【精品】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的基本職責(zé)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的基本職責(zé)1
1、負(fù)責(zé)公司工程項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)與項(xiàng)目落地，完成業(yè)績(jī)指標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研及工程項(xiàng)目信息挖掘、收集、篩選，建立項(xiàng)目資源庫(kù)；
3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及所在各區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定所在區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展策略及拓展計(jì)劃，并組織實(shí)施；
4、持續(xù)跟蹤重點(diǎn)工程項(xiàng)目、投標(biāo)、商務(wù)洽談和合同的簽署工作；
5、確保業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)的達(dá)成與業(yè)務(wù)費(fèi)用的.合理分配與控制；
6、根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人員團(tuán)隊(duì)建設(shè)；
7、負(fù)責(zé)項(xiàng)目過(guò)程中商務(wù)關(guān)系維護(hù)與項(xiàng)目回款等相關(guān)事宜；
8、協(xié)調(diào)維護(hù)好政府及相關(guān)部門(mén)和同行之間的關(guān)系。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的基本職責(zé)2
一、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售回款
1，根據(jù)公司年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，制定年度、季度營(yíng)銷(xiāo)方案
2，分解銷(xiāo)售回款任務(wù)指標(biāo)，制定市場(chǎng)年度、季度、月度《任務(wù)分解表》；帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成月度、季度、年度銷(xiāo)售回款任務(wù)。
二、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理及人才梯隊(duì)搭建
1、審核市場(chǎng)及業(yè)務(wù)人員的費(fèi)用、產(chǎn)品、工作行
程CPS表、工作日志、方案配贈(zèng)等
2、檢查監(jiān)督客戶(hù)檔案、合同等信息的`完善。
3、制定市場(chǎng)人員績(jī)效考核、結(jié)果評(píng)分、面談。
4、關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的成長(zhǎng)，做好本區(qū)人員的培訓(xùn)考核、晉升、調(diào)配
5、有計(jì)劃的培養(yǎng)、儲(chǔ)備團(tuán)隊(duì)骨干人才，搭建人才梯隊(duì)。
三、負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)客戶(hù)的維護(hù)
1、協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員做好中國(guó)市場(chǎng)大客戶(hù)的維護(hù)及上量；
2、通過(guò)團(tuán)隊(duì)成員收集的客戶(hù)信息，進(jìn)行分析引導(dǎo)，促進(jìn)工作開(kāi)展。
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1、審核產(chǎn)品全案營(yíng)銷(xiāo)策略，年、季、月度銷(xiāo)售計(jì)劃；
2、了解市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃，掌握市場(chǎng)需求導(dǎo)向，對(duì)產(chǎn)品定位做出判斷；
3、組織市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品策劃定位，以及產(chǎn)品推廣和策劃管理體系建設(shè)；
4、負(fù)責(zé)策劃的決策、管理及統(tǒng)籌規(guī)劃，并實(shí)施各項(xiàng)發(fā)展計(jì)劃；
5、組織制定推廣方案，并對(duì)各既定方案和計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤；
6、與相關(guān)單位溝通，跟進(jìn)策劃和營(yíng)銷(xiāo)推廣方案進(jìn)展；
7、對(duì)新項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析；
8、拓展策劃及資源，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系；
9、負(fù)責(zé)市場(chǎng)策劃費(fèi)用的預(yù)算支出的'控制；
10、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理；
11、完成上級(jí)交給的其他事務(wù)。
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1、維護(hù)老客戶(hù)的業(yè)務(wù)，挖掘客戶(hù)的最大潛力；
2、負(fù)責(zé)搜集新客戶(hù)的'資料并進(jìn)行溝通，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)；
3、定期與合作客戶(hù)進(jìn)行溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系；
4、了解客戶(hù)需求，尋找銷(xiāo)售機(jī)會(huì)并完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；
5、開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)客戶(hù)的需求提供全方位的企業(yè)財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)。
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