采購員面試問題
面試可是每個人職場生涯中的重要時刻！今天我們就來看看那些采購員面試問題，幫助你準備得更加充分！
采購員面試問題 1
1、 你認為采購員的價值體現在哪里?順便談談你對采購的認識!
回答：最為一個采購員，首先想到幾點：一是降低成本;二是保障質量;三是提高生產力;四是有廣闊的采購資源，使采購價格明朗化。五是要把自己的供應市場形成良性競爭機制。采購并非只是買與賣的簡單交易，而是一門專業學科，需要研究與積累。
2、 對于一款新產品，你如何評估供應商的報價是否合理?順便談談你通常是如何估算產品成本!
回答：這就需要采購要具有專業的眼光，懂得產品具體的工藝與技術，在這方面沒有任何投機取巧的辦法，如果涉及到的工藝超過采購的專業范疇，一般就需要公司的工程技術人員從旁協助，以其達到最好的談判效果。
3、 客戶突然取消訂單，供應商已經把貨送到公司了，供應商不同意退貨，你認為采購應該怎么處理?
回答：按照合同辦事!這種情況，責任不在供應商，應該首先與客戶溝通，要求對方消化已經采購的物料或支付因取消訂單而造成的類似的損失;一方面與供應商溝通協商，看看這種物料是否能夠幫助處理消耗，如果是常規物料，市場通用，供應商還是會理解并協助的。
4、 詢價過程中，如果老供應商的報價經常比新供應商報價高，但是溝通后又同意適當降低，你認為采購應如何處理對這種情況;
回答：一定要把采購物料分開，新老供應商都分攤一部分：這樣可以震懾老供應商，讓他有壓力，等于告訴他如果再這樣下去，下一次就可能被取代!同時也給新供應商一個機會，但是也要防備新供應商的低價只是為了搶單。這樣，在多了一個供應商的前提下，又使雙方都有壓力，互相競爭制約。
5、 采購過程中，也許會遇到一些供應商請你去吃飯或喝酒，你會怎么樣處理?回答：這個就不用多說了，想做一個合格的采購，這方面是要有“免疫”功能的!老話說得好：吃人家的嘴短，拿人家的手短。你如果違規，早晚得出事!有違職業操守的事情，還是敬而遠之為好，否則，采購這個圈子說大不大，說小不小，傳出去，沒得混了!
6、 不錯的薪水和有利的發展，你會選擇哪一樣?除了工資，什么樣的福利最吸引你?
回答：當然時兼而有之最好!單選，就選有利的發展。至于說到福利，我覺得在社會保險保障的前提下，其他的無所謂。
7、 市場原材料價格上漲，長期合作的供應商提出漲價要求，你覺得采購應該做哪些工作?
回答：此時采購要做的就是調查市場行情，核實市場價格，作出相應合理的價格調整，但是不包括提出漲價之前已經下發的采購單，并約定價格回落時要調整回原來的或與市價相應的價格。
8、 你以前的公司有年度采購計劃或降價目標嗎?談談你們是如何實現或達到的;
回答：這是最基本的業務操作。但主要是針對原材料的核查與調整，至于其他方面，在工序不變的情況下是無需也很難調整的。除非有超大量的采購時，可以要求供應商適當的調整價格，因為這時你接到的訂單也會因為單量較大，而遭到來自客戶的價格擠壓，這樣的情況供應商一般會理解的。
9、 假如公司需要一種海外采購的物料，但交期太長，為了保證生產，在國內能買到代理的同種物料，可價格很高，請問在這種情況下，你如何應對?
回答：如果是常規物料，這種情況在運作正常的公司一般不會出現，出現了，就說明你的公司的采購程序和管理程序有問題了，因為這是在公司常規采購年度計劃之列的。如果是訂單來的很突然，出于維護客戶的角度，可以采用國內的同種物料代替，價格盡量壓低，核算一下，能做就做。
10、你認為采購該如何讓公司和供應商共同發展?談談你對采購戰略的看法。
回答：形成這樣的狀態是雙方能夠長期合作的基礎，沒有這樣的合作態度，采購本身已經不合格了!這是基本的要求。達到這樣的效果，其實很簡單，就是要你的供應商明白，客戶不單單是你們的`，也是他們的，你們的之間的利益是聯系在一起的，休戚與共，唇亡齒寒!這個簡單的道理，相信每個供應商都會明白并理解的，關鍵是作為采購人員也要能夠溝通明白，懂得灌輸。
1、有一批物料你已經下訂單通知供應商生產，但接到通知說因為客戶已取消此訂單，但公司其它的產品又不可能用到。請問你該如何解決，而且要有3個解決方案?
一，在第一時間詢問供應商有沒有開始生產，如果沒有生產就取消訂單;
二，如果供應商已經生產了，那生產了多少，先找市場部同事看在未來我們公司會不會用到這一物料，如果能用那就把交期延后;如果在未來我們用不到的話，找客戶索取已生產物料的賠償金;
三，若客戶以在合約允許范圍內毀約，不給予賠償的話，那只能找供應商協調這一部分的成本，以成本價結算已生產物料的金額，并考慮物料報費后有無利用價值，把損失降到最代。
2、為什么選擇做采購?
做采購可以熟悉商品市場，增長見識;可以跟不同的人打交道，培養自己的個人魅力;其次做好采購不容易，個人的發展空間也非常大
3、采購員的價值體現在哪里?談談你對采購的認識?
做為一個采購首先想到的是：降低成本;保障質量;提高生產力;有廣闊的采購資源，使采購價格明朗化
我覺得采購并非是一個買與賣的簡單交流過程，它是一門專業學科，需要長期的積累。
4、采購員應該怎樣去開發新的供應商?
可以利用網絡，展會，朋友介紹，供應商自薦等。
5、IC/電容/電阻/晶振有哪些封裝?
答：IC，電容，電阻大多是盤狀的料帶封裝，IC也有盒裝的，晶振要經過無塵車間封裝，成品是用盒裝的每層之間都隔有海綿
客戶突然取消定單，而物料又回到工廠了，供應商不同意退貨(不能向客戶索賠)?
我覺得這樣子的情況很少發生，因為一般我們會與供應商簽訂一系列的合同，客戶也會與我們簽訂一系列的合同，如此相互制約，如果發生這種情況的話，我想我會試著跟客戶與供應商協調的，商道酬誠，做生意都是建立在誠信的基礎上，如果是行業中的標準件，那可以試著讓供應商幫忙銷售一下，如果供應商拒絕的話就請示老板看一下這批貨能不能先收下來，畢竟問題不是出在供應商身上，再找一下這類產品的同行，看一下能不能幫助消化一下。
如何讓公司同供應商共同發展?談談你對采購戰略的看法?
形成這種狀態是雙方能夠長期穩定合作的基礎，沒有這樣子的合作態度，那采購本身也就不合格了，我需要讓供應商明白這是一條供應鏈，任何一個環節的破壞都會影響我們的發展，休戚與共，唇亡齒寒。
8、公司產品的成本呢
原材料費用+制造費用(水電、人工、維修、包裝、檢驗、機器折舊、報等) 管理費用+稅收+利潤+運輸
如何維持舊供應商關系系?
答：供應商關系的維護：因為供應商不是客戶，沒有必要經常主動打電話去聯絡感情，有必要時才進行聯絡，一般供應商都會主動打電話給采購，公事公辦，如果是私事就像對待普通朋友一樣就可以了!
采購員面試問題 2
提問一：你是如何做采購?
熟知采購流程：收集信息，詢價，比價、議價，評估，索樣，決定，請購，訂購，協調與溝通，催交，進貨檢收，整理付款。
提問二：你覺得做一位采購人員應具備什么樣的素質?
比如說責任心強,職業道德良好,溝通協調抗壓能力強,敏銳的數字感等這些方面說說自己。
采購員須承擔的責任：采購計劃與需求確認、供應商選擇與管理、采購數量控制、采購品質控制、采購價格控制、交貨期控制、采購成本控制、采購合同管理、采購記錄管理。所以你可以從這些方面去提煉一些話語。
提問三：你是怎么開發供應商的?
談談你自己是怎樣找供應商的，比如利用現有的資料，公開征求的方式，通過同業介紹，閱讀專業刊物，協會或采購專業顧問公司，參加產品展示會等這些方式。自己挑兩個你熟悉的地方來回答就好!回答一定要找自己擅長的方向。
提問四：供應商經常會延遲交貨,你是怎么處理的?
在實際的工作中，供應商的交貨延遲是采購必須面對的問題，對于交貨延遲的供應商，應采取適當的方式來處理，不能簡單地施以罰款、延期付款和減少定單等強硬態度。
充分的`溝通是解決問題的最好方法。所以我建議你的回答是我積極與供應商溝通，了解他們的問題，并限他們在一定時間內改進。如供應商連續發生交貨延期并且為 主要物料供應商，應立即拜訪供應商，充分反饋關于其交貨延誤的記錄，面對面的商討會取得較好的結果。如果在限定的改進時間內，供應商仍不能有所改善或達到預期效果，可以考慮取消此供應商的合格供貨資格。
提問五：你會不會用ERP或MRP?
這個作為一個采購必須要學會的技能!不做詳細簡答。
提問六：經常會出現客戶插急單,一位良好的采購人員怎樣處理?
這個問題的話說說自己會如何全力配合就好!
提問七：你了不了解物控部門和倉儲部門運作?
這個也是做為一個采購必須了解的技能，不太明白的話好好溫習下!
采購員面試問題 3
1、不錯的薪酬和有利的發展你會選擇哪一項呢?除了工資，還有什么福利最吸引你?
答：有利的發展吧，因為人生在世，本來就要有自己的理想，和自己的抱負，一個好的發展空間有利于實現自己的理想和抱負，趁年輕的時候可以多學點東西，賺錢并不是最重要的。定期培訓以及好的發展空間就是給我最好的福利了。
2、你的業余愛好是什么?
答：最好是一些富于團體合作精神的活動。
3、你過去的上級是個怎么樣的`人?
答：正確的回答只有一種：說好話。
4、我們公司是一支年輕化的隊伍，你怎么看待要向比你年輕的女上司匯報工作呢?
答：我從不根據年齡、性別或者學歷什么的劃分別人,只要他們是憑借自己工作能力和經驗到達該職務的，向她們匯報工作那絕對沒有問題，而且像這樣的上司才是我真正應該學習的榜樣。
5、為什么選擇做采購?
答：A可以熟悉商品市場，增長見識。B、可以接觸不同的人，提高語言交流能力，增強個人魅力。C、其次要做好采購是不容易的，個人發揮空間比較大，對個人發展很有幫助。采購的壓力-如何以成本結構為導向，保證商品采購為最低成本。采購管理
6、采購員的價值體現在哪里?談談你對采購的認識?
答：采購為公司節省1元相當于銷售賣出11元的貨，這就是采購員的價值，作為采購就是按照公司的需求，生產產品的需要，從公司利益出發買到所需的物品，即符合產品要求，又是公司可以接受的價錢，那么你算一個合格的采購。
7、你認為自己最大的弱點是什么?
答：(1)有時候對那些水平不如自己的人，我會缺乏耐性。 (2)有時我會過于敏感，太在意別人的想法。 (3)有時候我找不到時間放松自己。 (4)有時為了做成一樁交易，我會有些激進。 這是暗示自己不贊成偷懶、并不冷漠、自己是一個工作狂，或是一名頑強的銷售人員。作為員工來說那其實不是缺點!
8、最能概括你自己的三個詞是什么?
答：適應能力強，有責任心和做事有始終等。
采購員面試問題 4
1、你以前做采購時會有些什么的困惑呢?
答：產品的價格中，供應商到底還有多少利潤?
2、采購主管如何評估采購員?
答：9大項目：工作品質、工作量、特定工作的有關知識、合作度、可信賴程度、主動進取心、準確度、適應性、態度。
3、你覺得采購從業人員應當具備哪些素質?
答：(1)綜合業務知識，(2)采購對象(商品)所涉及的技術與知識，(3)市場分析與判斷技術，(4)采購談判議價降價技術，(5)締約與履約驗收的`知識與技術，(6)財務與稅費知識。
4、稅務票據都有哪些?
答：我們采購關注最多的還是增值稅發票，現在一般都是17個點，運輸這塊一般是11個點，當然也有特殊情況，這個要在遇到的時候具體查詢。稅票與公司財務緊密相關，采購工作中也是一個需要重點關注方面。
5、采購部與公司內部其他各部門的關系是什么?
答：溝通協調、互助配合、接受監督的關系
6、采購員與供應商的關系是什么?
答：互助、互利、互信的合作與交流關系，增加互相的利益，減少相互的損失。
7、供應商請吃喝或者派發香煙時怎么處理?
答：原則上都應當拒絕，無法拒絕的要先征得公司領導同意。
8、如果供應商給你回扣你怎么辦?
答：一律拒絕，并向公司領導詳細反映情況。
采購員面試問題 5
1、跟客戶談了幾個回合最后因為價格談不來， 客戶說下次再合作吧， 你會怎么回復?
RE:可以先答應客戶的價格，同時建議客戶要我們的樣品。只要客戶愿意要我們的樣品，我們說給他發樣品，但是要遲遲托著不發。等客戶著急問我們樣品，我們再告訴客戶，憂郁價格太低，做到這個價格的產品品質會很差，處于保護客戶信譽的考慮我們就不發樣品了。
看看客戶反映，然后看情況把價格提上去。如果客戶注重品質的，會做一些讓步。
如果客戶只要爛貨，這個客戶就放棄。
2、客戶給你回信說另一個供應商報價相似質量的產品竟然便宜一半，你會怎么回復客戶?
RE: 這個需要我們自己對行業要了解，如果是質量一樣，價格不可能做到一半。(在我們工廠價格已經比較低的情況下。) 客戶很可能是亂砍價，要么客戶不熟悉行業。
如果是品質一樣，價格便宜一半，客戶根本不會找我們再談。
所以建議客戶先要我們樣品和對方的比較看看，如果對方的實在很便宜，這個客戶我們放棄。
讓客戶先吃點虧，以后我們再跟這個客戶。
3、如果沒有驗貨的情況下，客戶說貨質量不過關，怎么辦呢?
re：請客戶把貨發回來，我們檢測，如果質量和樣品一樣，不存在說不過關的`問題。
然后把貨發回給客戶。
4、如果確實是我們公司的質量問題，我們就需要給客戶修復，并提供合格的產品.客戶投訴說你的貨達不到我們客戶的質量要求，要求退貨或者賠償，你怎么回復?
RE: 發貨前讓客戶請驗貨公司幫客戶驗貨比如SGS，驗貨OK發貨。 FOB或C&F條件下，貨物上船后我們不負責。貨物都是按客戶之前要求生產的，也驗貨OK。
請客戶自己和客戶的客戶溝通。賠償和退貨免談。
5、客戶余款收了，但是因為某種原因貨停在港上一個月半了， 客戶很急，因此很生氣對你也很失望，電話不理，郵件也不回， 你會怎么回復客戶爭取還能讓客戶跟你下次合作?
RE:先搞清楚什么愿意停港，盡量配合客戶解決。
如果是客戶當地的不可抗力原因，我們也無能為力,比如戰爭，等。
外貿業務員專業面試問題
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