有獨特親和力的營銷優(yōu)勢，則是網(wǎng)絡營銷無法替代的。在未來很長一段時間內，電子商務營銷與傳統(tǒng)市場營銷將會是互相影響與促進關系，二者是相互促進并相互補充，企業(yè)應根據(jù)經(jīng)營目標與細分市場，將傳統(tǒng)市場營銷與電子商務營銷策略進行整合，以達到最佳營銷目標。

　　6 結束語

　　對傳統(tǒng)市場營銷和電子商務之間的區(qū)別與優(yōu)缺點進行有效的分析，能夠更好的促進企業(yè)的發(fā)展并增強企業(yè)的核心競爭力。通過互聯(lián)網(wǎng)能直接克服傳統(tǒng)市場營銷的時間與地域局限性，將企業(yè)推向國際貿易市場中，形成一個以互聯(lián)網(wǎng)作為基礎平臺的全新銷售模式，使消費者足不出戶就能滿足其消費需求。消費者通過電子商務可以直接在網(wǎng)上洽談貿易，并通過網(wǎng)上銀行等支付方式進行支付，商家則依托物流將消費者所需求的商品遞交給消費者。

　　總之，電子商務是市場營銷發(fā)展至今的重大變革，企業(yè)應結合自身情況，積極開展并實施網(wǎng)絡營銷，以保證企業(yè)在社會經(jīng)濟競爭中立于不敗之地。

市場營銷論文7

　　摘要:在科技快速發(fā)展和信息爆炸的今天，新媒體正如雨后春筍般地發(fā)展。新媒體相較于以前的舊媒體，具有傳播速度快，影響廣泛等特點，也是目前媒體的發(fā)展趨勢。分析新媒體對市場營銷方式影響及新媒體背景下市場營銷方式存在問題，提出新媒體背景下轉變市場營銷方式的策略。

　　關鍵詞:新媒體;新媒體特征;市場營銷方式

　　一、新媒體特征

　　新媒體不同于以往的舊媒體，其表現(xiàn)形式多種多樣，具有很強的時代性。總體來說，新媒體特征可以概括為以下幾個方面。第一，內容個性化。微博微信的出現(xiàn)，使得新媒體發(fā)布的內容越來越個性化，抒發(fā)的都是個人的主觀情緒，帶有很濃烈的個性色彩。無論是發(fā)布的內容還是發(fā)布的形式，都具有個人的標簽和形象。個性化的內容使得新媒體的市場營銷更加有吸引力，可以培養(yǎng)自己獨特的受眾群體。第二，內容碎片化。由于工作的節(jié)奏加快，使得人們大片的時間都用來工作，碎片化的時間增多。因此新媒體為了適應現(xiàn)代人的生活節(jié)奏，將內容設計成碎片化的方式，讓更多擁有碎片化時間的人去閱讀。第三，內容隨機性。對于大部分的舊媒體而言，內容都是固定的，有程序的。比如新聞廣播就是用來播放新聞，音樂臺就是用來放音樂。但是新媒體與舊媒體不同，它的內容具有很強的隨機性，微信朋友圈，上一篇還是寫實，下一篇就是推銷面膜了。因此，在新媒體背景下，市場營銷人員需要費盡心思去構思吸引大眾的文案。讓更多的讀者被吸引，從而成為潛在受眾者。第四，傳播范圍廣、方式多樣化。與以往的舊媒體不同的是，新媒體傳播范圍隨著各種社交軟件的誕生變得更加廣泛。從微信到微博，再到抖音小視頻，都是信息傳播的大喇叭。新媒體傳播方式更加是多樣化的，以前的舊媒體可能通過報紙和電視機去傳播信息，受眾范圍是有限的。但是，新媒體出現(xiàn)后，受眾群體變成了每一個擁有移動通訊設備的人。因此，一旦某個信息是重大的，它一定是以爆炸性的方式在傳播和影響著受眾。新媒體的傳播方式之廣、時間之快是舊媒體望塵莫及的。

　　二、新媒體對市場營銷方式的影響

　　新媒體的廣泛普及使得其對市場營銷方式影響重大。第一，新媒體促進了市場營銷觀念的轉變。新媒體對于市場營銷觀念的轉變具有很強的影響力。在傳統(tǒng)的舊媒體時代，市場營銷策略都是以市場營銷企業(yè)作為主要的營銷主體。企業(yè)提供怎么樣的營銷策略，消費者就接受這樣的營銷宣傳。但是在新媒體時代，信息迅速爆炸，信息傳播方式也變得廣泛而快速。消費者很容易在新媒體時代接觸到自己無意中看到的信息，并且接受它們。新媒體的時代讓消費者成為營銷策略中的主體，需要企業(yè)進一步地去揣摩大眾的喜好，并且做出一定的轉變。觀念的轉變使得企業(yè)不得不做出營銷策略的轉變，從而讓企業(yè)擁有更多的受眾群體。第二，新媒體促進了市場營銷方式的轉變。與以往的舊媒體不同的是，新媒體傳播范圍隨著各種社交軟件的誕生變得更加廣泛，其傳播方式是多樣化的。受眾群體變成了每一個擁有移動通訊設備的人。受眾群體可能在微信，微博，在移動電視平臺，也可能在今日頭條。事情的發(fā)酵變得快速而有力。因此，市場營銷策略也應當適應新媒體時代的發(fā)展，其內容及形式都應當變得更加具有時代性。

　　三、目前市場營銷方式存在的問題

　　第一，缺乏專業(yè)的管理運作人才。專業(yè)的人才才能干專業(yè)的事情。但是現(xiàn)階段，大部分市場營銷人員并不具備新媒體的運作流程，也不熟悉新媒體的特點和營銷策略。盡管在舊媒體時代下，這些營銷人員工作能力突出，并且有自己的營銷特長。但是在新媒體時代，不掌握新媒體的營銷要點，不理解新媒體的營銷流程是不可能將市場營銷做好的。然而在現(xiàn)階段，新媒體的專業(yè)性人才少之又少，營銷人才更是短缺。因此，缺乏專業(yè)的管理運作人才是新媒體市場營銷目前存在的一個大問題。第二，營銷方式單一。在舊媒體時代，營銷方式是相對單一的。某衣服品牌的宣傳可以通過在電視打廣告或者在線下進行促銷活動。但是，這種傳播方式是有限并且死板的。酒香還怕巷子深。在新媒體時代，只要有網(wǎng)絡，有移動通訊設備，即使足不出戶也能了解全世界的美景美食和文化。因此，市場營銷策略絕對不能僅限于電視報紙和線下。通過各種移動終端就能傳播大量的信息，并且宣傳自己的品牌是大部分營銷人員都應當學習的方式和方法。單一的營銷方式只會讓消費者對自己的產(chǎn)品過目即忘，并且白白花費了高額的成本。第三，缺乏新媒體營銷的系統(tǒng)規(guī)劃。新媒體營銷需要系統(tǒng)規(guī)劃，而不只是通過網(wǎng)絡來宣傳自己的產(chǎn)品或者作品。系統(tǒng)的規(guī)劃和舊媒體時代的營銷策略有一定的聯(lián)系，舊媒體的營銷策略的制定也是有規(guī)劃有戰(zhàn)略的，新媒體的營銷策略的'制定也應當是系統(tǒng)的，全面的，而不是片面的零散的。但是，由于專業(yè)人才的缺乏，新媒體下的市場營銷策略制定往往會顯得雜亂無序。因此，在沒有系統(tǒng)規(guī)劃的情況下，新媒體的營銷策略不僅浪費了人力物力成本，更使得市場營銷策略效率低下。

　　四、新媒體背景下轉變市場營銷方式的策略

　　第一，通過手機進行市場營銷。通過手機進行市場營銷是新媒體背景下的重要市場營銷策略，手機是現(xiàn)當代人不可或缺的一個移動終端設備。通過手機進行市場營銷有范圍廣，速度快等特點。通過手機進行市場營銷，可以通過短信推送，抽獎問答，下載APP試用抽獎等等方式去引導消費者對產(chǎn)品的了解。通過手機進行市場營銷，可以讓廣大的受眾更快更便捷地了解產(chǎn)品，隨時隨地成為潛在客戶。第二，通過網(wǎng)絡手段進行市場營銷。網(wǎng)絡手段多種多樣，通過網(wǎng)絡手段進行市場營銷，其收益并不會小于通過手機進行的市場營銷活動。在現(xiàn)當代，只要有網(wǎng)絡的地方，就有市場。因此，開拓市場，就要從網(wǎng)絡開始。在科技迅猛發(fā)展的時代，網(wǎng)絡帶給人們更加快捷和便利的生活方式，也成為了人們接觸外界的橋梁。網(wǎng)絡讓我們了解外界，也讓外界了解我們。個人尚且如此，企業(yè)更是如此。企業(yè)要懂得宣傳自己，就需要充分利用網(wǎng)絡這個媒介。在有網(wǎng)絡的各個地方各個角落進行宣傳，把握自己的宣傳策略，讓企業(yè)的宣傳變得更加有趣更有意義。第三，通過移動電視進行市場營銷。移動電視作為移動設備在現(xiàn)當代也越來越走近人們的生活，小到汽車里面的移動電視，大到各種地鐵上的廣告燈箱等等，都是移動設備的一個宣傳載體。良好的宣傳策略可以使自身的宣傳得到很好的展示。例如公交車和地鐵上的移動電視，播出時間長，受眾范圍廣，是一個良好的宣傳手段。在專業(yè)的設計者眼中，這些地方的宣傳效果不會比手機和網(wǎng)絡上的宣傳效果差。因此，要充分利用這些公共移動設備。第四，通過微信微博抖音等進行市場營銷。微博微信等的出現(xiàn)，使得新媒體發(fā)布的內容越來越個性化，現(xiàn)階段微博微信的內容具有很強的個性化，帶有很強的主觀情緒，并且也有很濃烈的個性色彩。無論是發(fā)布的內容還是發(fā)布的形式，都具有個人的標簽和形象。個性化的內容使得新媒體的市場營銷更加有吸引力，可以培養(yǎng)自己獨特的受眾群體。因此要充分利用微信微博抖音等來進行市場營銷。進一步來看，在當代中國，幾乎每一個有手機的人都有屬于自己的社交平臺，有的可能在很多社交平臺頻繁活躍。因此，通過此類社交平臺進行市場營銷，會收到良好的效果。但是，宣傳要點需要新穎，需要有個性，需要符合大眾的審美。良好的市場策略制定者要了解現(xiàn)當代社交平臺使用者的口味，迎合這些口味去制定相應的市場營銷策略就能夠收到意想不到的效果。

　　參考文獻:

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市場營銷論文8

　　[ 摘 要 ] 隨著網(wǎng)絡在服裝業(yè)中的廣泛應用，服裝網(wǎng)絡消費成為網(wǎng)絡消費的重要組成部分，也成為眾多顧客青睞的消費方式。如何抓住機遇，獲得更進一步的發(fā)展，是當前網(wǎng)絡服裝市場的關鍵問題。本文通過SWOT分析法對網(wǎng)絡服裝市場進行了詳盡分析，提出現(xiàn)階段網(wǎng)絡服裝市場營銷戰(zhàn)略建議。

　　[ 關鍵詞 ] SWOT分析 網(wǎng)絡服裝市場 戰(zhàn)略建議

　　一、網(wǎng)絡服裝市場SWOT分析

　　1.網(wǎng)絡服裝市場的優(yōu)勢

　　(1)網(wǎng)絡服裝市場具有實時性、互動性和便利性

　　網(wǎng)絡技術使服裝網(wǎng)絡市場不僅可以及時傳達最新流行，更好地適應市場變化，使客戶從被動轉向主動網(wǎng)上銷售充分利用商家網(wǎng)站與客戶網(wǎng)民之間的互動性，使商家與消費者的聯(lián)系變得更加容易和快捷，而且還可以省去從生產(chǎn)商到零售商的投資，店鋪租賃和購買、店面裝修以及經(jīng)營中的管理費用等，為服裝企業(yè)節(jié)約更多的銷售成本，使資金更有效地利用。服裝網(wǎng)上市場的初始投資也只包括建設服裝企業(yè)網(wǎng)站和產(chǎn)品圖片制作等費用。在虛擬的網(wǎng)絡市場運行中繞開了層層經(jīng)銷商，省去了銷售過程中的大量費用，所以網(wǎng)絡市場中的商品價格低于市價，可以讓商家和消費者都得到實惠。

　　(2)網(wǎng)絡服裝市場具有空間、時間和交易的無限性

　　網(wǎng)絡的巨大空間使商家擺脫了經(jīng)營空間的限制，更多的提供經(jīng)營種類和資訊。網(wǎng)絡服裝市場可以經(jīng)營的服裝款式達上百萬種之多，世界上任何一家傳統(tǒng)服裝店絕對不可能擺掛如此巨大數(shù)量的服裝。另外，互聯(lián)網(wǎng)可以實現(xiàn)立即網(wǎng)上購物，即可隨時選擇物品進行網(wǎng)上交易，互聯(lián)網(wǎng)全天候24小時開店，擺脫了購物時間的限制。網(wǎng)絡市場還可以將商家的業(yè)務延伸到全世界的各個角落，實現(xiàn)交易無界限。

　　2.網(wǎng)絡服裝市場的弱勢

　　(1)網(wǎng)上服裝的試穿問題

　　網(wǎng)上服裝用成品圖片及尺碼、款式、面料等的文字描述代替?zhèn)鹘y(tǒng)服裝實物展示形式。人們無法像在傳統(tǒng)的服裝店那樣，通過親自試穿來驗證所選服裝的款式、顏色是否適合自己，是否能較好地體現(xiàn)出個人氣質與魅力。尤其是體型不太標準，對自身適合什么樣的服裝沒有太大把握的消費者，在網(wǎng)上購物則會存在更大的心理壓力和交易風險。

　　(2)網(wǎng)上支付的安全性問題

　　目前網(wǎng)絡交易大多采用網(wǎng)上銀行支付，前提是消費者所持有的銀行信用卡申請了此類項目，并設置了電子賬號和密碼。雖然這種支付方式十分便捷，但是它也存在著安全隱患。網(wǎng)絡信息世界并非安全，各種各樣的電腦病毒每天不斷地攻擊網(wǎng)站，盜取消費者銀行電子賬號和密碼的`事件時有發(fā)生。這也使得許多消費者只會在網(wǎng)絡上購買價格較低的服裝商品，避免意外和風險，相對高端的服裝品牌則只得采用以往傳統(tǒng)的實體店銷售模式，放棄使用網(wǎng)絡營銷模式。

　　(3)網(wǎng)絡服裝市場的誠信問題

　　網(wǎng)絡上的商品種類繁多，令人眼花繚亂，服裝品牌的真真假假、以次充好、魚目混珠現(xiàn)象也很嚴重，唯利是圖的商家受到金錢誘惑，利用網(wǎng)絡進行虛假宣傳，誤導和欺詐消費者，將錢收入囊中后便網(wǎng)上蒸發(fā)的事情屢見不鮮。消費者非常擔心上當受騙。由于我國在此方面體制不夠完善，監(jiān)管力度又沒跟上，最終也導致了消費者對服裝網(wǎng)絡市場的誠信問題持質疑態(tài)度。

　　(4)網(wǎng)絡服裝市場的退換貨問題

　　網(wǎng)絡營銷中，從交易完成到收到商品，再快也得等上一兩天的時間，許多消費者通過網(wǎng)絡購買服裝，由于尺碼、顏色、質量等問題要求退貨或換貨，手續(xù)較為復雜。國外許多服裝銷售網(wǎng)站都向消費者承諾無條件退、換貨，而國內的商家真正能給出這種承諾的卻很少，致使許多消費者為了避免不必要的麻煩，還是選擇傳統(tǒng)的購買方式。

　　3.網(wǎng)絡服裝市場的機會

　　網(wǎng)上購買服裝的人數(shù)急劇增加。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示， 20xx年我國服裝網(wǎng)絡購物市場規(guī)模為75.2億元，20xx年12月網(wǎng)民數(shù)為2.1億人，我國網(wǎng)上購買服裝的人數(shù)達到2756萬人;20xx年我國服裝網(wǎng)絡購物市場規(guī)模達到171.1億元，20xx年底我國網(wǎng)民總規(guī)模為2.98億人，20xx年我國網(wǎng)上購買服裝的人數(shù)接近5000萬人;20xx年中國服裝網(wǎng)絡購物市場規(guī)模為305.2億元，20xx年我國網(wǎng)民總規(guī)模為3.84億人，20xx年6月，我國網(wǎng)上購買服裝的人數(shù)為8788萬;預計20xx年服裝網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模將達到1.78億人，20xx年服裝網(wǎng)絡購物的交易規(guī)模將達到703億元，20xx年中國服裝網(wǎng)購市場將達7130億，隨著百度等新進入者對市場發(fā)展的拉動，在未來的幾年里網(wǎng)絡服裝市場將持續(xù)增長，這對于網(wǎng)絡服裝市場來說是千載難逢的機會。

　　4.網(wǎng)絡服裝市場的威脅

　　(1)激烈的價格競爭

　　由于因特網(wǎng)的建立，網(wǎng)絡服裝店想保持競爭優(yōu)勢更加困難，盡管網(wǎng)絡直銷渠道有著降低成本，信息流動準確順暢，以及控制現(xiàn)金流方面的絕對優(yōu)勢，但是消費者可以用最少的時間和精力來充分比較各競爭商家的產(chǎn)品和服務，從而選擇價低和服務好的銷售商，致使網(wǎng)絡服裝市場價格競爭異常激烈。

　　(2)難以維系的顧客忠誠度

　　在互聯(lián)網(wǎng)虛擬渠道中，消費者由于缺乏像傳統(tǒng)環(huán)境中那種真實的實體接觸，消費者會覺得這種消費方式存在更高的風險，這使得他們在建立與經(jīng)營者的關系方面越發(fā)謹慎。網(wǎng)絡商家若不能使消費者在購物過程中感到滿意與信任，將無法讓其產(chǎn)生下單購物的意向，更何談獲取他們的忠誠。

　　(3)全球經(jīng)濟危機的影響

　　經(jīng)濟危機雖然給網(wǎng)絡市場帶來一定的機遇，但同時也伴隨著挑戰(zhàn)。經(jīng)濟危機使得全球經(jīng)濟明顯下滑，市場需求量明顯減少，造成產(chǎn)能過剩，開工不足，貿易風險增加等，這些嚴重威脅著服裝市場，特別是網(wǎng)絡服裝市場。

　　二、網(wǎng)絡服裝市場營銷戰(zhàn)略建議

　　1.加強政府部門職能管理

　　政府部門應加強對電子貨幣支付系統(tǒng)的開發(fā)、應用，使其提高安全和可靠性，并逐步使其成熟化、標準化，提高監(jiān)管力度，完善有關法律和出臺相關政策，推動銀行的網(wǎng)絡化發(fā)展，建立完善的電子支付系統(tǒng)，在電子交易支付及結算手段上，政府有必要制定出相應的政策、法規(guī)，使網(wǎng)上購物有法可依，使網(wǎng)上客戶消費者有法律保障。

　　2.根據(jù)網(wǎng)上購買者的特點來確定營銷方案

　　網(wǎng)上購買服裝的消費者大多是年紀較輕、接受過高等教育的女性消費者，職業(yè)以學生和企業(yè)職員居多，而在收入水平上并沒有顯著差異。網(wǎng)上零售企業(yè)應根據(jù)這些特點細分網(wǎng)上消費者市場，確定目標市場，開展針對性營銷活動。針對女性消費者，商家首先應抓住女性喜歡瞻前顧后、四處打聽、全面考慮的心理，在網(wǎng)頁的產(chǎn)品品類設計和信息的內容設置上，提供最適合的實用信息，同時也包括FAQ版塊設置明晰的信用承諾，讓其對此更加肯定;其次利用女性對于網(wǎng)絡社區(qū)的熱衷，商家應變換的網(wǎng)絡推廣手法，積極地推動“共鳴”效應，利用網(wǎng)絡社區(qū)的“意見領袖”推動其更關注和更興奮;最后，商家可以從女性的感性心理出發(fā)，在網(wǎng)絡廣告的制作上，更加注重細節(jié)和情調，要基于其情感訴求點來進行網(wǎng)站設計，讓其更感動。

　　3.增強網(wǎng)上服裝市場的優(yōu)勢，讓顧客感覺實用

　　感覺網(wǎng)上購買服裝經(jīng)濟實用對購買態(tài)度和意圖有直接影響，是影響消費者接受網(wǎng)上購衣的關鍵因素。想讓消費者轉移購物渠道，只有購物網(wǎng)站提供比傳統(tǒng)購物渠道更多的優(yōu)勢，消費者才會感覺到有用。網(wǎng)上商店要充分利用網(wǎng)絡的優(yōu)勢，提供網(wǎng)絡消費者及時、準確、個性化、有價值、感興趣的服裝商品信息和服務。網(wǎng)上商店還可以通過獨有的促銷價，服裝搭配促銷組合及贈品等方式，以及提供網(wǎng)上與網(wǎng)下同類服裝的價格、產(chǎn)品屬性比較，使消費者獲得性價比較高的商品，讓消費者在網(wǎng)上購買服裝時，享有不同于其他渠道的待遇，且有物超所值的感受，只有這樣才可能吸引顧客網(wǎng)上購買服裝。另外在網(wǎng)上業(yè)務開展初期，可以將宣傳和推廣的目標鎖定在一些網(wǎng)絡社區(qū)。對于創(chuàng)新性較低的消費者，應先將他們引進網(wǎng)絡這個虛擬的世界中，可以采用如“上網(wǎng)加入會員得好禮”之類的推廣活動，讓沒有采用網(wǎng)上購物的消費者進行嘗試，借以提升其意向。

　　4.提高商家的誠信度，降低顧客的感知風險

　　服裝作為一種感官性較強的商品，網(wǎng)上渠道無法試穿和觸摸，這同樣會增加消費者對商品的感知風險，商家只能通過提高自己的誠信度，來降低消費者對網(wǎng)上購物的感知風險。一方面，為了降低財務性風險，建議商家建立良好可靠的付款及交易機制，加強公司編碼和解碼的技術，注意消費者資料的保護，并明確相關政策，減輕消費者的隱私擔心。通過設立公正和信譽好的中間認證機構，有效地降低買賣雙方網(wǎng)絡交易不可預知的風險。另一方面，為了降低功能性風險，服裝銷售者應提供服裝產(chǎn)品特性的詳細信息，可以通過已購買某件服裝的消費者的反饋信息對其品質進行一定的說明;另外還可以通過建設虛擬社區(qū)，提供消費者互相交流的平臺，利用口碑營銷來建立消費者對網(wǎng)站所銷售的服裝的信任，使消費者放心購物，雙方誠信交易、互惠互利。

　　5.盡量為網(wǎng)絡消費提供便利

　　網(wǎng)上購買服裝方便也是影響消費者態(tài)度和行為意向的重要因素。商家應處處為消費者考慮，簡化購物流程，包括方便進入網(wǎng)站，方便搜索商品信息，方便的下單手續(xù)，方便的實時定單狀態(tài)查詢，方便付款，方便的撤銷手續(xù)等，降低消費者購物所花費時間和精力，增強購物便利性。服裝銷售網(wǎng)站應該向顧客提供瀏覽指南，幫助網(wǎng)上消費者方便地瀏覽整個網(wǎng)站。同時設立常見問題回答欄目，消費者在網(wǎng)上購買服裝時，尤其是初次購買，經(jīng)常會遇到一些問題，需要與銷售者溝通咨詢，最好有在線客服人員通過即時通訊工具，及時回復消費者的問題，也可以將消費者可能會遇到的問題專門歸類，并給出相應的回答，可以方便消費者盡快地發(fā)現(xiàn)答案。

　　6.盡量滿足消費者的購物習慣

　　銷售商推行網(wǎng)上業(yè)務時，應盡量滿足消費者的購物習慣。由于在網(wǎng)絡環(huán)境下，消費者無法試穿，更無法進行檢驗，消費者對服裝的色彩，尺寸，和細部特征有較大的不確定性。服裝銷售商應提供盡可能多的圖像來展示服裝的尺寸、細節(jié)、色彩信息，以盡可能彌補消費者因無法試穿服裝而缺失的信息。對于尺寸信息，不但要提供肩寬，胸圍，衣長等一些基本尺寸，對于一些對尺寸要求稍高的服裝，如牛仔褲，襯衫，要提供更詳細的尺寸，如褲子，可以提供直檔長，大腿圍，腳圍等尺寸。另外，對于不同號型的服裝，要提供相應的尺寸對照表，避免只使用“均碼”、“大號”之類的語言來描述商品尺寸。而所提供的尺寸也要說明是如何測得，是服裝在平鋪的狀態(tài)下，還是穿著的狀態(tài)下量得，或者用人體圖示的方法說明測量方法，或者開設網(wǎng)上試衣間功能，顧客只要輸入自己的身高、體重、三維尺寸，網(wǎng)站變會虛擬出一個三維的人體模型，點擊所選中的服裝樣式，便可模擬出服裝的試穿效果。

　　7.盡量讓網(wǎng)絡服裝更貼合市場需求

　　市場經(jīng)濟講求的是速度、效率，誰更貼近消費者，順應市場而靈活應變，誰就不會被淘汰。服裝是流行性很強的商品，具有流行周期短，變化快等特點。消費者對服裝的個性化需求日益明顯，服裝網(wǎng)絡營銷以消費者為導向，強調個性化經(jīng)營，并且具有極強的互動性。企業(yè)可以通過在網(wǎng)站上設立留言板、電子信箱等方式去了解消費者對其商品的評價和反映，再將這些數(shù)據(jù)資料進行統(tǒng)計整理，對于企業(yè)制定營銷策略，改變營銷方針都具有很大幫助。企業(yè)也可通過網(wǎng)站發(fā)布最新商品信息、企業(yè)動態(tài)，讓消費者也更加貼近企業(yè)。

　　服裝網(wǎng)絡市場作為嶄新的一種銷售模式，雖然已被一部分人所接受，但就現(xiàn)在的網(wǎng)絡普及率和上網(wǎng)用戶的增長，以及網(wǎng)上用戶的消費能力等來說，服裝網(wǎng)絡市場仍然是一個有待于開發(fā)與拓展的巨大市場空間。網(wǎng)絡服裝市場的快速、便捷和全天候的服務是其他傳統(tǒng)市場所不能比擬的。它突破了傳統(tǒng)銷售模式的障礙，無論對消費者、企業(yè)還是市場都有著巨大的吸引力和影響力，是新經(jīng)濟時期的理想模式。

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市場營銷論文9

　　1.客戶攻關

　　眾所周知，無論是怎樣的銷售工作，其所面對的都是客戶，而在電力施工企業(yè)市場營銷的過程也中，客戶也就業(yè)主，因此與業(yè)主建立起良性的合作關系將是電力施工企業(yè)市場營銷的基礎保證。在與客戶的溝通過程中首先應該將企業(yè)的優(yōu)勢、長處向客戶展現(xiàn)出來，以客戶的滿意度作為評價標準，同時客戶的滿意度也體現(xiàn)出了他對企業(yè)的要求與期望，如果電力施工企業(yè)能夠給業(yè)主帶來優(yōu)質的服務讓其滿意，這樣將大大地提升業(yè)主對企業(yè)的信任感。與此同時，企業(yè)也將得到更多收獲項目的機會，從而得到實現(xiàn)利益的途徑。當然僅僅是一個客戶或者是若干客戶是遠遠滿足不了電力施工企業(yè)業(yè)務需求的。因此電力施工企業(yè)應該將手頭的客戶進行整合，從而構建出一個相對穩(wěn)定的客戶群體，而在客戶群體不斷擴展的過程中，電力施工企業(yè)也將獲取更多的資源，在“維持老客戶，鞏固新客戶”的過程中電力施工企業(yè)的營銷道路也將變得越來越寬，同時企業(yè)也可以獲取更加豐富的發(fā)展資源，從而讓企業(yè)達到更高的層次。

　　2.差異化營銷

　　差異化營銷不僅僅是一種營銷方法還是一種營銷理念，通過差異化營銷讓電力施工企業(yè)的特色彰顯出來，這樣將達到“揚長避短”的效果，同時也能夠吸引業(yè)主的目光，讓企業(yè)能夠占據(jù)主動。差異化營銷主要從以下幾個方面來實行：

　　2.1渠道差異化

　　在銷售界有一句經(jīng)典的話語：“渠道為王”。由此可見渠道對于市場營銷的重要性。電力施工企業(yè)通過采用區(qū)域營銷一體化的策略來體現(xiàn)出渠道差異化，這樣就能夠讓企業(yè)的整個營銷與地域特點形成緊密的.聯(lián)系，從而讓電力施工企業(yè)占據(jù)主動并提高自身的競爭能力。在實行區(qū)域營銷一體化的過程中可以讓企業(yè)與業(yè)主進行直接的溝通，這樣就讓整個銷售與總部化營銷形成了鮮明的對比，從而提高了實際的營銷質量與效果。

　　2.2品牌差異化

　　如何在眾多施工企業(yè)中脫穎而出，其中關鍵的一點便是讓業(yè)主對企業(yè)品牌給予認可，從而提升企業(yè)在業(yè)主“心目中的地位”，這樣將大大地提升企業(yè)拿下項目的成功率。施工企業(yè)可以借助社會活動來穩(wěn)固其本身的形象，以此來形成品牌效應，再通過一些細致的點綴，比如企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)文化等來吸引業(yè)主的目光，同時在這個過程中企業(yè)應該注意利用自身的特色，以企業(yè)特色為基礎從而讓品牌差異化得以實現(xiàn)。

　　2.3銷售人員差異化

　　銷售人員是電力施工企業(yè)拓展市場的先鋒，如果要體現(xiàn)出銷售人員差異化，首先就要對銷售團隊的每位員工進行全面的分析，結合他們的特點分配他們相適應的任務。同時企業(yè)應該注意培養(yǎng)中層管理人員，并對人員結構進行優(yōu)化，以此來體現(xiàn)出人才之間的差異化，形成層次化的人才階梯從而讓銷售工作能夠更好地展開。

　　2.4服務差異化

　　電力施工企業(yè)的產(chǎn)品就是其自身的服務，服務差異化也將是提升企業(yè)競爭能力的重要因素。從客觀角度上看電力施工企業(yè)服務所涵蓋的范圍很廣，但是工程質量是其中最根本的核心內容。也就是說電力施工企業(yè)的服務核心就是向業(yè)主提供高質量的工程方案、工程設計以此來滿足工程項目的要求，同時向業(yè)主展示高質量的施工設備，以此來提升業(yè)主的關注度。

　　3.落實投標工作，提升企業(yè)的競爭力

　　投標工作是電力施工企業(yè)市場營銷的重要一環(huán)，因此必須要將投標工作落實好。投標過程中存在著很大的技巧性，為了讓企業(yè)能夠在投標活動中更勝一籌，就需要結合實際情況來對一些客觀因素進行把握，并根據(jù)實際情況采用相應的策略提升投標的成功率，主要策略如下：（1）采用合理的手段對利潤進行控制。在工程完成周期、工程質量水平都接近的情況下，只有適當?shù)亟档蛨髢r才能夠吸引到業(yè)主的注意，這將大大地提升電力施工企業(yè)的中標概率。（2）對投標文件進行合理的編制。在投標文件的編制過程中應該對相關的細節(jié)進行把握。在采購文件上應該仔細閱讀，全面理解并吃透文件，以此來摸清楚整個文件的意圖。一旦發(fā)現(xiàn)問題如文件敘述不清，就需要及時進行處理，防止出現(xiàn)雙重報價。（3）在投標的過程中要展現(xiàn)出企業(yè)良好的施工方案。（4）進行合理的工期設計以此來吸引業(yè)主的注意力。（5）結合實際情況，利用不同的報價手段攻克業(yè)主，提高奪標的成功率。

　　4.結語

　　在我國經(jīng)濟飛速發(fā)展的情況下，電力行業(yè)也受到了極大的刺激，得到了極大的促進。與此同時，我們也看到了當前市場競爭的白熱化，這無形中給電力施工企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)與壓力。通過完善市場營銷策略，落實投標工作讓電力施工企業(yè)的競爭能力得到提升，從而促進電力施工企業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)帶來更加豐厚的經(jīng)濟效益，讓電力施工企業(yè)能夠達到更高的層次。

市場營銷論文10

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的不斷升級，市場整體變化的節(jié)奏加快，移動終端和互聯(lián)網(wǎng)的結合使得人們的生活方式更為碎片化。“微博”、“微信”、“微商城”、“APP”等社會化媒體平臺的興起也昭示著“微時代”的來臨，微時代信息的傳播速度更快、傳播的內容更具沖擊力和震撼力。

　　新的市場環(huán)境使得傳統(tǒng)意義上粗放的市場營銷推廣方式很難滿足消費者越加精細化和多樣化的需求。于是“微營銷”、“大數(shù)據(jù)營銷”、“云營銷”等一系列新的營銷概念應運而生，市場營銷模式進行的轉變具有新的時代特征，其未來的發(fā)展趨勢也會更加結合時代動向。

　　1.“微時代”的營銷模式特點

　　1.1傳播能力更強“微時代”下，社交平臺的用戶數(shù)量呈現(xiàn)出滾雪球式的增長模式，成為了新的傳播媒介。這些新的媒介載體使得企業(yè)營銷信息能在短時間內大量覆蓋，同時傳播的范圍也將隨著受眾的增加而大大拓展。相對于傳統(tǒng)媒體，新媒體的傳播速度更快，范圍更廣，且更為簡易便捷。

　　1.2高交互性通過社交媒體，個人或者企業(yè)組織可以與自己關系網(wǎng)絡內的用戶通過各種形式如文字、圖像、視頻等來交換信息并進行互動。111商家在進行營銷時，與客戶的交互過程不僅僅是信息的交互，更是一種情感的交互。這種互動過程往往能夠增強消費者對企業(yè)的信賴感，為企業(yè)提供更好的營銷效果。

　　1.3低成本性傳統(tǒng)的營銷方式往往要花費大量的經(jīng)費于產(chǎn)品目錄、說明書、包裝、儲存和運輸，并設專人負責向顧客寄送各種相關數(shù)據(jù)，并且存在“一半廣告被浪費”的風險。而“微時代”的市場營銷模式的低成本性體現(xiàn)每一個環(huán)節(jié),低成本的廣告投入，低成本的用戶信息反饋獲得，低成本的輿論監(jiān)測，低成本的粉絲集結。121并且由于信息基本能準確傳達給移動終端的消費者，營銷的性價比也隨之提高。

　　1.4形式多樣化“微時代”的營銷信息發(fā)布以“短、靈、快”為特點，在一定篇幅限制內，利用文字、圖片視頻等多種方式結合來展示營銷信息，內容精簡、形式生動、更新迅速。多樣化的形式更能快速引人注目，而在內容的設計上也更多是從消費者的興趣點出發(fā)而不是為了“營銷”而營銷。

　　2.“微時代"的營銷手段

　　2.1整合資源全面?zhèn)鞑ァ拔�時代”的營銷不僅僅依靠社交媒體進行傳播，而是通過“三屏聯(lián)動”來進行整合營銷。三屏聯(lián)動業(yè)務是指基于TV、PC、手機等多屏終端，提供視頻、信息等交互式業(yè)務，以滿足用戶在不同終端便利地收看、使用內容的需要。傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡媒體的聯(lián)動融合，使得營銷信息全面滲入到消費者的生活中，取得更好的傳播效果，獲得更大的影響力。

　　2.2精準化營銷目前的營銷環(huán)境實質上是大數(shù)據(jù)與微時代的結合，基于用戶的興趣、社交、搜索、購買等行為的標簽化的實時的數(shù)據(jù)，企業(yè)通過大數(shù)據(jù)分析技術能洞察目標受眾，實現(xiàn)精準的定位營銷，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟Ｍ瑫r，企業(yè)通過多平臺化數(shù)據(jù)的獲取能夠更加貼近和關心客戶，采取更“個性化”的營銷方案。

　　2.3線上線下一體化企業(yè)通過移動互聯(lián)網(wǎng)這一溝通平臺，進行線上與線下的融合，將線下客戶導流至線上粉絲，將線上粉絲引導至線下消費。如通過微博、微信或二維碼進行營銷活動，在線上與客戶互動進而引導客戶進行線下消費，實現(xiàn)線上線下一體化連接。

　　3.營銷轉型中存在的問題

　　信息泛濫。由于社交網(wǎng)絡的范圍之廣，海量微內容迅速傳播，加上微內容的極具碎片化、缺乏系統(tǒng)性與完整性,既使得消費者難于消化大量信息，也增大了企業(yè)識別和整理有效信息的難度。

　　受眾局限。隨著移動互聯(lián)技術的進步和智能手機的普及，這些新興媒體平臺用戶將更趨于年輕化。社會化媒體的主要用戶集中在中青年群體中，相對于傳統(tǒng)媒體的受眾群體廣泛性，新的市場營銷模式的受眾存在一定局限性。

　　對技術和人才要求更高。在網(wǎng)絡化、數(shù)字化、智能化的時代背景下，海量數(shù)據(jù)的挖掘與技術性處理對企業(yè)的技術系統(tǒng)提出了更高的要求，同時營銷人員需要掌握更多的營銷方法，并且能夠靈活地加以運用和調適，以便滿足客戶的個性化需求。

　　4.未來可能的發(fā)展趨勢

　　4.1優(yōu)化互動形式與內容，以巧取勝在互動內容的設計h，企業(yè)可能會更注重于創(chuàng)造和發(fā)布原創(chuàng)內容，即創(chuàng)造消費者感興趣并與之相關的話題或活動，而在形式上完善信息反饋機制，使得消費者能真正參與討論，讓其與企業(yè)品牌或產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)系。在此基礎上，可以培養(yǎng)客戶忠誠度，同時贏得客戶的口碑傳播效應。

　　4.2升級技術系統(tǒng)，跨平臺合作新的營銷環(huán)境下，企業(yè)的`營銷需要完成基于不同機構和組織間的協(xié)作以及消費者需求數(shù)據(jù)的共享，同時數(shù)據(jù)的處理與分析需要更為專業(yè)的技術系統(tǒng)。事實上許多企業(yè)仍缺乏擁有核心技術的數(shù)據(jù)收集及分析平臺，這就使得未來企業(yè)同如阿里巴巴等專業(yè)提供大數(shù)據(jù)云計算服務的公司的緊密合作成為可能。

　　4.3完善營銷鏈條，增強營銷效果在營銷戰(zhàn)略上,使線上互動與線下經(jīng)營聯(lián)系更加緊密，構建一個涵蓋產(chǎn)品、服務、渠道、品牌、促銷、廣告等更高效的營銷鏈條。在營銷環(huán)節(jié)的設計上，從引流到溝通到促銷，企業(yè)會更加注重巧用心理，巧用方法，實現(xiàn)各類營銷資源的整合和最優(yōu)配置，全面培養(yǎng)從“生人”到“粉絲”的忠誠客戶，增強營銷效果。

　　5.結論

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)新媒體的迅猛發(fā)展，人們的生活形態(tài)巳經(jīng)發(fā)生深刻變化，市場營銷模式也針對具體的市場情況進行了不斷地改變與創(chuàng)新。全新的“微時代”社會媒體化環(huán)境，對企業(yè)來說既是機遇也是挑戰(zhàn)。未來的企業(yè)營銷與網(wǎng)絡、移動終端互動行銷高度整合，將是一大趨勢。企業(yè)需要與時俱進，及時轉換新的營銷思維，才能不斷應對新的營銷環(huán)境帶來的新的挑戰(zhàn)。

市場營銷論文11

　　【摘要】隨著經(jīng)濟全球化的加劇和我國社會主義市場經(jīng)濟體制的確立，市場營銷對企業(yè)的發(fā)展所發(fā)揮的作用越來越重要。在現(xiàn)代化環(huán)境中必須要加強對市場營銷的理念和模式的改進，使得市場營銷水平不斷提升。本文對現(xiàn)代市場營銷的本質進行分析和探討。

　　【關鍵詞】市場營銷；現(xiàn)代化營銷；新媒體營銷

　　引言

　　市場營銷在企業(yè)中的重要性隨著市場競爭的壓力逐漸增大而隨之凸顯，但是傳統(tǒng)營銷模式對我國企業(yè)影響較深，使得企業(yè)的營銷水平不高。比如傳統(tǒng)的廣告營銷、抽獎營銷等，這些模式已經(jīng)不再適用于當前的時代背景。現(xiàn)代市場營銷指的是在現(xiàn)代市場環(huán)境中進行的一種營銷模式，營銷理念是市場營銷的關鍵。在現(xiàn)代化背景下必須要加強對傳統(tǒng)的營銷理念的改變，結合時代的特征，借助一些新的技術和平臺進行營銷，才能提高企業(yè)的營銷水平，使得企業(yè)在市場中的地位不斷提升。

　　一、現(xiàn)代市場營銷的本質

　　現(xiàn)代化的營銷是一種與傳統(tǒng)營銷完全不同的營銷模式，與當前的時代特征有很大的關系，現(xiàn)代社會是一個信息社會，各種媒介平臺是人們生活中必不可少的一個重要組成部分，市場經(jīng)濟的發(fā)展有賴于媒體的宣傳和推廣，在網(wǎng)絡還不夠發(fā)達的時候，傳統(tǒng)的市場營銷是通過電視、廣播、報刊雜志等進行廣告宣傳來完成的，市場營銷的范圍比較狹窄。隨著信息時代的快速發(fā)展，我國的媒體也實現(xiàn)了從傳統(tǒng)媒體向新媒體轉型，出現(xiàn)了各種新媒體，比如我們生活中常見的微信和微博等，這些都是信息時代的產(chǎn)物。當前，媒體的形式越來越多，新媒體自主性較強、交互性強，使得新媒體在很多行業(yè)中都有廣泛的應用。在企業(yè)的市場營銷管理過程中，管理者也意識到各種新媒體發(fā)揮的重要作用，將各種新媒體當做企業(yè)市場營銷管理的重要途徑，從這個角度來講，新媒體環(huán)境下的市場營銷其實是一個品牌形象推廣的'過程，是讓消費者對企業(yè)品牌產(chǎn)生深刻印象的過程，而這個過程中最重要的就是通過新媒體對企業(yè)的產(chǎn)品以及品牌進行推廣。在這個過程中，新媒體可以不動聲色地進行良好的宣傳，而且傳播范圍廣、傳播速度快，可以產(chǎn)生更加良好的宣傳效果，所以在現(xiàn)代化背景下，加強對新媒體的應用，是現(xiàn)代化營銷的關鍵，也是實現(xiàn)成功的現(xiàn)代化營銷的重要途徑。另外，現(xiàn)代化營銷也是一種低碳營銷，當前地球的環(huán)境越來越惡劣，在經(jīng)濟發(fā)展過程中倡導的是低碳經(jīng)濟，低碳經(jīng)濟模式更適應于環(huán)境保護的要求。現(xiàn)代化營銷過程中，一改往日的營銷方式，比如有的企業(yè)不再大范圍地進行實體廣告宣傳，進而將宣傳和推廣的陣地轉移到網(wǎng)絡上，一方面降低了營銷過程中的成本，另一方面對自然環(huán)境造成的破壞逐漸減少，浪費現(xiàn)象也逐漸減少，因此符合低碳經(jīng)濟的發(fā)展要求，是一種低碳營銷模式。

　　二、現(xiàn)代化市場營銷的策略

　　（一）提高對企業(yè)現(xiàn)代化市場營銷的認識

　　現(xiàn)代化市場營銷從狹義上來理解就是新媒體營銷，這是一種重要的營銷模式，也是企業(yè)企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必經(jīng)之路。尤其是當前企業(yè)行業(yè)的發(fā)展呈飽和狀態(tài)，一些想要做大的企業(yè)，就必須要建立獨特的品牌，實現(xiàn)與其他企業(yè)企業(yè)的區(qū)別，從而提高企業(yè)的辨識度。在營銷過程中，營銷人員的宣傳意識與營銷效果有十分緊密的聯(lián)系，在企業(yè)現(xiàn)代營銷過程中，應該要加強對新媒體營銷的認識，借助現(xiàn)代化媒體改變傳統(tǒng)的營銷模式，使得消費者在接受各種信息的時候可以對企業(yè)有更加全面的了解，能夠對企業(yè)的產(chǎn)品有更多的了解，從而提高企業(yè)的營銷水平。

　　（二）加強加強新媒體營銷的力度

　　在企業(yè)的發(fā)展過程中，如果沒有新媒體的營銷，則很難對企業(yè)進行有效的推廣，在新時期，企業(yè)的營銷應該要找準方向，要對企業(yè)的品牌進行樹立，并且要對品牌的價值進行提升和推廣，使得企業(yè)的價值得到有效地展示。為了實現(xiàn)這一目的，首先市場營銷人員應該要有敏感的現(xiàn)代市場營銷意識，比如可以結合當前社會上發(fā)生的一些熱點事件，找到事件的突破點，從中挖掘出與企業(yè)有關的內容，從而借助各種事件進行營銷。這種市場營銷方式又叫做事件市場營銷，通過新媒體對各種事件的傳播和報道，從而實現(xiàn)有效地宣傳和推廣。在這個過程中，網(wǎng)絡媒體扮演了重要的作用，市場營銷的立足點首先應該是公大眾的訴求，其次才是利益。在這個過程中，營銷人員要隨時對市場動態(tài)以及人們的需求進行了解，從而才能找準營銷的方向。可以通過網(wǎng)絡媒體進行市場調研，在營銷的過程中倡導一種正能量，不要歪曲現(xiàn)實，也不要產(chǎn)生負面的輿論，使得群眾能夠加深對企業(yè)的印象，達到市場營銷的目的。另外，還可以借助各種貿易平臺對企業(yè)進行推廣，比如當前有些行業(yè)專門建立了行業(yè)貿易平臺，在行業(yè)平臺上進行推廣，可以達到精準營銷的目的。再比如當前自媒體的風靡，使得很多企業(yè)將營銷的目光投向了自媒體，一些關注者比較多的微信和微博賬號，成為企業(yè)市場營銷的熱門地。企業(yè)在借助自媒體進行營銷的過程中，往往都會進行文案策劃，使得文案中不僅有大眾比較感興趣的東西，同時也對企業(yè)的文化、產(chǎn)品、品牌理念等進行介紹，潛移默化地進行營銷。

　　結語

　　綜上所述，隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，市場營銷受到的重視程度越來越高，為了要不斷提高市場營銷的水平，應該結合當前的時代特征，對傳統(tǒng)的營銷理念進行改進，并且要積極加強對各種新媒體的應用，借助網(wǎng)絡提高企業(yè)營銷水平，使得企業(yè)在營銷過程中能夠不斷降低成本，同時對企業(yè)的品牌和文化進行宣傳。

　　參考文獻：

　　[1]王曉罡.論現(xiàn)代市場營銷理念與本質[J].商場現(xiàn)代化,20xx(08).

　　[2]王曼瑩.對現(xiàn)代市場營銷本質的再認識[J].北京印刷學院學報,20xx(10).

　　[3]陳憶雯.淺談現(xiàn)代市場營銷與傳統(tǒng)市場營銷的區(qū)別--論現(xiàn)代市場營銷對企業(yè)傳播及產(chǎn)品促銷的重要性[J].管理學家,20xx(04).

市場營銷論文12

　　隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展，中國與國際間的往來日益加強，旅游業(yè)得到快速發(fā)展的同時也帶動了酒店業(yè)在市場中的競爭。在市場優(yōu)勝劣汰的形式下，市場營銷成為了酒店管理者在面對市場競爭中的重要策略。同時酒店管理者也開始意識到酒店只有在以市場需求為導向的前提對市場進行系統(tǒng)的營銷策略，才能使其在現(xiàn)代的酒店行業(yè)內取得優(yōu)勢地位。因此酒店管理者開始通過模仿和學習國外一些酒店的營銷模式，以服務作為主要營銷手段對酒店的運營進行市場營銷策略，使其提高酒店的競爭力，但在市場營銷的制定過程中，一些酒店管理者他們往往因缺乏品牌意識，無法從酒店的特色出發(fā)，從而導致酒店的服務理念和品牌無法很好的融合在一起。

　　一、酒店管理中市場營銷策略的現(xiàn)狀

　　媒體作為PromtiomStrategy(促銷策略)中的非人員促銷，在信息化傳播今天，以其速度快、影響范圍廣被酒店管理者所運用。酒店在以廣告媒體為傳播媒介，根據(jù)不同的營銷目標和不同時期的產(chǎn)品服務，利用報紙、雜志、廣播，電視等媒體進行策劃和宣傳。從而使得社會大眾進一步了解酒店。而市場營銷組合中的PricingStrategy(價格策略)也是酒店管理者在市場競爭中最長使用的一種營銷策略，酒店管理往往通過降低酒店的價格和吸引顧客，這種策略雖然能在短時間內快速的提高顧客的入住率，但也常常因為成本問題導致一些酒店在服務方面未能很好的跟進。出現(xiàn)服務質量下降和居住環(huán)境不理想等現(xiàn)象。

　　二、酒店管理中市場營銷策略運行出現(xiàn)的問題

　　市場營銷策略在我國興起的時間并不長且我國并沒有成熟的酒店市場營銷策略培訓中心，使得國內酒店管理中的市場營銷策略都是模仿和學習國外酒店的營銷方式，往往忽視了國內與國外在針對目標消費群體時所存在的差異問題，導致酒店管理在策劃運行市場營銷策略時存在著許多的問題。

　　(一)大部分酒店出現(xiàn)市場營銷定位不準，潛在客戶流失

　　明確酒店的服務對象，是酒店管理者在制定市場營銷戰(zhàn)略時的首要內容，但由于管理者在市場營銷戰(zhàn)略的策劃中是模仿和學習國外酒店的營銷策略，并未根據(jù)我國消費者的消費習慣對目標市場進行市場細分，因此各大酒店在在找尋目標顧客市場定位中往往沒有根據(jù)酒店自身的特點和消費群體的需求來選擇客戶群，導致大量的潛在客戶流失。

　　(二)酒店廣告雷同現(xiàn)象泛濫，無法突出自身優(yōu)勢

　　廣告媒體是現(xiàn)代酒店市場營銷組合中的主要策略之一，它具有傳播速度快，范圍廣且能豐富、形象的向消費群體傳遞酒店特色和管理者所要傳達的思想等特點。被酒店管理者爭相采用，但是由于我國的酒店服務基本都是餐飲、住宿、宴會、婚禮等項目，導致絕大部分酒店的廣告制作缺少亮點出現(xiàn)雷同現(xiàn)象嚴重，各大酒店往往除了突出價格和基礎設施功能外并不能體現(xiàn)酒店自身亮點和優(yōu)勢。

　　(三)品牌化策略運作意識薄弱

　　現(xiàn)代生活人們對品牌的意識的概念增強，一個家庭大到老人小的孩子他們每個人腦海里都有屬于自己中意的品牌如汽車品牌(寶馬、奧迪、比亞迪)飲料品牌(王老吉、農夫山泉、康師傅)衣服品牌(耐克、阿迪達斯、李寧)等等，基于此種背景下一些酒店開始走品牌化市場營銷道路，湖州的喜來登溫泉酒店、三亞的龍灣海景國際度假酒店、北京的康萊德酒店、上海的浦東文華酒店等都是以高端人士度假、聚會、宴會、商務會議為主，走出了酒店自身的特色突出了酒店的優(yōu)勢，但這只是酒店市場競爭中極少數(shù)部分，我國大多數(shù)的酒店的管理在品牌化策略的意識依舊薄弱，他們對酒店依舊只是停留在豪華的裝修，配套的娛樂設施等方面，并沒有形成品牌化策略的思路，無法突出酒店自身的特色。

　　三、酒店管理中市場營銷策略的運行

　　(一)酒店管理中的市場營銷定位因明確

　　在經(jīng)濟管理學知識理論中，市場的需求存在著普遍性和差異性。而對于酒店而言，市場差異性的特點可以營造出不斷發(fā)展的空間，并有利于促進酒店在運行時的創(chuàng)新性和競爭力提高，同時也能淘汰掉一些不符合市場發(fā)展的酒店。對目標市場進行定位是酒店在市場運行過程中細化出來的`結果，是酒店將產(chǎn)品或者服務推向市場的基本要求，酒店只有明確市場定位，才能不斷推進、發(fā)展和壯大酒店。

　　(二)制定符合酒店自身特色的廣告策略

　　由于現(xiàn)代的大部分酒店提供的服務內容差別并不大，使得酒店的特色被掩埋，導致一些消費者產(chǎn)生了消費感知麻木等現(xiàn)象，因此各大酒店通過對不同的市場定位突出自身的優(yōu)勢和特色的同時，對目標市場消費群體進行生活習慣的調查與分析，選擇合適的廣告媒體進行宣傳，給消費者營造出差異化的優(yōu)勢從而達到吸引目標消費群體來消費要求。

　　(三)樹立酒店管理者的品牌化經(jīng)營意識

　　酒店在進行市場營銷策略突出酒店自身特色，進行差異化競爭的同時，也應樹立起酒店管理者的品牌經(jīng)營意識。

　　首先要樹立起品牌營銷策略的思想，要讓每個員工都了解酒店的形象定位，并結合酒店特色設計標志性的酒店logo，通過員工的實際行動傳達給目標消費群體并在目標消費群體中建立起酒店的品牌。

　　其次精確酒店品牌的文化，雖然有了酒店的形象定位和logo，但還需要把酒店的這種形象和logo融入到品牌文化中，通過提供各種優(yōu)質的、貼心的服務讓目標消費群體在享受的過程中記住。

　　最后加強酒店的質量管理，品牌的建立和傳播離不開酒店自身的服務質量和環(huán)境質量，酒店要想建立成功的品牌，就必須依賴酒店的質量管理從安全性、可靠性、舒適性以及目標消費群體可接受性等角度出發(fā)，從而提升酒店的品牌核心意思。

　　四、結語

　　樹立正確的酒店管理意識和制定突出酒店自身特色的市場營銷策略，是提高酒店的競爭力和市場占有率，并使酒店不斷發(fā)展重要前提，當前酒店管理中市場營銷策略在運行中還存在著許多的不足之處，要想在市場競爭這場無硝煙的戰(zhàn)爭中立于不敗之地，就必須要求酒店管理者加強各方面的學習，樹立起正確的酒店管理意識，才能制定出符合突出酒店自身的市場營銷戰(zhàn)略。

　　【參考文獻】

　　[1]孫曉華.酒店營銷策略在拓展大學學生市場中的運用及創(chuàng)新——以湖北咸寧喜洋洋酒店為例[J].咸寧學院學報，20xx，(12)：15.

　　[2]劉曉芳.經(jīng)濟型酒店收益管理的定價策略研究——基于價格公平感和消費者行為意向的視角[D].東華大學，20xx，(12)：01.

市場營銷論文13

　　摘要：

　　目前，國內煙草機械工業(yè)正處在由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉型時期，煙草機械產(chǎn)品市場也將由以前的行業(yè)調控逐步走向市場經(jīng)濟。本文擬通過對市場經(jīng)濟下煙草機械產(chǎn)品市場營銷中存在問題的分析，探索煙草機械產(chǎn)品市場機制轉換后企業(yè)市場營銷工作的應對措施。

　　關鍵詞：

　　市場經(jīng)濟、煙草機械、市場營銷

　　一、當前國內煙草機械產(chǎn)品市場營銷中存在的問題

　　1、企業(yè)的營銷觀念沒有轉變

　　煙草機械方面生產(chǎn)根深蒂固，奉行傳統(tǒng)生產(chǎn)觀念。目前我國煙草機械產(chǎn)品市場將逐步走向市場經(jīng)濟時期，由于國外煙草機械產(chǎn)品的競爭，國內買方市場出現(xiàn)了“生意難做”的問題；

　　有一些企業(yè)對買方市場束手無策，隨大流盲目地開發(fā)和推銷產(chǎn)品，其結果是要么產(chǎn)品庫存大量積壓，要么應收帳款急劇增加，資金周轉出現(xiàn)困難，從而使企業(yè)陷入進退兩難的狀態(tài)。

　　2、高層營銷管理缺位，導致營銷部門以外的其它部門不能充分發(fā)揮營銷職能

　　目前，煙草機械生產(chǎn)企業(yè)的高層管理人員都比較重視營銷工作，但是，這種“重視”具有明顯的局部性、不確定性和非過程性，不系統(tǒng)、不全面、不到位，從而造成高層管理缺位。高層管理缺位帶來了許多危害，首先，其他部門的營銷優(yōu)勢得不到全面利用。企業(yè)的每個部門、每個個體都具有自己的營銷職能，但在高層管理缺位時，則只有營銷部門發(fā)揮作用。在這種情況下，其整體營銷職能會大打折扣。其次，決策緩慢，影響銷售工作高效進行的許多問題不能得到及時、有效的解決，這樣一來，該決策的問題不能及時決策，對企業(yè)的營銷業(yè)績造成負面影響，甚至，會挫傷業(yè)務人員的工作積極性。

　　3、個別企業(yè)沒有營銷戰(zhàn)略

　　得戰(zhàn)略者得天下，真誠的“海爾”、永固的“長城”、絢麗的“長虹”、高飛的“小天鵝”，毫不屈服的“樂凱”與豪情萬丈的“用友”，都為其它中國企業(yè)樹立了榜樣。而當前多數(shù)的煙草機械企業(yè)只是計劃當期，得過且過，初創(chuàng)時就不曾設想過將來，造成企業(yè)營銷策略盲目運行。另外，國內煙草機械企業(yè)在市場定位、促銷方式等方面也存在諸多問題。

　　4、開發(fā)新市場的能力欠佳

　　就市場經(jīng)濟條件下中國煙草機械產(chǎn)品市場的開發(fā)來說，煙草機械制造企業(yè)是主角，其市場行為受市場機制的調節(jié)和指導，多數(shù)企業(yè)僅僅盯著國內市場的消費需求，而忽視了對國外投資需求的開發(fā)，企業(yè)不僅要考慮去賺國內煙草生產(chǎn)企業(yè)的錢，而且要考慮怎樣培育國外市場。使煙草生產(chǎn)企業(yè)在認識到中國煙草機械產(chǎn)品好處，獲取自己的投資回報的同時，樹立中國煙草機械的品牌。市場開發(fā)是企業(yè)自下而上發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，而許多煙草機械企業(yè)正是因為處于這樣或那樣的誤區(qū)而不能做到合理地開發(fā)，從而無法啟動自己可得的新市場。

　　5、忽視了營銷網(wǎng)絡的功能

　　一位營銷專家曾經(jīng)說過，“市場，說到底就是‘網(wǎng)絡+品牌’——銷售網(wǎng)絡加上品牌的影響力。”網(wǎng)絡如同人體的血管，靠有力的銷售完成資金的循環(huán)，滋著著企業(yè)的成長，其中任何部分的病變，都可能損傷企業(yè)的肌體，乃至企業(yè)的生命。在當今激烈的市場競爭中，我國的煙草機械企業(yè)并沒有在市場網(wǎng)絡上下過功夫，它們只注重產(chǎn)品生產(chǎn)，無計劃、無目標地銷售產(chǎn)品，這樣，不僅浪費營銷資源，而且無法取得好的營銷業(yè)績。

　　二、市場經(jīng)濟對煙草機械產(chǎn)品市場營銷的要求

　　1、市場經(jīng)濟要求企業(yè)在市場營銷中更新觀念

　　市場營銷工作在企業(yè)的作用就是協(xié)助企業(yè)贏得市場競爭。企業(yè)在市場競爭中能否取勝，決定著企業(yè)的生死存亡，市場營銷工作能否在市場競爭中發(fā)揮作用，決定著市場營銷工作在企業(yè)中的地位和存在價值。目前，國內煙草機械制造企業(yè)市場營銷工作方面長期受計劃經(jīng)濟的影響，大多還是近乎被動地依靠上級機構下達生產(chǎn)指標來完成每年銷售計劃，從表面上來看這樣省錢、省力、省事，但從整體和長遠角度，企業(yè)必將為此付出無比昂貴的代價。市場經(jīng)濟要求企業(yè)必須從狹義的市場營銷概念轉到廣義的市場營銷概念上來，徹底扭轉專賣體制下養(yǎng)成的市場營銷觀念。企業(yè)要想在國內外市場上站穩(wěn)腳跟，立于不敗之地，就必須在市場營銷管理中充分運用創(chuàng)造性思維，想人不敢想，做人不敢做，并努力使其成為現(xiàn)實和可能，在追求市場營銷上“人無我有、人有我奇”的求新尋異上下功夫。

　　2、市場經(jīng)濟要求企業(yè)的市場營銷人員具有敏銳的洞察力

　　市場經(jīng)濟條件下，煙草機械產(chǎn)品的多樣化和個性化需求越來越突出，為適應快速變化的用戶需求，要求企業(yè)的市場營銷人員具有敏銳的洞察力，不但要了解用戶現(xiàn)在的需求，還要考慮到用戶潛在的需求，預測到用戶未來的需求。因此，企業(yè)的市場營銷人員必須在確保產(chǎn)品市場基本穩(wěn)定的原則下，及時將產(chǎn)品的不足和用戶需求反映給技術部門，以便于對產(chǎn)品進行持續(xù)改進和完善。產(chǎn)品在剛推向市場時就應對未來市場進行預測，考慮到產(chǎn)品性能指標可能在未來幾年內的變化和用戶需求的變化，以確保產(chǎn)品的先進性和適用性，爭取不斷地滿足顧客要求并超越顧客的期望。

　　3、市場經(jīng)濟要求企業(yè)市場營銷必須真正與市場相結合

　　常言說，“用戶是上帝”，企業(yè)的產(chǎn)品必須切實滿足用戶的需求，企業(yè)的市場營銷必須真正與市場相結合。市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)是市場的主體，它們所需要的產(chǎn)品，不是國家煙草機械產(chǎn)品目錄中都有的，許多產(chǎn)品需要企業(yè)根據(jù)市場需求自行開發(fā)。企業(yè)通過效益的驅動，通過對市場需求的不斷追蹤，必然需要研制和生產(chǎn)出更加物美價廉產(chǎn)品。如今，煙草機械產(chǎn)品市場的產(chǎn)品多樣化和服務個性化特點，在客觀上也要求煙草機械制造企業(yè)市場營銷必須與市場相結合。煙草機械制造企業(yè)擁有大批有實際經(jīng)驗的市場營銷人員和產(chǎn)品設計開發(fā)人員，必須要從單純依靠上級部門組織研發(fā)產(chǎn)品的襁褓中走出來，學會自主的，而不是依附于人的研發(fā)產(chǎn)品的觀念。認真研究市場經(jīng)濟規(guī)律，學會為自主研究開發(fā)的產(chǎn)品制定出營銷策略，建立和完善適應市場經(jīng)濟的企業(yè)營銷體系，才能從根本上擺脫計劃經(jīng)濟的束縛，使煙草機械產(chǎn)品市場營銷工作再上新臺階，大大增強其自身的競爭實力。

　　4、市場經(jīng)濟要求企業(yè)在市場營銷中積極開拓國外市場

　　隨著國家煙草政策的完善，國內卷煙生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)相對固定，國內煙草機械產(chǎn)品市場也逐漸進入穩(wěn)定期，另外，我國加入WTO后，國外煙草機械產(chǎn)品進入煙草機械產(chǎn)品市場已不再受到限制，如何保住國產(chǎn)煙草機械產(chǎn)品的市場份額，謀求企業(yè)進一步發(fā)展是擺在國內煙草機械產(chǎn)品制造企業(yè)面前的現(xiàn)實問題。如今的國產(chǎn)煙草機械產(chǎn)品已經(jīng)具備了與國際先進產(chǎn)品競爭的`能力，開拓中國以外的市場是目前國內煙草機械企業(yè)應該關注的目標。國際標準是打開國際市場的鑰匙，積極采用國際標準和國外先進標準是企業(yè)占領國內市場和通向國際市場的一條途徑。抓好產(chǎn)品、生產(chǎn)工藝和質量保證的采標工作，是提高產(chǎn)品質量和參與國際競爭最直接、最根本的措施。此外，煙草機械制造企業(yè)在完成企業(yè)技術性貿易措施的基礎上，必須研究出一批與技術壁壘相關的項目，探討利用技術措施保護自己，幫助自己打破和規(guī)避國外技術壁壘，形成具有自己企業(yè)特色的技術壁壘。

　　5、市場經(jīng)濟要求企業(yè)必須將服務納入市場營銷體系

　　企業(yè)要想在激烈的競爭中獲勝，信譽是十分重要的。企業(yè)生產(chǎn)的直接目的是為用戶提供滿意的產(chǎn)品，一個企業(yè)有沒有發(fā)展前途，關鍵就要看為用戶服務的原則執(zhí)行的如何，所以，加強服務質量管理是保持企業(yè)良好信譽的必要手段。越來越多的企業(yè)意識服務已逐漸變成了自己產(chǎn)品的一個重要組成部分。做好產(chǎn)品售前和售后服務，是企業(yè)產(chǎn)品在流通過程中保證質量和使用過程中使用戶能真正獲得產(chǎn)品使用價值的重要保證。煙草機械制造企業(yè)在日常工作中，應十分注意服務質量管理，將服務項目的構成、服務程序、服務信息的管理等以標準的形式納入企業(yè)日常管理，并作為企業(yè)職工完成日常工作的依據(jù)和其個人業(yè)績考核的一項指標在企業(yè)內部強制執(zhí)行。完善的服務體系，可以保證企業(yè)及時了解新產(chǎn)品的缺陷以及用戶的需求和期望，迅速采取糾正預防措施，協(xié)助企業(yè)建立早期報警系統(tǒng)，使產(chǎn)品增強市場適應性。沒有服務的企業(yè)是落伍的企業(yè)，沒有服務的質量保證是不健全的質量保證，沒有服務的企業(yè)市場營銷體系是不完整的營銷體系。

　　三、做好市場經(jīng)濟下煙草機械產(chǎn)品市場營銷的建議

　　1、建立科學、實戰(zhàn)的營銷組織框架

　　確立企業(yè)整體營銷觀念，使企業(yè)所有部門和員工緊密地協(xié)作，共同實現(xiàn)理想的經(jīng)營業(yè)績。現(xiàn)代營銷強調的整體攻防能力，當前許多煙草機械企業(yè)的業(yè)務人員沒有真正地組織起來，從而難以有效地進行市場開發(fā)和管理。高層的營銷管理在市場營銷中起到至關重要的作用，因此，煙草機械企業(yè)應當根據(jù)市場開發(fā)需要，建立銷售組織體系、市場信息管理體系、目標和計劃管理體系，通過完善的銷售管理體系明確銷售管理層次及其職責、工作標準和工作流程，將目標市場和市場目標、銷售管理人員和業(yè)務員、經(jīng)銷商、市場信息以最佳方式組織起來，充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防能力，最大限度地占領市場，實現(xiàn)最佳的營銷目標。

　　2、確立名牌戰(zhàn)略

　　當今的世界已進入品牌競爭的時代。它已成為企業(yè)進入市場的“敲門磚”，這是由于消費者對新產(chǎn)品的認識逐步加深，對選擇產(chǎn)品的條件更為苛刻，這樣就加劇了企業(yè)之間的市場競爭，因而煙草機械企業(yè)必須在提高產(chǎn)品質量上下功夫、更好地滿足消費者的需求。只有大家認可的名牌產(chǎn)品才可以成功。當前有的煙草機械企業(yè)尚未意識到品牌戰(zhàn)略的重要性，只要看到別人生產(chǎn)什么，自己就生產(chǎn)什么，沒有自己的特色，更沒有自己的品牌。企業(yè)怎樣創(chuàng)立自己的品牌呢？一方面，要制定名牌戰(zhàn)略，企業(yè)根據(jù)自己的具體情況，確立不同階段的目標規(guī)劃、可行性的實施步驟。另一方面把質量創(chuàng)新作為名牌產(chǎn)品的根基和企業(yè)的生命。在這方面，企業(yè)要通過技術創(chuàng)新，廣泛采用新技術、新工藝、新材料，不斷改進產(chǎn)品設計，開發(fā)新產(chǎn)品，加快技術改造的步伐，吸收先進技術，并予以創(chuàng)新。這樣，企業(yè)的產(chǎn)品才可以走在市場前列，只有堅持以科技開路，才能樹立中國煙機品牌，從而占領更大的市場份額。

　　3、制定合理務實的營銷政策，充分發(fā)揮業(yè)務人員的促銷作用

　　人員推銷是人類最古老的推銷手段，也是最直接的促銷形式。當今的推銷人員除了商品銷售這一作用外，他們可以了解和熟悉顧客的需求動向，及時地向顧客提供企業(yè)的產(chǎn)品介紹以及顧客所需的各類服務，另外，業(yè)務人員還可以利用直接接觸市場和消費者的便利，進行市場調研和情報工作，從而為高層管理人員進行決策提供依據(jù)。可見，業(yè)務人員在市場營銷中占有舉足輕重的地位。一位著名的營銷大師曾經(jīng)說過，沒有推銷不出去的產(chǎn)品，只有推銷不出去產(chǎn)品的推銷員。可見，優(yōu)秀的推銷員可以推銷任何產(chǎn)品，怎樣才能培養(yǎng)出優(yōu)秀的推銷員呢？業(yè)務人員選擇營銷這項辛苦而艱巨的工作的重要原因就是基本動力。當前，國內的許多企業(yè)企圖通過道德和思想教育達成發(fā)揮業(yè)務人員作用的目的。這種作法是無可厚非的，但企業(yè)必須明白，當利益不成問題時，業(yè)務員才不關心利益。松下幸之助曾經(jīng)認為資本主義國家所以能夠繁榮，主要是利益原則在起作用，正所謂利益所趨奮不顧身。所以煙草機械企業(yè)應當根據(jù)自己的實際，制定相應的營銷政策，調動業(yè)務人員的工作積極性。

　　4、建立科學、高效的營銷網(wǎng)絡

　　營銷網(wǎng)絡可以促進商品流通。隨著市場經(jīng)濟的深入發(fā)展，企業(yè)營銷意識的增強，網(wǎng)絡也被賦予了營銷推廣的重要職能。而目前，科學、高效的營銷網(wǎng)絡正是多數(shù)煙草機械企業(yè)亟待建設的營銷手段。煙草機械企業(yè)應當轉變傳統(tǒng)的網(wǎng)絡觀念，認識到當今網(wǎng)絡對企業(yè)的重要意義。創(chuàng)立自己的營銷網(wǎng)絡，首先，企業(yè)應針對消費者的需求進行市場細分，其依據(jù)可以是地理、人口等。然后，企業(yè)根據(jù)市場的特點、企業(yè)的目標及營銷資源的具體情況確定細分變量。最后，調動自己的營銷資源，分配到分市場，加強各細分市場的聯(lián)系，形成高效的網(wǎng)絡。

市場營銷論文14

　　近幾年來，我國電視動畫的發(fā)展不盡人意。不僅佳作寥寥，更難以形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。在動畫電影方面，雖然有《喜羊羊與灰太狼》系列獲得盈利、《魁拔》系列得到好評，但多數(shù)投資人對于我國的動畫電影的前景仍呈觀望狀態(tài)。而在這兩者的發(fā)展遇到瓶頸時，一些具有自身特色的原創(chuàng)網(wǎng)絡動畫卻在網(wǎng)絡中創(chuàng)造了不小的影響力。基于目前網(wǎng)絡動畫良好的號召力和龐大的受眾群，若能夠輔以有針對性的營銷策略，對于網(wǎng)絡動畫的市場前景乃至我國動畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都將有著積極的意義。

　　一、背景：我國原創(chuàng)網(wǎng)絡動畫的市場發(fā)展空間

　　相比于傳統(tǒng)的電視動畫和動畫電影，網(wǎng)絡上的原創(chuàng)動畫由于其載體、受眾群等緣故，其市場拓展更加容易，且擁有相對較大的發(fā)展空間。

　　（一）低成本的前期制作

　　對于一部動畫電影而言，其前期制作需要投入巨額的資金，20xx年上映的《兔俠傳奇》號稱投入了1.3億人民幣的資金。①而投資較少的《魁拔之十萬火急》也投入了將近3500萬人民幣的資金。相較之下原創(chuàng)網(wǎng)絡動畫的前期制作成本要比電視動畫和動畫電影低很多，大多數(shù)只需要百萬級的投資就足夠完成制作流程。在這種情況下，通過適當?shù)氖袌鲞\作收回資金，形成良性循環(huán)的可能性就更大。

　　（二）龐大的網(wǎng)民群體

　　據(jù)第35次CNNIC報告統(tǒng)計數(shù)字，截至20xx年12月底目前我國網(wǎng)民達到6.49億，微博用戶規(guī)模為2.49億，比例達38.4%；視頻網(wǎng)站用戶規(guī)模為4.33億，占有率達66.7%。而在網(wǎng)民年齡結構方面，10—19歲網(wǎng)民占比例達22.8%，20—29歲網(wǎng)民占比例達31.5%。②數(shù)據(jù)表明，在微博和視頻網(wǎng)站這兩大原創(chuàng)網(wǎng)絡動畫主要播放平臺上，用戶規(guī)模是相當之龐大的。此外，作為動畫片的主要受眾，10—30歲的網(wǎng)民共占了全部網(wǎng)民的53.3%。這表明，網(wǎng)絡原創(chuàng)動畫的潛在受眾群應至少在1億以上，具有巨大的挖掘潛力。

　　（三）多樣、便捷的載體

　　首先，原創(chuàng)網(wǎng)絡動畫制作完成后，其第一個傳播載體便是各大視頻網(wǎng)站。由于在視頻網(wǎng)站上觀看視頻不僅操作便捷，且具有分時性的特點，受眾可根據(jù)其個人需要進行視頻的點播觀看；其次，原創(chuàng)網(wǎng)絡動畫由于其影片時長大多不超過10分鐘，故具備了在微博等SNS平臺和手機、ipad等移動平臺上傳播的能力。多樣的傳播渠道自然創(chuàng)造了更多的盈利機會。

　　（四）較低的政策壁壘

　　原創(chuàng)網(wǎng)絡動畫由于不在電視和院線播放，所以不需要進行嚴格的審核，也正因如此，其內容本身便可以更加開放、多樣。目前在各大視頻網(wǎng)站上熱播的《十萬個冷笑話》系列便是以其大尺度的內容和對白，受到了18歲以上年輕人的歡迎。由此觀之，較低的政策壁壘有利于動畫創(chuàng)作者填補目前國產(chǎn)動畫在18歲以上受眾群上的空白，調動起這一年齡段的龐大消費者群體，也有利于在動畫中植入更多的商業(yè)廣告成分，以此達到營銷的目的。

　　二、現(xiàn)狀：我國原創(chuàng)網(wǎng)絡動畫市場推廣的發(fā)展

　　（一）曇花一現(xiàn)：早期的原創(chuàng)網(wǎng)絡動畫

　　我國最早的原創(chuàng)網(wǎng)絡動畫，可以追溯至20xx年，F(xiàn)lash動畫剛剛在互聯(lián)網(wǎng)上制造影響力的時候。以小小、bbqi等為主的Flash愛好者們讓互聯(lián)網(wǎng)上的動畫迷們對原創(chuàng)網(wǎng)絡動畫有了認識。但對于當時的網(wǎng)絡動畫，首先其作者大多數(shù)是以個人或者規(guī)模極小的工作室為主；其次，作品本身的人物形象和劇情構架多為搞笑或動作的類型，不僅動畫形象極易被貼上快餐化的標簽，其內容也難以給受眾留下深刻的印象。以Flash動畫為主的早期原創(chuàng)網(wǎng)絡動畫不易形成品牌效應，無法有效占領市場，在風靡了幾年之后就逐漸從大眾眼中銷聲匿跡了。

　　（二）探賾索隱：摸索中前進的當今網(wǎng)絡動畫

　　不同于以往Flash網(wǎng)絡動畫的單打獨斗，如今的網(wǎng)絡原創(chuàng)作品無論從制作組的構成、故事的內容和劇集的長度方面都更加專業(yè)化。眾多的制作人也摸索出了一些推廣和營銷的手段，總結起來大致分為以下幾個方面。

　　1、借殼改編

　　好萊塢的動畫電影一般都遵循漫畫動畫衍生商品的路徑發(fā)展，先推出漫畫，看是否能被市場接受，才轉向制作動畫③而如今的網(wǎng)絡動畫，也基本沿用了國外常用的根據(jù)漫畫改編套路。《十萬個冷笑話》便是改編自有妖氣漫畫網(wǎng)站上的經(jīng)典之作，而《我叫MT》則是以著名網(wǎng)絡游戲《魔獸世界》為藍本創(chuàng)作的動畫作品。這些知名的漫畫和游戲在動畫制作之前就已經(jīng)建立了相當?shù)钠放菩�應，這就意味著，消費者與動畫之間在一開始就具有信任的關系，這對于消費者對動畫衍生品的興趣起著至關重要的作用。

　　2、跨平臺整合

　　由于網(wǎng)絡原創(chuàng)動畫是以Internet作為載體，故其在網(wǎng)絡中的各種平臺上都可以以其適合的方式存在。例如上文提到的《我叫MT》，該作品在網(wǎng)民群體中形成較大反響后，20xx年5月，樂動卓越以300萬元人民幣簽下《我叫MT》的游戲改編權。④而卡牌游戲《我叫MT：口袋魔獸》在一周內就沖上了蘋果付費app和暢銷排名的雙第一⑤并創(chuàng)造了上千萬的收入。

　　3、廣告植入

　　在如今的電影和動畫中，廣告植入已司空見慣。而在原創(chuàng)網(wǎng)絡動畫中植入廣告也成了獲得廣告商贊助最直接的方式。如騰訊動漫負責動畫化的'作品《尸兄》中，騰訊企鵝的形象就經(jīng)常出現(xiàn)在動畫中。甚至在臺詞的編排上，也有明顯的廣告宣傳痕跡。

　　三、問題：我國原創(chuàng)網(wǎng)絡動畫商業(yè)化營銷可能遇到的困難

　　雖然在目前的大環(huán)境中，原創(chuàng)網(wǎng)絡動畫的營銷阻礙比較小，但待到動畫有了一定品牌效應的時候，其版權問題和政策壁壘的調整仍可能為網(wǎng)絡動畫的生存制造較大的困難。

　　（一）進退兩難：版權的謎題

　　是要更多的收入還是要更多的人氣？原創(chuàng)網(wǎng)絡動畫在發(fā)展到一定階段后似乎總要面對這樣的問題。消費者也許會因為動畫的風靡去購買網(wǎng)絡或實物的衍生品，但當他們被要求付錢去觀看一部國產(chǎn)動畫或者影片的時候，他們便會考慮再三。雖然如今各大網(wǎng)站都已經(jīng)開始嘗試視頻付費收看，但究竟效果如何，或許還需要時間來驗證。

　　對于版權，其在一方面可以對制作者辛苦做出的作品進行保護，而另一方面，它卻如同一堵墻，橫在制作者與消費者之間，使營銷的難度陡然增大。如何處理好版權與消費者之間的關系，是今后動畫運營方必須考慮的問題。

　　（二）如履薄冰：政策的改變

　　得益于網(wǎng)絡上政策壁壘較低的優(yōu)勢，大量的網(wǎng)絡原創(chuàng)動畫將受眾群瞄準至18歲—30歲的年輕人群體，這確實有利于我國動畫打開該年齡段年輕人的市場。可是，一旦對網(wǎng)絡視頻尺度的政策發(fā)生改變，對于這些定位于成人的動畫而言，則不亞于一場滅頂之災。對于內容的限制會瞬間讓原本受歡迎的作品失去賣點，在如此情況下，就更遑論營銷了。

　　四、未來：我國原創(chuàng)網(wǎng)絡動畫的營銷之路

　　（一）整合不同平臺的資源

　　充分利用網(wǎng)絡動畫的特殊性將是決定營銷成敗的關鍵點。

　　首先，在互聯(lián)網(wǎng)層面上，動畫不應只是在視頻網(wǎng)站上放映，而是應該拓展至各類網(wǎng)絡社交平臺上，讓網(wǎng)絡受眾在盡可能多的平臺上都能夠找到代表該動畫的文字或人物形象。20xx年，《十萬個冷笑話》在與卡牌游戲《百萬亞瑟王》的合作過程中，曾經(jīng)以該動畫中某集的片尾曲《自掛東南枝》為藍本，發(fā)起了對該歌曲的翻唱比賽，并以游戲中的太乙真人卡片等道具為獎品。在這次活動中，動畫、音樂、游戲三種元素被巧妙地整合到了一起，就算是平時只活躍于翻唱網(wǎng)站中的網(wǎng)民，也能夠借此機會了解《十萬個冷笑話》這部動畫了。

　　其次，在移動終端層面上，由于網(wǎng)絡動畫的適應力比其他的動畫、電影、電視劇要強，故運營方需重視在移動終端上相關產(chǎn)品的開發(fā)。例如，運營方可以開發(fā)相關的app，令受眾不僅能夠使用碎片化的時間觀看動畫，在觀看完畢后還可以在微博上分享該劇集，或通過動畫相關的迷你游戲進行娛樂。

　　（二）衍生品植入知名產(chǎn)品

　　對于衍生品，諸如《藍貓?zhí)詺馊�千問》和《喜羊羊和灰太狼》等電視動畫，都是在電視動畫形成一定受眾群后才將其實物衍生品進行全面發(fā)行。在受眾未對文化產(chǎn)品形成一定的忠誠度的基礎上，很少會有人有興趣購買實物衍生品。所以，對于投入成本較低的原創(chuàng)網(wǎng)絡動畫來說，將衍生品植入知名產(chǎn)品是一條較為有效的道路。如動畫的人物形象可以作為知名卡牌游戲的人物出現(xiàn)；在大眾接觸卡牌游戲的同時，自然也就有機會接觸動畫的人物形象了。

　　（三）精進內容，平衡植入廣告

　　說到底，對于動畫片本身來說，其內容還是左右受眾選擇的最重要因素。現(xiàn)如今的網(wǎng)絡動畫大多都摻入了太多當下的流行語或廣告語，這些新奇的成分也許能夠成為一劑強心針，在短時間內吸引大量的受眾，并將他們變成潛在的文化消費者。但如果動畫策劃者將快餐式的標簽放到自己的動畫作品上，便很難培養(yǎng)出長期的，忠誠的消費者。所以在動畫作品形成一定影響力的基礎上，策劃者需要深思的就是如何能平衡商業(yè)廣告對動畫內容的植入，以及如何把動畫本身做得有內涵，有長期的吸引力。

市場營銷論文15

　　摘要：市場營銷課程是中職教育中開設的課程之一。其在教學中，運用體驗營銷的教學方法，會對市場營銷教學活動有比較明顯的教學效果。本文將結合筆者多年的教學經(jīng)驗，對中職學校市場營銷專業(yè)教學中的體驗營銷教學方法做出闡釋，對其教學特點和教學應用具體措施做詳盡的闡釋，希望能對中職教育的教學工作有一定的益處。

　　關鍵詞：中職教育；市場營銷教學；體驗營銷

　　市場營銷又稱之為市場學，或是市場行銷，是指營銷人員通過一定的手段針對市場開展經(jīng)營和銷售的過程。在中職教育中，對市場營銷課程的教學活動應該遵循培養(yǎng)應用型人才為目標，將社會對應用型人才的需求同中職教學有機結合起來，為社會培養(yǎng)真正有益于社會建設的人才。為了提高中職學生的就業(yè)率，滿足社會對應用型人才的需求，中職學校要積極調整教學模式，提高中職學生的實踐應用能力。

　　一、市場營銷教學中體驗式教學法的特點

　　1.注重培養(yǎng)學生應用能力。在傳統(tǒng)的教學模式中，主要是通過教師的課堂授課來為學生傳播知識，而且主要的教育內容是理論知識為主，學生能夠學到的也都是市場營銷的理論知識。這些知識對于中職學生的來說，并沒有解決實際問題的意義。如果采用體驗營銷教學方式，則是要通過對學生開展實踐營銷教學，將理論知識與培養(yǎng)實踐能力結合起來。教師在對學生開展一些理論知識教學之后，就可以根據(jù)教學的具體安排，為學生設計有現(xiàn)實意義的教學情境，并引導學生參與到教學情境中。通過教學情境，可以加深學生對理論知識的理解，并切實提高學生的實踐能力。

　　2.讓學生成為教學活動主體。在傳統(tǒng)的教學模式中，由于教師只是通過一味地講述理論知識的方式展開教學活動，也就導致學生只能選擇被動地接受教師的教學。如果在學習中出現(xiàn)了不懂的問題，學生沒有機會及時與教師溝通獲得幫助。在學習結束之后，學生也沒有機會將理論知識運用于現(xiàn)實的營銷活動中，無法通過活動檢驗理論的真實價值。但是，在體驗營銷教學中，教學過程更多的是強調學生的主動性，需要學生積極參與到營銷教學中。并且，教師所創(chuàng)設的教學情境也是因為由學生的參與才能推動進行的，這就給調動學生積極性，體現(xiàn)學生主體地位創(chuàng)造了條件，學生的實踐能力和自主學習能力也有了得到鍛煉的機會。

　　3.教與學能達成良性互動。在體驗營銷教學中，教師不僅僅是營銷理論知識的傳播者，也是對社會時事的關注者。因為，市場營銷專業(yè)與社會生活的聯(lián)系非常緊密，社會生活的任何動態(tài)都可能成為市場營銷的契機，也是教師必須要關注的重點。教師要根據(jù)最新的社會時政，積極創(chuàng)造與教學有關的教學情境，或者尋找合適的社會活動契機，作為組織學生開展社會實踐活動的機會。通過對社會生活的關注，可以實現(xiàn)學生對市場營銷理論知識的深入掌握和認識，實現(xiàn)真正的“學以致用”。

　　二、體驗營銷在中職市場營銷教學中的應用

　　1.創(chuàng)設合理的教學情境。對于人的思維習慣而言，相比于理論知識更容易接受感性的認識。因此，市場營銷教師要做到將理論知識與感性認識結合起來，通過兩者的結合開展新穎的教學活動。而將兩者結合的最好方法，就是根據(jù)理論知識為基礎，創(chuàng)設合理的教學情境。例如：教師可以創(chuàng)設這樣的教學情境——甲公司在棒棒糖市場中一直是處于壟斷地位，此時，乙公司想要進入棒棒糖市場。乙公司經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，甲公司的.產(chǎn)品中存在以下不足：

　　(1)以老年人為銷售對象的棒棒糖市場正在擴大，而甲公司并沒有意識到這一點。

　　(2)甲公司的棒棒糖口味比較單一，但是消費者對口味的需求存在多樣化；

　　(3)甲公司生產(chǎn)的棒棒糖只有一個形狀；

　　(4)甲公司的產(chǎn)品售價有零頭，為消費者購買帶來不便。請幫助乙公司針對調查結果制定出適宜的營銷策略。

　　2.精心設計教學案例。在體驗教學中，最重要的教學輔助材料就是教學案例的設計了。教學案例要突出教學理論的重點內容，也要對學生形成思維上的啟發(fā)作用。因此，教學案例的設計是最考驗教師教學能力的。在教學案例的設計中，教師一方面要根據(jù)教學內容設計出合理的案例，另一方面還要為案例設計問題，組織學生分組討論，在學生得出結論之后在開展總結性的教學內容。當以上所有的教學過程結束之后，才表示教學活動的真正結束。

　　3.組織學生分組討論。教學另一個重要的目標是要通過教師的教學活動，讓每一個學生都能力得到鍛煉的機會。因此，教師在教學中，就要善于運用分組討論的方法。小組的設置一般以5個人為一組，教師在進行完情境創(chuàng)設以后，就要盡量讓學生以小組的形式開展討論學習。例如：教師在創(chuàng)設一個為“知名洗發(fā)水”設計營銷方案的教學情境，學生根據(jù)教師創(chuàng)設的情景，展開有組織的小組談論活動。在討論中，學生設計出目標人群、宣傳策略、產(chǎn)品定位、包裝設計和明星代言等營銷細節(jié)。此外，學生還要通過對生活中成功的營銷案例的觀察和分析模仿，將自己的營銷案例精準化。通過這種教學活動，學生們的主觀意識和創(chuàng)新思維被很好的激發(fā)起來。

　　三、結語

　　在中職市場營銷專業(yè)中，運用體驗營銷的教學方式，是對教學理念和教學方式的巨大創(chuàng)新。可以提高學生對教學活動的興趣和參與度，激發(fā)學生的主觀能動性。同時，培養(yǎng)學生舉一反三，利用理論知識解決實踐問題的能力。開展體驗營銷教學，也在一定程度上，鍛煉了學生團隊協(xié)作能力，和社會實踐能力，使得學生的綜合素質得到提高，社會適應能力也有了明顯的改善。但同時，值得注意的是，由于體驗營銷是對現(xiàn)實情況的一種模擬，因此也需要學校和教師提供一定的教學條件，以保證教學活動的順利實施。市場營銷教師也要積極提高自身教學水平，滿足不斷提高的教育教學水平的需求。

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