市場(chǎng)營(yíng)銷策劃匯總五篇

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 篇1

　　活動(dòng)目的: 推廣聯(lián)通 打?qū)W校幾乎移動(dòng)一統(tǒng)天下的局面 讓學(xué)生有更多的選擇 享受更好的服務(wù)節(jié)約話費(fèi) 活動(dòng)主要對(duì)象: 09級(jí)新生

　　活動(dòng)口號(hào): 省錢， 如此容易!

　　活動(dòng)背景: 自中國(guó)電信被分拆以來(lái)，隨著無(wú)線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上一直處于開源無(wú)路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無(wú)線接入，打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面。事實(shí)上，XX年，中國(guó)整個(gè)電信市場(chǎng)用戶增長(zhǎng)的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬(wàn)戶，總用戶達(dá)到3500萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測(cè)，已經(jīng)成為我國(guó)通信市場(chǎng)的一支重要力量。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎，以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂(lè)觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶都已經(jīng)購(gòu)買了手機(jī)的因素，以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊，而更深層次的原因在于沒有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。

　　就三峽大學(xué)市場(chǎng)來(lái)看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在學(xué)校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。

　　在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額，并由此輻射全社會(huì)，為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　前期準(zhǔn)備 :

　　1 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負(fù)責(zé)人說(shuō)明活動(dòng)策劃方案

　　2 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商， 為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式

　　有可能的話 可以建造三大的局域網(wǎng)

　　3 為吸引學(xué)生使用，電信最好是進(jìn)行一些活動(dòng)。 可以 預(yù)存話費(fèi)送小靈通一部 新入網(wǎng)學(xué)生可享受幾個(gè)月的免月租 等

　　4 在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng) 要求 口才好，溝通能力強(qiáng)，能吃苦

　　小靈通的優(yōu)勢(shì): 1 輻射比遙控器還低

　　我國(guó)政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國(guó)現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國(guó)家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測(cè)報(bào)告的顯示，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。

　　此外，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說(shuō)此時(shí)小靈通手機(jī)沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的`發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算，小靈通手機(jī)僅有0。25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國(guó)微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。

　　2 話費(fèi)低

　　由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi)；另外小靈通不但可以打國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長(zhǎng)途電話。

　　3 多姿多彩 酷炫生活

　　目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂(lè)設(shè)備，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無(wú)線市話系統(tǒng)高達(dá)64k／32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時(shí)隨地享受無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

　　三大具體情況1 市場(chǎng)潛力

　　05級(jí)新生人數(shù)多，加上高年級(jí)學(xué)生，市場(chǎng)潛力極大。 大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體。 是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍， 學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用。

　　2 實(shí)際需求

　　學(xué)校里有手機(jī)的人很多。 60%的學(xué)生有手機(jī)。說(shuō)明高校學(xué)生對(duì)移動(dòng)通信服務(wù)的需求量很大。用戶對(duì)通信的“移動(dòng)性”有需求，這就意味著他可能會(huì)成為

　　夷陵通服務(wù)的顧客。“移動(dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢(shì)所在。在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要通過(guò)固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

　　3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況

　　移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在學(xué)校內(nèi)并不好。 在欣苑機(jī)房。g樓等地方經(jīng)常沒有信號(hào)， 很不方便。 移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在學(xué)校內(nèi)的用戶早已過(guò)飽和了由于沒有經(jīng)濟(jì)收入，日常花費(fèi)大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高，月消費(fèi)話費(fèi)約25-200元不等，人均月話費(fèi)約50元左右。表明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng)，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。

　　4 具體的使用情況

　　手機(jī) 價(jià)格高 資費(fèi)高 輻射強(qiáng)

　　小靈通 輻射小 在學(xué)校內(nèi)的信號(hào)較好 且資費(fèi)便宜 ( 小靈通上可打ip長(zhǎng)途， 也可用201電話卡 長(zhǎng)途便宜 ) 月平均話費(fèi)低于手機(jī)， 很適合學(xué)生使用。

　　小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信 上網(wǎng) 與手機(jī)功能差不多

　　宣傳方法: 1 電信和學(xué)校聯(lián)系 每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關(guān)資料 并在每封錄取通知書中附上宣傳單

　　注: 宣傳單內(nèi)容包括 a學(xué)生新特權(quán) ( 專門針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng))

　　b 小靈通本身的優(yōu)勢(shì) ( 話費(fèi)低 輻射低 )

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 篇2

　　真正的市場(chǎng)營(yíng)銷讓資本主義的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)從經(jīng)融危機(jī)中安全走出，市場(chǎng)營(yíng)銷的理念也在不斷創(chuàng)新與發(fā)展。21世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也在進(jìn)步和發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷在發(fā)展經(jīng)濟(jì)和抵御經(jīng)濟(jì)危機(jī)方面起到了巨大作用。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的條件下，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)大主要是由創(chuàng)新能力決定的，而市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新是企業(yè)創(chuàng)新能力中無(wú)比重要的因素，企業(yè)只有不斷地創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷理念和營(yíng)銷策劃模式，才能更好地適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷策劃的關(guān)系

　　市場(chǎng)營(yíng)銷理念的進(jìn)一步延伸就是營(yíng)銷策劃。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)想要長(zhǎng)久的生存發(fā)展，必須要通過(guò)科學(xué)、合理的營(yíng)銷觀念進(jìn)行指導(dǎo)。

　　企業(yè)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中起到不可比擬的重要作用，作為企業(yè)活動(dòng)之一的營(yíng)銷活動(dòng)的重要性不言而喻。市場(chǎng)營(yíng)銷涉及范圍廣，所以在營(yíng)銷活動(dòng)的策劃過(guò)程中會(huì)穿插著各類經(jīng)濟(jì)、文化、政治因素，企業(yè)想要更好更快地發(fā)展，就要通過(guò)策劃一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)滿足消費(fèi)者的需求，吸引消費(fèi)者的眼球，處理好影響營(yíng)銷活動(dòng)的各種因素。市場(chǎng)營(yíng)銷部門要掌握市場(chǎng)的實(shí)時(shí)狀況，以便于更好地執(zhí)行營(yíng)銷策劃，使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)最大化。綜上所述，營(yíng)銷策劃是是市場(chǎng)營(yíng)銷不斷發(fā)展的必然產(chǎn)物。

　　二、當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新中存在的問(wèn)題

　　（一）企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新意識(shí)淡薄

　　我國(guó)當(dāng)下的企業(yè)中，對(duì)于營(yíng)銷創(chuàng)新存在最大的問(wèn)題就是創(chuàng)新意識(shí)薄弱，企業(yè)固守陳舊、過(guò)時(shí)的營(yíng)銷理念，導(dǎo)致缺乏先進(jìn)的營(yíng)銷指導(dǎo)思想。另外，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)運(yùn)作模式?jīng)]有充分了解，只是一味的模仿和套用國(guó)外的營(yíng)銷模式，并沒有與我國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)際相結(jié)合，在營(yíng)銷理念和營(yíng)銷模式上并沒有實(shí)現(xiàn)自主發(fā)展與飛躍。同時(shí)，我國(guó)的多數(shù)企業(yè)還沒能適應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，對(duì)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷和國(guó)外營(yíng)銷進(jìn)行了嚴(yán)格的劃分，不利于我國(guó)企業(yè)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，阻礙了我國(guó)的外貿(mào)發(fā)展，不利于我國(guó)國(guó)際地位的提升。

　　（二）現(xiàn)有的營(yíng)銷創(chuàng)新手段重形式、輕實(shí)踐

　　中華民族是勤勞的民族，但是科技社會(huì)的發(fā)展，促使人們暴露出原始的惰性，企業(yè)不注重營(yíng)銷理念的自主創(chuàng)新，而是一味的模仿和借鑒，導(dǎo)致了營(yíng)銷手段的跟風(fēng)潮流，使得市場(chǎng)中的營(yíng)銷手段只是無(wú)限重復(fù)的幾種簡(jiǎn)單形式，缺乏對(duì)市場(chǎng)和企業(yè)自身的研究。實(shí)際上，每一個(gè)企業(yè)，每一個(gè)產(chǎn)品，都有其不同的屬性，針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷手段也各不相同，企業(yè)的營(yíng)銷手段想要得到最大效果，就要針對(duì)消費(fèi)者、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開全方位分析。

　　三、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷策劃創(chuàng)新的探索

　　（一）營(yíng)銷理念的創(chuàng)新

　　現(xiàn)代人們的需求不斷升級(jí)，不夠新穎的東西根本無(wú)法引起消費(fèi)者的注意，所以，在企業(yè)的營(yíng)銷策劃中，要不斷注入新的理念，使?fàn)I銷的觀念一直保有新鮮血液。首先，要樹立全球營(yíng)銷的觀念。市場(chǎng)的開放性使得只停留在產(chǎn)品上的'營(yíng)銷觀念已無(wú)法適應(yīng)新的營(yíng)銷環(huán)境，全球范圍內(nèi)的資源流通與共享促使企業(yè)要找到新的適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷理念，將國(guó)際市場(chǎng)囊括到自身的營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)中。其次，要樹立綠色的營(yíng)銷理念。傳統(tǒng)的企業(yè)發(fā)展造成資源環(huán)境的破壞，嚴(yán)重?fù)p害了社會(huì)效益，所以，企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)的推廣過(guò)程中一定要重視綠色環(huán)保營(yíng)銷，保證生產(chǎn)與銷售的過(guò)程中不會(huì)造成環(huán)境成本，進(jìn)而提高企業(yè)的整體利益。

　　（二）營(yíng)銷策略與方式的創(chuàng)新

　　企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久發(fā)展，就要在產(chǎn)品方面進(jìn)行不斷研究與創(chuàng)新，使企業(yè)在市場(chǎng)份額中所占的比例不斷加大。隨著市場(chǎng)中產(chǎn)品種類的不斷增加，消費(fèi)者需求的不斷革新，個(gè)性化營(yíng)銷越來(lái)越重要。企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品特性，滿足個(gè)體需求，建立全方位的服務(wù)策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的模塊化處理。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為營(yíng)銷提供了一個(gè)新的平臺(tái)，適時(shí)地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷處理也是營(yíng)銷的一種手段。網(wǎng)絡(luò)的數(shù)字化營(yíng)銷能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)廣泛的進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)，不僅方便企業(yè)的宣傳與管理，還為廣大的消費(fèi)者提供了方便。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)可以建立良好的品牌形象，有利于企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也可以實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的直接溝通，有利于企業(yè)更好地了解市場(chǎng)，對(duì)自身的營(yíng)銷策略及時(shí)完善。

　　（三）營(yíng)銷技術(shù)的創(chuàng)新

　　21世紀(jì)是科技不斷創(chuàng)新的時(shí)代，企業(yè)只有擁有先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展的潮流。當(dāng)今的消費(fèi)者生活水平不斷提高，在挑選產(chǎn)品的過(guò)程中，越來(lái)越注重產(chǎn)品的科技性和品位、檔次。因此，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，不能只是一味的強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性能和質(zhì)量，要善于發(fā)掘產(chǎn)品的附加價(jià)值，主推理念營(yíng)銷，順應(yīng)國(guó)際發(fā)展的趨勢(shì)，不斷向產(chǎn)品多樣化、簡(jiǎn)便化、多能化、人性化方向發(fā)展。另一方面，要注重培養(yǎng)高水平、高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，使其掌握先進(jìn)的營(yíng)銷技術(shù)和豐富的科學(xué)理論知識(shí)，培養(yǎng)他們的社會(huì)責(zé)任感，調(diào)動(dòng)其工作積極性，將理論知識(shí)與營(yíng)銷實(shí)踐緊密結(jié)合，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。

　　四、結(jié)論

　　鑒于科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展和我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，企業(yè)一定要抓住機(jī)遇，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷觀念的方法，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新不能只靠空想，一定要結(jié)合市場(chǎng)、消費(fèi)者和企業(yè)自身情況，對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)進(jìn)行全面分析，找到有利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的新型營(yíng)銷理念，不斷提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)中地位的提升。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]陳麗萍.市場(chǎng)營(yíng)銷與營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新[J].企業(yè)科技與發(fā)展，20xx，16：218221

　　[2]平文英.市場(chǎng)營(yíng)銷及營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新思路探究[J].中國(guó)商貿(mào)，20xx，25：2728

　　[3]王向娟.營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新與策略探討[J].黑龍江生態(tài)工程職業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào)，20xx，01：3940

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 篇3

　　活動(dòng)安排

　　宣傳與報(bào)名時(shí)間： 11月17日—11月23日，并統(tǒng)計(jì)參賽人員數(shù)量

　　啟動(dòng)儀式時(shí)間：11月25日

　　銷售時(shí)間：11月25日—11月27日

　　策劃收集時(shí)間： 11月25日—11月29日

　　策劃一輪評(píng)比時(shí)間：11月30日—12月1日

　　策劃二輪評(píng)比、展示時(shí)間：12月3日

　　閉幕式時(shí)間：12月4日

　　參賽方式

　　本次活動(dòng)中所有參賽選手可自由組隊(duì)進(jìn)行銷售，組隊(duì)人數(shù)需控制在四人以上 、六人以下，自行組隊(duì)，無(wú)性別專業(yè)年齡限制。每隊(duì)必須填寫報(bào)名表并粘貼照片。參賽者需嚴(yán)格遵守比賽規(guī)則及時(shí)間安排，違反者取消比賽資格。

　　報(bào)名方式

　　1、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：于KAB俱樂(lè)部在山西大學(xué)文瀛、令德餐廳門口所設(shè)宣傳點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。

　　2、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名：關(guān)注山西大學(xué)大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部微信公共平臺(tái)，填寫報(bào)名表。

　　3、電話報(bào)名：根據(jù)海報(bào)及宣傳頁(yè)上負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式領(lǐng)表報(bào)名，報(bào)名表自行復(fù)印有效。

　　4、社團(tuán)報(bào)名：由俱樂(lè)部行政部通過(guò)社聯(lián)邀請(qǐng)其參加，報(bào)名表最遲于23日下午17：00統(tǒng)一整理交至KAB創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部行政部處。

　　比賽規(guī)則

　　1、報(bào)名者以團(tuán)隊(duì)形式參賽，每隊(duì)人數(shù)4-6人。

　　2、參加比賽的團(tuán)隊(duì)需上交營(yíng)銷策劃方案，上交截止時(shí)間為11月29日20：00。

　　3、11月30日—12月1日由KAB委員會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷策劃方案內(nèi)部第一輪篩選評(píng)比，選出優(yōu)秀營(yíng)銷方案進(jìn)行第二輪現(xiàn)場(chǎng)展示評(píng)比。

　　4、營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容例如：團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷的方法、構(gòu)思或針對(duì)某一種商品的營(yíng)銷策略。

　　5、12月3日進(jìn)行營(yíng)銷方案二輪現(xiàn)場(chǎng)展示評(píng)比。

　　6、12月3日根據(jù)7：3的比例，綜合營(yíng)銷額利潤(rùn)和營(yíng)銷策劃計(jì)算出此次營(yíng)銷大賽的各團(tuán)隊(duì)最終成績(jī)。且各團(tuán)隊(duì)在此次營(yíng)銷大賽中所得利潤(rùn)均歸該團(tuán)隊(duì)所有。

　　注意事項(xiàng)

　　1、各隊(duì)確定自己的隊(duì)名、隊(duì)長(zhǎng)及口號(hào)。

　　2、不得擅自私吞所賣物品，不得制造營(yíng)銷假象（如自己貼錢）等，不得賄賂KAB相關(guān)工作人員及評(píng)委，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消比賽資格。

　　3、比賽過(guò)程中不得使用不正當(dāng)手段來(lái)牟利，不得損壞學(xué)校、俱樂(lè)部、贊助商及其他參賽者的利益。

　　4、本次大賽在文瀛食堂五層設(shè)有取貨點(diǎn)，各團(tuán)隊(duì)須在取貨點(diǎn)選取將要銷售的貨物，并及時(shí)向聯(lián)絡(luò)員傳達(dá)貨物銷售情況。如物品早于銷售環(huán)節(jié)規(guī)定結(jié)束時(shí)間賣完，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系KAB跟進(jìn)人員進(jìn)行補(bǔ)貨。

　　5、若參賽團(tuán)隊(duì)在銷售過(guò)程中收到假幣或者因保管、維護(hù)不當(dāng)?shù)仍�因造成�?商品損失及其它情況，后果由團(tuán)隊(duì)自負(fù)。

　　6、參賽團(tuán)隊(duì)需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)售賣物品，超出規(guī)定時(shí)間的銷售額將不計(jì)入比賽成績(jī)。

　　7、各團(tuán)隊(duì)需保證上交策劃書的原創(chuàng)性，否則由此引發(fā)的侵權(quán)等問(wèn)題，后果由團(tuán)隊(duì)自負(fù)。

　　8、此注意事項(xiàng)的最終解釋權(quán)由主辦方所有，主辦方有權(quán)對(duì)以上規(guī)則做出合理修改。

　　9、在活動(dòng)期間設(shè)有微信投票環(huán)節(jié)，據(jù)此評(píng)出最佳人氣獎(jiǎng)。

　　評(píng)委：校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、就業(yè)指導(dǎo)中心領(lǐng)導(dǎo)、營(yíng)銷專業(yè)老師、KAB代表、專業(yè)營(yíng)銷人員。

　　檢查小組：安排團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)人員查看每組銷售進(jìn)度，并提交活動(dòng)跟進(jìn)報(bào)告。安排團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)人員在銷售結(jié)束后督促團(tuán)隊(duì)在11月29日前上交團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷策劃方案。

　　照片：各隊(duì)拍攝活動(dòng)照片作為成果展示。

　　活動(dòng)流程

　　1、開幕式

　　11月25日下午舉行活動(dòng)啟動(dòng)儀式。宣讀比賽規(guī)則、進(jìn)行營(yíng)銷培訓(xùn)并簽署比賽協(xié)議，最后由與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)宣布校園銷售大賽正式開始。

　　2、團(tuán)隊(duì)評(píng)比

　　營(yíng)銷結(jié)束，各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行策劃比拼、答辯，通過(guò)KAB委員會(huì)進(jìn)行首輪篩選評(píng)比，綜合營(yíng)銷成績(jī)及優(yōu)秀營(yíng)銷方案按照一定比例選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。并于 12月3日14：00由優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)做團(tuán)隊(duì)展示、評(píng)比，由評(píng)委根據(jù)每隊(duì)的業(yè)績(jī)及現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)打分。

　　3、閉幕式及頒獎(jiǎng)大會(huì)

　　12月4日下午舉辦閉幕式，閉幕式上將對(duì)獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行頒獎(jiǎng)，并對(duì)本次大會(huì)進(jìn)行總結(jié)，獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)須發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。

　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　1、營(yíng)銷大賽總成績(jī)：一等獎(jiǎng)一名500元+榮譽(yù)證書

　　二等獎(jiǎng)二名各300元+榮譽(yù)證書

　　三等獎(jiǎng)三名各200元+榮譽(yù)證書

　　社團(tuán)風(fēng)采獎(jiǎng)一名500元+榮譽(yù)證書

　　最佳人氣獎(jiǎng)兩名各100元+榮譽(yù)證書

　　2、策劃評(píng)比成績(jī)： 第一名300元+榮譽(yù)證書

　　第二名200元+榮譽(yù)證書

　　第三名100元+榮譽(yù)證書

　　最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)----榮譽(yù)證書

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 篇4

　　一、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

　　1．市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁

　　2．市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

　　3．市場(chǎng)追隨者：波蜜水果園

　　4．市場(chǎng)補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

　　二、飲料營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)

　　三、飲料市場(chǎng)細(xì)分

　　1．性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))

　　2．收入：月收入b120xx元以上

　　3．消費(fèi)習(xí)性：喜愛物美價(jià)廉，方便易得的物品

　　4．生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、美容

　　5．區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺(tái)北市、臺(tái)中市、高雄市

　　四、商品定位

　　五、飲料

　　六、定價(jià)策略

　　1．目的：

　　爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，一年內(nèi)達(dá)30％

　　2．其他廠牌：

　　(l)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺(tái)幣

　　(2)統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開罐20元臺(tái)幣

　　(3)波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺(tái)幣

　　3．定價(jià)：

　　目標(biāo)為爭(zhēng)取義美小寶吉的.市場(chǎng)占有率，決定價(jià)格為10元臺(tái)幣，150cc，鋁箔包裝

　　七、通路策略

　　·超級(jí)市場(chǎng)

　　·速食店

　　·便利商店、平價(jià)中心

　　·百貨公司中的美食廣場(chǎng)

　　·西點(diǎn)面包店

　　·咖啡廳

　　·飯盒承包商

　　·pub

　　·餐廳、飯店

　　·disco

　　·車站，機(jī)場(chǎng)

　　·機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站

　　·學(xué)校福利社

　　·小吃店

　　·路邊攤

　　·公車票亭

　　·檳榔攤

　　·自動(dòng)售貨機(jī)八、推廣策略

　　(一)廣告：

　　1．電臺(tái)：icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂(lè)網(wǎng)

　　2．電視：三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段

　　3．報(bào)紙：、工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、民生報(bào)

　　4．雜志：依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越

　　5．車廂內(nèi)、外

　　7．氣球：做成水果形狀

　　(二)促銷：

　　1．試飲

　　2．抽獎(jiǎng)：集盒上剪角，或買一箱附抽獎(jiǎng)券

　　3．贈(zèng)獎(jiǎng)：集盒上剪角即送贈(zèng)品

　　4．配合電視節(jié)目贈(zèng)品：強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂(lè)傳真、來(lái)電五十

　　5．贊助公益活動(dòng)

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 篇5

　　一、我校營(yíng)銷策劃課程教學(xué)現(xiàn)狀

　　（一）教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)

　　精心策劃教學(xué)內(nèi)容，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。避免營(yíng)銷策劃課程與市場(chǎng)營(yíng)銷課程內(nèi)容的重復(fù)，注意課程內(nèi)容與其他營(yíng)銷課程的銜接與配合。營(yíng)銷策劃需對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)體系進(jìn)行回顧。另外重點(diǎn)介紹策劃流程、國(guó)內(nèi)外企業(yè)營(yíng)銷策劃案例分析。教師堅(jiān)持講重點(diǎn)、難點(diǎn)、思路、方法及學(xué)科前沿，不面面俱到。以知識(shí)為載體，講授解決問(wèn)題的思維方式和方法。教材的選擇上注重網(wǎng)絡(luò)資源的匹配，讓教師及學(xué)生可更多利用教材所匹配的教學(xué)網(wǎng)絡(luò)資源。

　　（二）課程教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)

　　從教學(xué)模式上看，主要采用教師講授———學(xué)生課外作業(yè)———學(xué)生上交策劃書的流程：首先教師講授營(yíng)銷策劃基本原理；其次，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生學(xué)會(huì)用科學(xué)、系統(tǒng)的方法和創(chuàng)造性思維，對(duì)策劃對(duì)象的資源、環(huán)境因素進(jìn)行分析、重組、優(yōu)化，學(xué)會(huì)對(duì)策劃對(duì)象的調(diào)查、研究、分析、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)并制定行動(dòng)方案，掌握系統(tǒng)地制定各種營(yíng)銷策劃方案的方法和技能。學(xué)生實(shí)訓(xùn)過(guò)程設(shè)計(jì)：學(xué)生分組→策劃項(xiàng)目選擇→任務(wù)確定與分解→策劃實(shí)踐→策劃成果展示及評(píng)估。營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的素材采用“自由選題策劃、自由創(chuàng)意”方式。小組完成完整的營(yíng)銷策劃任務(wù)：市場(chǎng)調(diào)研策劃、營(yíng)銷環(huán)境分析（含SWOT分析）、STP（市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位）營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃和4P（營(yíng)銷組合）策劃。作業(yè)成果包括四部分：策劃流程設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)研策劃、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、營(yíng)銷策劃書。

　　（三）課程考試方法的設(shè)計(jì)

　　我校營(yíng)銷策劃課程改變傳統(tǒng)考試方法，重點(diǎn)在于考核學(xué)生營(yíng)銷策劃能力。考核分為平時(shí)成績(jī)和期末成績(jī)。平時(shí)成績(jī)包括兩部分，一部分是做案例分析，通過(guò)對(duì)成功案例的述評(píng)、失敗案例的思考，使學(xué)生將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，提高了學(xué)生分析和解決問(wèn)題的能力；一部分是營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力考核，讓學(xué)生完成實(shí)實(shí)在在的項(xiàng)目并做策劃方案。期末主要是筆試，減少和擯棄那些死記硬背才能回答的題目，增加案例分析題的比重和難度。平時(shí)成績(jī)占總成績(jī)的30％。期末卷面考試占70％。

　　二、我校營(yíng)銷策劃課程教學(xué)存在的問(wèn)題

　　（一）教學(xué)內(nèi)容與實(shí)際工作脫節(jié)

　　各章節(jié)內(nèi)容與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)區(qū)別不大,基本只是一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的翻版。存在教學(xué)內(nèi)容與實(shí)際工作脫節(jié)，特別是與醫(yī)藥營(yíng)銷策劃實(shí)踐脫節(jié)。

　　（二）授課教師缺少營(yíng)銷策劃實(shí)踐能力

　　授課教師營(yíng)銷策劃實(shí)際操作能力欠缺。主要通過(guò)理論的講授，以及通過(guò)對(duì)于已經(jīng)成功或者失敗的案例進(jìn)行分析，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不高。

　　（三）策劃項(xiàng)目的選擇隨意

　　策劃項(xiàng)目的選擇采用“自由選題策劃、自由創(chuàng)意”方式，大部分小組的策劃項(xiàng)目選擇不是基于一個(gè)真實(shí)企業(yè)，屬于虛擬策劃項(xiàng)目，且這些項(xiàng)目大部分屬于難度較大的綜合性策劃項(xiàng)目，策劃的內(nèi)容包括市場(chǎng)調(diào)研策劃、營(yíng)銷環(huán)境分析、STP營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃和4P策劃。但是在短短的32學(xué)時(shí)，小組進(jìn)行難度較大的綜合性項(xiàng)目策劃，最終效果不好。

　　（四）單元性策劃被忽視

　　我校教學(xué)實(shí)踐中，將綜合性策劃置于首要地位，忽視單元性策劃，而單元性營(yíng)銷策劃包括促銷組合策略策劃、公關(guān)策劃、廣告策劃、促銷活動(dòng)策劃、品牌推廣策劃、新產(chǎn)品上市推廣策劃等在醫(yī)藥營(yíng)銷策劃實(shí)踐中需求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于綜合性營(yíng)銷策劃。另外，對(duì)綜合性營(yíng)銷策劃的領(lǐng)悟建立在扎實(shí)掌握單元性策劃的基礎(chǔ)上。

　　（五）考核方法不科學(xué)

　　策劃實(shí)訓(xùn)效果主要依賴授課教師及學(xué)生的主觀評(píng)定。盡管授課教師編寫了評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，但由沒有策劃實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師和學(xué)生組成的評(píng)委組很難客觀評(píng)價(jià)各個(gè)小組的營(yíng)銷策劃項(xiàng)目。期末卷面考試占70％，最終的考試還是難逃你問(wèn)我答的境況。存在考核重視結(jié)果而學(xué)習(xí)過(guò)程被忽視的問(wèn)題。

　　三、對(duì)完善我校營(yíng)銷策劃教學(xué)的思考

　　（一）校企合作，設(shè)計(jì)課程標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)

　　《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》課程設(shè)置目標(biāo)，就是為了進(jìn)一步完善課程體系，以市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程內(nèi)容為主體，以營(yíng)銷學(xué)延伸課程和相關(guān)知識(shí)為輔助，以營(yíng)銷學(xué)各分支學(xué)科的深入為擴(kuò)展，理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，準(zhǔn)確把握課程內(nèi)容的實(shí)用性與先進(jìn)性，引導(dǎo)學(xué)生注重營(yíng)銷策劃理論的學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力的.鍛煉。要改變“閉門造車”式的以教師為中心的《營(yíng)銷策劃》課程標(biāo)準(zhǔn)制定模式，樹立以市場(chǎng)導(dǎo)向觀念，積極引導(dǎo)市場(chǎng)專家、課程專家、企業(yè)精英、政府人士和師生代表參與《營(yíng)銷策劃》課程標(biāo)準(zhǔn)的制定。

　　（二）課程內(nèi)容設(shè)計(jì)與學(xué)生將來(lái)的工作相關(guān)聯(lián)

　　教學(xué)內(nèi)容要與學(xué)生將來(lái)的工作相關(guān)聯(lián)和匹配，以便培養(yǎng)實(shí)踐型、應(yīng)用型人才。以醫(yī)藥企業(yè)典型營(yíng)銷策劃工作任務(wù)為中心選擇、組織課程內(nèi)容，具體可分為：（1）市場(chǎng)調(diào)研策劃及調(diào)研報(bào)告撰寫；（2）戰(zhàn)略性市場(chǎng)營(yíng)銷策劃；（3）CIS（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)）導(dǎo)入策劃；（4）新產(chǎn)品上市推廣策劃；（5）品牌推廣策劃；（6）廣告策劃；（7）銷售促進(jìn)策劃。

　　（三）能力訓(xùn)練項(xiàng)目接軌營(yíng)銷策劃實(shí)踐

　　能力訓(xùn)練項(xiàng)目即策劃素材選擇醫(yī)藥實(shí)體企業(yè)因遇到經(jīng)營(yíng)難題而委托的課題或項(xiàng)目。非模擬的實(shí)實(shí)在在的項(xiàng)目可訓(xùn)練學(xué)生營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)能力。目的是要使學(xué)生認(rèn)知行業(yè)實(shí)踐，提升專業(yè)知識(shí)的綜合應(yīng)用能力，使學(xué)生深入了解醫(yī)藥行業(yè)的微觀層的營(yíng)銷實(shí)踐。策劃項(xiàng)目選擇把單元性策劃教育置于首要地位。能力訓(xùn)練項(xiàng)目的選擇應(yīng)圍繞市場(chǎng)和醫(yī)藥企業(yè)需求，體現(xiàn)學(xué)生的需求與意愿，具有可操作性。由學(xué)校出面形成相對(duì)固定的企業(yè)實(shí)習(xí)基地，經(jīng)常給學(xué)生策劃項(xiàng)目，讓學(xué)生熟悉策劃流程，練習(xí)營(yíng)銷策劃書的撰寫。還可讓企業(yè)職工（營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)家）參與輔導(dǎo)學(xué)生。派營(yíng)銷策劃教師參與醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)，讓教師到企業(yè)中去，如可安排教師半年至一年到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部做全職或兼職，參與實(shí)踐。當(dāng)然，教師也應(yīng)發(fā)揮自身積極性，主動(dòng)到企業(yè)中聯(lián)系項(xiàng)目，參與企業(yè)項(xiàng)目策劃。

　　（四）從“能力本位”出發(fā)，進(jìn)一步改革課程考核方式

　　《營(yíng)銷策劃》課程教學(xué)的評(píng)估要做到理論知識(shí)和動(dòng)手能力的全面考核，課程考核注重平時(shí)學(xué)習(xí)，注重過(guò)程管理。具體分?jǐn)?shù)組成：平時(shí)到課及參與情況占20%，個(gè)人與團(tuán)隊(duì)小組平時(shí)作業(yè)完成的量和質(zhì)占30%，期末考查案例分析與總結(jié)占20%，期末營(yíng)銷策劃書撰寫占30%。期末考查的題目與要求應(yīng)在課程結(jié)束前1個(gè)月左右布置，考查不占用課堂時(shí)間，要求利用業(yè)余時(shí)間完成。這樣也促進(jìn)學(xué)生將課內(nèi)、課外學(xué)習(xí)結(jié)合起來(lái)。另外，對(duì)于學(xué)生營(yíng)銷策劃項(xiàng)目的評(píng)價(jià)，可邀請(qǐng)委托單位營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)家做評(píng)委。在經(jīng)營(yíng)主體委托策劃項(xiàng)目的情況下，策劃效果由購(gòu)買客戶、市場(chǎng)評(píng)定，實(shí)效是最實(shí)在的裁判。

　　（五）與企業(yè)專家合作，開發(fā)教學(xué)資源

　　營(yíng)銷策劃課程內(nèi)容應(yīng)按工作過(guò)程和工作實(shí)際項(xiàng)目來(lái)設(shè)計(jì)，基本概念、基本原理是貫穿項(xiàng)目始終的，營(yíng)銷學(xué)習(xí)情境的構(gòu)建主要按照營(yíng)銷專業(yè)崗位分析———營(yíng)銷專業(yè)工作任務(wù)分析———行動(dòng)領(lǐng)域的分析與確定———行動(dòng)領(lǐng)域向?qū)W習(xí)領(lǐng)域轉(zhuǎn)化———學(xué)習(xí)領(lǐng)域向?qū)W習(xí)情境的轉(zhuǎn)化與構(gòu)建的步驟進(jìn)行。這就要求從醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中收集和歸納總結(jié)獲取核心教學(xué)資源。將實(shí)際的工作場(chǎng)景設(shè)計(jì)為相應(yīng)的學(xué)習(xí)情景：方案與創(chuàng)意、調(diào)研與分析、戰(zhàn)略與定位、產(chǎn)品與品牌、組合與促銷等。隨著營(yíng)銷實(shí)踐的不斷創(chuàng)新，課程的設(shè)計(jì)也盡量加入一些新的內(nèi)容。