樓盤活動方案怎么設(shè)計

　　為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展，時常需要預(yù)先開展方案準備工作，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編為大家整理的樓盤活動方案怎么設(shè)計，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

樓盤活動方案怎么設(shè)計1

　　一、背景分析

　　國慶七天黃金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇樓買樓的好時機。市內(nèi)各大小樓盤，均將展開鋪天蓋地的宣傳及促銷攻勢，以祈提高售樓銷量。除了樓盤的地段、樓盤的質(zhì)素等等綜合因素外，如何在眾多售樓廣告中，吸引并促使買樓人士蒞臨售樓現(xiàn)場，詳細了解樓盤的詳情及參觀現(xiàn)樓，以及提高現(xiàn)場的人流量，將是房地產(chǎn)發(fā)展商每一次宣傳及促銷活動收效與否的首要關(guān)鍵因素。

　　隨著人們生活水平及文化水平的不斷提高，如何科學(xué)孕育下一代，讓自己的寶寶贏在起跑上，是每一個父母、每一個家庭重點關(guān)注的'問題。一切與寶寶有關(guān)的訊息，均將引起每一個家庭的注意。而這些新一代家庭，大多收入穩(wěn)定，三代同堂，正是買樓置業(yè)的人生階段。

　　X市X區(qū)每年新生兒人數(shù)約3500-4000元，即目前0至6歲嬰幼兒家庭約24000個。

　　二、活動細則：

　　1.主題："國慶假期何處去?一齊去參加"國慶親子合家歡"活動啦!讓你和BB一展身手!"

　　2.時間：10月4、5、6、7日

　　3.地點：各樓盤內(nèi)

　　4.內(nèi)容：寶寶競賽、親子競賽、兒童健康及教育咨詢

　　5.目標對象：0-6歲嬰幼兒家庭

　　6.主辦單位：

　　協(xié)辦單位：親子俱樂部

　　7.宣傳范圍：X地區(qū)

　　8.目的：

　　三、活動項目及流程：

　　l活動項目：

　　類別

　　比賽項目

　　適合年齡

　　寶寶競賽

　　爬行組

　　1歲3個月以下、且未會獨立行走的寶寶

　　健步組

　　2歲以下、且可以獨立行走的寶寶

　　跳躍組

　　2歲以上寶寶

　　"親子合家歡"

　　競賽

　　毛毛蟲

　　爬行組寶寶及家長

　　接力拼圖

　　健步組寶寶及家長

　　齊步走

　　跳躍組寶寶及家長

　　l組織流程：

　　1.廣告宣傳過程中突出報名電話、報名點、報名截止日期，由家長自行電話報名或到各售樓部報名，并通知其于指定時間內(nèi)回來領(lǐng)取參賽號碼。

　　2.將報名名單分類、分時間、分場地，編排參賽號碼

　　3.發(fā)放參賽號碼

　　4.活動當日，憑號碼牌參賽

　　5.當日流程：

　　略

　　(2)親子競賽

　　比賽過程中獎小組冠軍

　　現(xiàn)場咨詢、參觀

　　回收積分卡(要求卡上的項目全部參與過)

　　投入抽獎箱、發(fā)小禮品

　　10：30

　　集中大堂抽獎、頒獎、有獎問答

　　10：40

　　結(jié)束，自由活動

　　6.現(xiàn)場分區(qū)：

　　l比賽區(qū)：爬行組區(qū)、競走組區(qū)、跳躍組區(qū)

　　l咨詢區(qū)：樓盤咨詢區(qū)、兒科專家咨詢區(qū)、早期教育咨詢區(qū)

　　四、獎項設(shè)計：

　　略

　　五、活動資源組織：

　　1.廣告媒體：有線電視臺、宣傳海報、活動單張

　　2.傳播途徑：

　　l電視廣告宣傳

　　l各樓盤內(nèi)、城東公園、芙蓉公園、體育中心、等人流稠密地點張貼宣傳海報

　　l各售樓現(xiàn)場、大型婦嬰用品店(BB屋、弄潮兒、幸福天使、陽光寶

樓盤活動方案怎么設(shè)計2

　　一、整合傳播策略的原則

　　1、差異化

　　①市場差異化

　　本地開發(fā)商對市嘗消費群體、概念的細分還不成熟，大多數(shù)開發(fā)商不注重項目的定位策略，都本著多、廣、利的初衷進行開發(fā)、設(shè)計、推廣，這就不可避免的導(dǎo)致本埠市場存在嚴重的級別分化及空白遺漏地帶。雖然近來外埠實力雄厚的開發(fā)企業(yè)入駐本土，但幾乎都是大規(guī)模開發(fā)設(shè)計，因此受到時間、片區(qū)、價格等因素制約。導(dǎo)致客層對其無所適從，在漫長的考察、等待過程中，一點點將購買信心消耗殆荊。

　　再看區(qū)域市場，以新陽路為軸，向東為經(jīng)緯街，向南為大直街，向西為學(xué)府路、埃德蒙頓路，向北為友誼路，這個片區(qū)久無新高檔物業(yè)，已經(jīng)導(dǎo)致部分客流找不到一個良性出口。

　　本項目的定位策略是對本地市場及區(qū)域市場細分的結(jié)果，另外也是對目標消費者的細分。所以差異化推廣策略無論是對于整體市場還是區(qū)域市場及目標客層，無疑都是有轟動效益的。

　　②消費客層差異化

　　目前哈市的地產(chǎn)市場真正作到以目標客層為中心而開發(fā)設(shè)計的項目及其少見甚至沒有，大多都是先建項目，后期再找消費者，有的項目竟然同時涵括幾個目標群。由此引發(fā)想買的買不起、不想買的硬是投放廣告勸誘其購買，這中定位與實質(zhì)不對稱的現(xiàn)象直接導(dǎo)致了銷售的成敗。必然導(dǎo)致消費者細分不夠，混淆市場，同時也導(dǎo)致項目在市場及消費者心目中的“摸不準”現(xiàn)象。

　　由于現(xiàn)在購房者心態(tài)成熟、具備維權(quán)意識，這對傳統(tǒng)的開發(fā)商及項目是一種挑戰(zhàn)和機遇。

　　③概念差異化

　　哈市所存在之公寓項目，大都不甚成功，主要是因為只有概念口號沒有實際支撐點;另一方面就是推廣與實際層面不對稱;還有就是根本不是公寓硬說成公寓。

　　如果我們能夠深化酒店公寓概念，引進國際酒店管理集團進行管理服務(wù)培訓(xùn)，借此引發(fā)的新聞效益和酒店公寓概念的差異化，必將為本埠地產(chǎn)市場帶來強大的沖擊，同時也為寶宇地產(chǎn)品牌族譜中加入一顆新星。

　　2、體驗式

　　必須注意，我們的項目與普通高檔住宅不同，也不同于一般意義上的公寓，要在傳播上為本埠消費者和樓市帶來全新感觸，實現(xiàn)以上所述之差異化，必須強化目標的客戶體驗歷程。

　　項目的傳播不僅僅為目標客戶描繪和承諾，而是落到實處，可以大膽的讓目標消費者體驗這種感覺——樣板房、設(shè)計說明、精裝方案、材料展示、管理服務(wù)模擬演示、與知名酒店簽約進駐。這都是我們在傳播中為客戶帶來的體驗接觸點。

　　3、品牌模式

　　塑造、延續(xù)寶宇地產(chǎn)品牌物業(yè)開發(fā)模式，帶動整體開發(fā)樓盤走勢，奠定今后物業(yè)項目(尤其是區(qū)域內(nèi)臨近項目)開發(fā)銷售基礎(chǔ)。

　　二、傳播定位策略

　　1、項目定位

　　①定位原則：

　　體察本埠市嘗尤其是區(qū)域市場細分空白;發(fā)現(xiàn)我們所生活的城市中人們的隱性需求;對項目自身配套有信心。

　　a：品牌高度

　　金領(lǐng)專屬，全城酒店式公寓完全按照酒店公寓的標準來打造，由香格里拉酒店管理有限公司擔綱全程管理。

　　b：品質(zhì)高度

　　二梯三戶，酒店大堂;以總統(tǒng)套房為設(shè)計理念的戶型設(shè)計;高檔精裝修(全部采用各國進口材料);享受城市核心高配套標準——衛(wèi)星電視、超市、多功能會所、酒店、休閑娛樂、金融服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、交通……

　　通達世家形成了相當成熟的社區(qū)氛圍，許多公建和設(shè)施已經(jīng)成型，后期購買鉑宮的業(yè)主完全可以共享，這也是其它酒店式公寓所不具備的。

　　c：服務(wù)高度

　　直接引入國際酒店管理模式。

　　實行五酒店管家服務(wù)。

　　如小時工;預(yù)定車、機票;兒童托管;家居清潔、洗衣、訂餐、送報。

　　按照酒店的服務(wù)標準來打造，特聘知名酒店――香格里拉酒店擔綱全程管理。在提供國際超前的“大管家式”管理服務(wù)的同時，24小時純酒店服務(wù)、家政服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、文化娛樂服務(wù)、全套智能化管理服務(wù)、寬帶信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，酒店禮遇。租務(wù)代理，委托經(jīng)營穩(wěn)收租金，擁有固定回報(建議)。

　　②項目定位的理解

　　純粹的酒店公寓。

　　哈市第一個四酒店式智能公寓。

　　哈市核心區(qū)位的精裝高級公寓。

　　以功能配套驅(qū)動服務(wù)與概念;以酒店介入管理驅(qū)動品質(zhì);以核心區(qū)位功能驅(qū)動項目競爭力和業(yè)主的身份影響力;以寶宇品牌驅(qū)動項目信賴度;以文化驅(qū)動項目人文內(nèi)涵。

　　③項定位的'支持點

　　a：目標人群充沛

　　哈爾濱本就是省會城市，經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)發(fā)展成為北部省會城市中的亮點。經(jīng)貿(mào)日益發(fā)達、新興行業(yè)、高薪職業(yè)等因素衍生眾多才智金領(lǐng);越來越多的來哈投資企業(yè)產(chǎn)生的商務(wù)候鳥族群。而哈市從未有純粹的高檔酒店公寓項目出售，造就整體市場上的空白，因此，在一定心理認知層面上，項目的出世，會較容易引起市場及行業(yè)轟動。

　　以新陽路與通達街交匯處為結(jié)點的區(qū)域市場，久未有新項目上市，尤其是高檔物業(yè)。另一方面新陽路上以恒祥家園、龍鳳大廈為首的爛盤導(dǎo)致區(qū)域市場東向部分的購房者找不到消費出口，加之在媒體暴光的歐洲新城物業(yè)丑聞從區(qū)域市場西部攔截，從而奠定了目標人群的充沛。

　　b：區(qū)域配套與項目定位相契合

　　新陽路雖北比不上友誼路的僻靜、尊貴;東比不上經(jīng)緯街、中央大街的繁華;西比不了學(xué)府路、埃德蒙頓路的廉價(相比而言)與學(xué)術(shù)氛圍。(西大直街無直接可比性)。但是，新陽路的公共配套卻是有目共睹，基礎(chǔ)設(shè)施齊全——醫(yī)療、金融、郵政;公共設(shè)施齊備——公交線路繁多，路橋網(wǎng)密結(jié)、酒店、食肆、商務(wù)、休閑、娛樂、購物;毗鄰道里中央大街、哈一百兩大商圈，便利性毋庸多言。針對項目定位，區(qū)域配套設(shè)施完全切合項目的操作性與大眾之心理認知。

　　c：開發(fā)商品牌遞進式戰(zhàn)略考量

　　處于對開發(fā)商整體市場操作戰(zhàn)略的考慮及執(zhí)行，項目的定位亦是相切合的，能夠帶動下一個項目的市場品牌高度，也較好的與通達世家其到維系作用，起到一個承上啟下的品牌戰(zhàn)略發(fā)展路徑。

　　2、品牌定位

　　3、誰會注意并可能成為鉑宮的主人?

　　高薪行業(yè)中高級主管、經(jīng)理

　　大型公司集團駐哈高層、經(jīng)理

　　高薪自由職業(yè)者及相關(guān)資深人士

　　青年財富階層(大多具有實力的家庭背景或其它背景)

　　專業(yè)行業(yè)(網(wǎng)絡(luò)、廣告、演藝、文化、規(guī)劃、it、藝術(shù)等)及個性行業(yè)老板、高級主管和資深人士

　　外籍商務(wù)人士及投資人士

　　4、鉑宮的主人將是誰?——主體目標消費者描述

　　①回歸型居住者

　　工作中、社交中善于融合但當浮華淡去，面對生活時，迫切希望回歸自我空間;或事業(yè)達到一定高度，需要一個切合自身形象與便利使用的家居場所。這類群體在年紀上會偏大一些，但是購買實力也非常強!大多要集中在32——40歲之間，已經(jīng)飽嘗資本積累的艱辛，對事業(yè)保持熱情，但同時也學(xué)會放松自己，更加冷靜的支配生活與財富，眼光比較精準，往往會在購買行為中攙雜投資的意味。所以這類群體是我們的主力消費層之一。

　　②特立獨行型居住者

　　已經(jīng)形成社會地位的格調(diào)，有投資眼光，主觀性或客觀性希望在別人眼中被識別出這種級別和高度，所以不喜歡傳統(tǒng)社區(qū)與各色人等陳雜、太過張揚的大型社區(qū)。他們大多擁有自己所喜愛的職業(yè)，而且是生力軍、中流砥柱，有很強的獨立意識及文化素質(zhì)，善于在尋找新事物并識別其潛在的發(fā)展態(tài)勢。

　　③職業(yè)型居住者

　　個別職業(yè)或其它習(xí)慣、個性使然，追求簡單性、隱蔽性生活，不喜歡與各色人等雜居生活;但要求居住空間的品位、檔次必須與自己的個性及形象相符。有一定的購買實力，比較追求新穎的概念及形態(tài)，對新興事物保持關(guān)注態(tài)度，當然眼光也非常挑剔與犀利;所以對于自己看好的東西也會不遺余力的告訴好友或同事。這類群體是我們的主力客層之一。

樓盤活動方案怎么設(shè)計3

　　一、前言

　　開盤活動是樓盤吸引人氣，制造關(guān)注焦點，以及提高解籌率的重要手段。

　　連州城市春天-御連城作為連州的首席豪宅，開盤活動應(yīng)當做豪氣、新穎、震撼;

　　御連城的開盤活動應(yīng)具備以下幾個組成部分：第一部分，新聞發(fā)布會;第二部分，禮儀剪彩;第三部分，花車巡游(具體形式同禮儀公司商定后再定);第四部分，文藝表演(具體節(jié)目安排同禮儀公司商定后再定);第五部分，項目解籌;第六部分，開盤后小眾酒會。

　　二、開盤活動的組織

　　開盤活動是項目與公眾亮相的時機，應(yīng)得到充分的組織保證。就開盤活動的組織和籌備工作，應(yīng)設(shè)立專門的組織體系，具體分工如下：略

　　三、活動說明

　　1、活動時間擬訂于10月18日上午9：00—12：00

　　2、地點營銷中心前廣場

　　3、嘉賓名單(初定)主要以公司各級領(lǐng)導(dǎo)，政府領(lǐng)導(dǎo)和預(yù)約登記落定的準業(yè)主。

　　四、開盤活動流程安排

　　1、節(jié)目流程

　　2、新聞發(fā)布會

　　時間：10月18日上午9：00—9：30

　　地點：項目所在地

　　邀請媒體：清遠日報;南方都市報清遠站、廣州日報清遠站、清遠電視臺、連州電視臺等媒體

　　主持人：電視臺專業(yè)主持人

　　出席嘉賓：領(lǐng)導(dǎo);公司領(lǐng)導(dǎo);公司領(lǐng)導(dǎo)

　　新聞發(fā)布會主題：城市春天-御連城盛大開盤新聞發(fā)布會

　　內(nèi)容：慧谷集團領(lǐng)導(dǎo)、佛岡公司領(lǐng)導(dǎo)、合作單位領(lǐng)導(dǎo)以及業(yè)主代表致詞以及項目開盤剪彩

　　3、流程安排(待定)

　　(1)上午9：30時，花車長隊由城南大道出發(fā)，標有“御連城盛大開盤”的'花車巡游隊伍帶領(lǐng)下沿著城南大道-慧光路-番禺路-連州大道向前進;

　　(2)大概在上午9：30時，花車長隊到達銷售現(xiàn)場時;

　　(3)上午9：40時，由主持人宣布儀式開始，預(yù)先準備的一系列的禮花一炮打響，百花齊放，伴隨喜慶樂曲，開盤慶典拉開幃幕。

　　(4)各種文藝表演拉開序幕

　　(5)節(jié)目表演，最后，開盤儀式在喜慶音樂和鞭炮的混響中宣布結(jié)束;

　　(6)開盤儀式結(jié)束后，邀請政府領(lǐng)導(dǎo)和媒體記者在大酒店舉行小型的慶祝酒會。