玫琳凱新入職美容顧問利潤表
新入職美容顧問利潤表
一、投資2600元
收回：
(1)獎金：2600元×79%×30%=616元(該部分獎金直接返還，意味著實際支付：2600-616=1984元);
(2)配額：2600×8%=208，該部分可以拿到五倍的產(chǎn)品，因此該部分配額可以花208元，得到208×5=1040產(chǎn)品。該部分可以賺：1040-208=832元;
(3)第一步完美起步的額外贈送產(chǎn)品：
舒活眼膜霜
198元×1
莎婷去角質(zhì)唇膜
75元×1
莎婷潤唇膏
85元×1
莎婷手部護理套裝(3件套)
280元×1
玫彩黑色豐姿炫目睫毛膏
158元×1
咖啡色眉筆
98元×1
合計
894元產(chǎn)品(同時當(dāng)場購買美容包才有送)
該部分的利潤：616+832+894=2342元。
(4)投資380元買美容包，包內(nèi)價值1200元物品，差額1200-380=820元;
美容包內(nèi)含：
三套基本五步小套裝
180元×3
基本粉底乳
130元×1
眼影三個(深灰藍、亮水蘭、奶油白)
68元×3
六色炫潤唇膏試用裝(2束)
20元×2
腮紅(清粉佳人)
108元×1
空美容包
55元×1
美容紙巾
8元×1
售后憑證
3元×1
化妝鏡
6元×3
皮膚保養(yǎng)分析卡
3元×1
色彩咨詢卡
3元×1
美容課展示盤
30元×1
產(chǎn)品及護理指南
6元×1
業(yè)務(wù)指南
7元×1
新顧問起步指南DVD
4元×1
直銷員服務(wù)指南
5元×1
產(chǎn)品目錄(精裝本)
5元×1
公司形象手冊
3元×1
彩妝指南
6元×1
彩妝技能及彩妝課DVD
4元×1
該部分走事業(yè)道路的人是需要這個學(xué)習(xí)工具的，里面的資料就是教會你怎么利用工具去學(xué)習(xí)好美容課和彩妝課，以便于你學(xué)會操作玫琳凱的具體辦法。
(5)促銷(公司額外配送的產(chǎn)品)：每個月的促銷不一樣，例如：09年2月份的促銷是：每1300元的訂單，公司送一套男士乳液：188元和潔面皂：128元，價值為：316元，訂2600元額外送一套，即為三套價值：984元。
實際上投資：2600-616+208+380=2572元
可以得到價值：2600+1040+894+1200+984=6718元
利潤為：6718-2572=4146元
二、投資5200元
收回：
(1)獎金：5200元×79%×30%=1232.4元(該部分獎金直接在返還，意味著實際支付：5200-1232.4=3967.6元);
(2)配額：5200×8%=416，該部分可以拿到五倍的產(chǎn)品，因此該部分配額可以花416元，得到416×5=2080元的產(chǎn)品，
(3)第一步完美起步的額外贈送產(chǎn)品：894元產(chǎn)品(跟一款第(3)點一致)。
(4)投資380元買美容包，包內(nèi)價值1200，差額：1200-380=820元;
(5)促銷(公司額外配送的產(chǎn)品)：例如，09年2月份可以得6套男士乳液和潔面皂，6×316=1896元。
實際上投資：5200-1232.4+416+380=4763.6元。
可以得到價值：5200+2080+894+1200+1896=11270元
利潤：11270-4763.6=6506.4元。
三、投資10400元
收回：
(1)獎金：10400元×79%×30%=2464.8元(該部分獎金直接在返還，意味著實際支付：10400-2464.8=7935.2元);
(2)配額：10400×8%=832，該部分可以拿到五倍的產(chǎn)品，因此該部分配額可以花832元，得到832×5=4160元的產(chǎn)品。
(3)第一步完美起步的額外贈送產(chǎn)品：894元產(chǎn)品(跟一款第(3)點一致)。
(4)投資380元買美容包，包內(nèi)價值1200，賺：1200-380=820元;
(5)促銷(公司額外配送的產(chǎn)品)：例如，09年2月份可以得12套男士乳液和潔面皂，12×316=3792元。
實際上投資：10400-2464.8+832+380=9147.2元
可以得到價值：10400+4160+894+1200+3792=20446
利潤：20446-9147.2=11298.8元
玫琳凱利潤方面，意味投資越大利潤越大，但該部分的銷售，美容顧問必須從顧客量的積累或原來做其他行業(yè)時良好的人脈積累來達成，所以新加入的美容顧問必須學(xué)習(xí)好玫琳凱賴以生存的幾個工具，就是美容課和彩妝課，售后服務(wù)。
20
獎金、績效、配額及個人所得稅計算表
一、普通顧客銷售獎金計算方法：
常規(guī)產(chǎn)品×79%<600=0(沒有獎金)
≥600<950×16.8%
≥950<1420×23.8%
≥1420<2050×27.8%
≥2050×30%
二、開發(fā)的VIP獎金計算：
(常規(guī)產(chǎn)品×21%+當(dāng)月購買的試用品額度)<500=0(沒有獎金)
≥500×10%(特別獎金)
≥1000<1400×10%
≥1400<1800×12.5%
≥1800<2200×15%
≥2200<2600×17.5%
≥2600×20%
≥3400且當(dāng)月1600 績效×30%
補充：如當(dāng)月一張單購常規(guī)產(chǎn)品滿2600元，只需支付：2600(2600×79%×30%)=1984元，下月工資不再另算。
三、個人績效的計算方法：
(常規(guī)產(chǎn)品+當(dāng)月購買的試用產(chǎn)品額度)÷1.17普通顧客銷售獎金(扣稅前的)
四、配額的計算方式：
常規(guī)產(chǎn)品<2600×6. 67%;
常規(guī)產(chǎn)品>2600×8%(系統(tǒng)當(dāng)月按6. 67%算，下月返還1.33%)
玫琳凱的事業(yè)道路
9個月成為玫琳凱的授權(quán)經(jīng)銷商(督導(dǎo))：
1 2 3 4 56 789
一、前6個月申請準(zhǔn)經(jīng)銷商需要達成一下條件：
A:個人業(yè)績累加達到9600的業(yè)績，即每月1600業(yè)績;
B：有10個合作伙伴;
C：部門績效39000，平均每月6500;
每7、8、9月進行公司考核，第十個月成為經(jīng)銷商。
二、公司考核成為經(jīng)銷商的三個月要求(即第7、8、9個月)：
1、個人績效4800業(yè)績(平均1600業(yè)績/月);
2、公司績效累計69000，每月不低于20000;
3、考核結(jié)束時公司在職管理成員不低于28人。
34名美容顧問 57名美容顧問 8名以上
美容顧問-----------------明星美容顧問----------------紅外套美容顧問------
美容顧問 12名美容顧問 12名督導(dǎo)34名督導(dǎo)
-----------未來督導(dǎo)---------------準(zhǔn)督導(dǎo)---------督導(dǎo)-----------資深經(jīng)銷商------
5名督導(dǎo)8名督導(dǎo)12名督導(dǎo)
明星督導(dǎo)--------------執(zhí)行督導(dǎo)----------精英執(zhí)行督導(dǎo)----------首席督導(dǎo)
傭金系統(tǒng)計算：
督導(dǎo)收入：每月5000-----30000元;
執(zhí)行督導(dǎo)收入：每月30000---50000元;
精英執(zhí)行督導(dǎo)收入：每月50000---80000元;
首席：每月收入10萬以上，首席有地位、名譽、轎車、每四年贈送一輛凱迪拉克轎車，55歲退休，40%退休金;65歲退休，60%退休金。
具體計算方式：
一：美容顧問銷售獎金：
1、普通顧客的銷售獎金：
A、現(xiàn)金計算公式=獎金基數(shù)(當(dāng)月常規(guī)產(chǎn)品訂單總額×79%)×獎金比例
獎金基數(shù)獎金比例當(dāng)月常規(guī)產(chǎn)品訂單總額
≥600 16 .8%≥760
≥950 23 .8%≥1203
≥142027 .8%≥1800
≥205030%≥2600
舉例：小紅6月份訂單：6月12日訂1000元產(chǎn)品，15日訂800產(chǎn)品，普通顧客銷售獎：1800×79%×27 .8%=395元
B、第二部分示范常規(guī)產(chǎn)品：×0.06671800×0.0667=120元
即可以用120元錢購買價值120×5=600元的貨純利潤：600-120=480元
2、VIP銷售獎金：計算公式=獎金基數(shù)(當(dāng)月的常規(guī)產(chǎn)品訂單總額的21%+示范產(chǎn)品訂單總額)×獎金比例
獎金基數(shù)獎金比例當(dāng)月常規(guī)產(chǎn)品訂單總額
≥1000 10%≥4762
≥1400 12.5%≥6667
≥1800 15%≥8751
≥2200 17. 5%≥10478
≥2600 20%≥12381
≥3400 30%≥16200
舉例：小紅6月份部門訂單總額為：16200元即：16200×21%×30%=1021
二、督導(dǎo)收入計算公式：=(公司績效)×13%+銷售獎金+特殊獎金
督導(dǎo)月度公司月度管理績效公司基本管理獎金比例月度公司管理績效公司特別獎金
<2.3萬 8%≥2.8萬 800
≥2.3萬 10% ≥4.5萬 1500
≥4萬11% ≥6.5萬2000
≥6萬13% ≥8.5萬3000
≥10萬 4000
≥15萬 6000
≥20萬 10000
舉例:小紅是一名督導(dǎo),6月份公司績效10萬,部門績效5萬,即當(dāng)月常規(guī)訂單總額78750元,個人銷售2400元產(chǎn)品
小黃本月收入:10萬×13%+2400×36.5%+78750×21%×30%+4000
=1.3萬+876+4961+4000(特別獎金)
=22837元
首席的收入:假如一個督導(dǎo)每年培養(yǎng)4位督導(dǎo),3年培養(yǎng)12位督導(dǎo),而每一位督導(dǎo)績效10萬元,而她的督導(dǎo)每年培養(yǎng)2為督導(dǎo),3年6位督導(dǎo),她們每月個人績效5萬
首席收入計算公式=督導(dǎo)收入+第一代督導(dǎo)(子公司)公司績效總和的8%
+第二代督導(dǎo)(孫子公司)公司績效總和的3%
+第三代督導(dǎo)(重孫子公司)公司績效總和的2%
子公司:12個×10萬×8%=9.6萬
孫子公司:12個×6×5萬×3%=10.8萬
重孫子公司:72個×6×5萬×2%=43.2
總計首席收入:63.6萬元+督導(dǎo)收入
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