馬云創(chuàng)業(yè)訪談：做自己的特色
馬云作為中國(guó)著名的企業(yè)家，他的創(chuàng)業(yè)智慧對(duì)于農(nóng)村電商、農(nóng)家樂等產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者具有極高的參考價(jià)值。以下是小編整理的馬云創(chuàng)業(yè)訪談：做自己的特色，希望對(duì)大家有所幫助。
馬云創(chuàng)業(yè)訪談：做自己的特色
創(chuàng)業(yè)者問：
是把所有雞蛋都放在一個(gè)籃子里，還是沿襲一代創(chuàng)業(yè)先驅(qū)們?cè)?jīng)信奉的“做大才能做強(qiáng)”之路？是利用現(xiàn)有的資源將產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)、做精，還是走多元化、擴(kuò)張之路？
能否將市場(chǎng)上現(xiàn)有的、已經(jīng)取得成功的商業(yè)模式直接遷移過來(lái)？
馬云答疑：
最優(yōu)秀的商業(yè)模式都是簡(jiǎn)單的，只有做專、做精才能做強(qiáng)。
成功的商業(yè)模式是不能復(fù)制的，也是無(wú)法始終如一的，只能在不斷學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上改進(jìn)、創(chuàng)新。
一個(gè)好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西
《贏在中國(guó)》第一賽季晉級(jí)篇第二場(chǎng)，選手任春雷，參賽項(xiàng)目是向國(guó)人提供一個(gè)學(xué)習(xí)電腦基礎(chǔ)知識(shí)、IT專項(xiàng)技能、數(shù)碼電子知識(shí)的在線互動(dòng)教育平臺(tái)，同時(shí)又是IT企業(yè)的營(yíng)銷平臺(tái)。
馬云：(任春雷)你今天沒有發(fā)揮好，但是我還是覺得你的結(jié)果挺好。有的時(shí)候就像我剛學(xué)打球，樣子打得挺難看，確實(shí)打得挺遠(yuǎn)，但效果很好。
另外一個(gè)建議，要是以后出去演講不要帶稿子，帶了稿子放在手上你一定會(huì)看，而且一定會(huì)影響你。所以我覺得你也別著急，我覺得一個(gè)好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。我覺得你身上有創(chuàng)業(yè)者的激情，你的生意在我看來(lái)是一個(gè)營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)，是一個(gè)營(yíng)銷的模式，在危急關(guān)頭你也站起來(lái)了，你自己永遠(yuǎn)是最美的。
商業(yè)模式不能想得太清楚了，想清楚馬上被模仿走了
2006年9月10日，第五屆“西湖論劍”現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話，主持人為鳳凰衛(wèi)視“名嘴”曹景行，對(duì)話嘉賓為雅虎公司創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)、阿里巴巴CEO馬云等人。
觀眾：?jiǎn)栆粋�(gè)問題，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)在美國(guó)納斯達(dá)克活躍起來(lái)，百度市值一下上升50%，我想問你們對(duì)10個(gè)億的估值，能否更詳細(xì)地與大家分享？我聽了你們很多對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的看法和對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的看法，對(duì)于雅虎中國(guó)、雅虎全球來(lái)講，具體的商業(yè)模式是什么樣子？
楊致遠(yuǎn)：你問的問題不太對(duì)，好像不是10億，我只是覺得我們做這些事情的時(shí)候剛好是百度上市了，百度一上市的時(shí)候，我就打電話給我的同事說我的價(jià)格定低了，我想我們兩個(gè)公司合并價(jià)值是42億吧。
馬云：大家很關(guān)心這10個(gè)億怎么定出來(lái)的，我們談這個(gè)的時(shí)候，可能百度還在決定要不要上市，盡管我們是一兩個(gè)月以內(nèi)定下來(lái)了，但是我們?cè)谡務(wù)撨@個(gè)的時(shí)候，我記得是在5月1日，我們到了美國(guó)，在一個(gè)沙灘上見了面，我們7月份開始談，7月份開始上市，百度是8月開始上市，這一點(diǎn)我們跟百度沒有關(guān)系的，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷了很多的泡沫，百度150美元我覺得不可能，我覺得30美元還理性一點(diǎn)，上上下下都很正常。實(shí)際的問題我的回答都很實(shí)際的，不太講理想、表決心，我們阿里巴巴有經(jīng)驗(yàn)，我們公司能不能復(fù)制第二家公司，我們覺得是可以復(fù)制的，我們組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，合作作戰(zhàn)，收購(gòu)兼并幾乎沒有，世界上80%的收購(gòu)是失敗的，中國(guó)收購(gòu)公司一加一很多是小于二的。我們企業(yè)的整合，雅虎的文化在一起怎么發(fā)展，如果成功，可以給很多的兼并合作提供一些經(jīng)驗(yàn)。我覺得這些案例，這些所經(jīng)歷過的東西有一天會(huì)給很多的企業(yè)帶來(lái)反思，就是怎么去收購(gòu)、兼并、整合一家公司。至于商業(yè)模式，不能想得太清楚了，想清楚馬上被模仿走了。
當(dāng)你告訴別人自己的模式多么好的時(shí)候，你一定會(huì)出問題
2005年5月，馬云出席北京“財(cái)富論壇”期間接受媒體采訪。
馬云：以前香港很多人一定要問我是怎么賺錢的，我跟香港很多人說第一我不告訴你，我為什么告訴你，前幾年你是什么模式誰(shuí)都有權(quán)利責(zé)問你，就像問一個(gè)女孩子你幾歲，這是不禮貌的。所以我那時(shí)候說，我不告訴你我的模式，除非你是我的投資者，所以我的投資者跟我三四年下來(lái)以后才明白。當(dāng)然，我們這么說不是永遠(yuǎn)不告訴你，上了華爾街以后一切很透明。今天阿里巴巴的模式不是我們未來(lái)的模式，不跟別人探討模式，并不意味著我們沒有模式，等我們跟你探討模式的時(shí)候，我們這個(gè)模式已經(jīng)成為了昨天的事情。這是一個(gè)做商人很基本的道理：當(dāng)你告訴別人自己的模式多么好的時(shí)候，你一定會(huì)出問題。
不被人看好也是一種福氣
2006年9月10日，第五屆“西湖論劍”現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話，主持人為著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家張維迎，對(duì)話嘉賓有新浪CEO汪延、網(wǎng)易首席架構(gòu)師丁磊、搜狐CEO張朝陽(yáng)、騰訊CEO馬化騰、阿里巴巴CEO馬云。
觀眾：我是上海一家剛剛誕生的IT報(bào)紙的成員，我想跟馬總表達(dá)一個(gè)意愿，我想剛剛在臺(tái)上的5個(gè)人都不看好你，這不代表全部，我們這邊看好阿里巴巴。第二個(gè)意愿，整個(gè)感覺有一個(gè)啟發(fā)，馬總為什么走得最遠(yuǎn)，你請(qǐng)克林頓請(qǐng)得非常對(duì)�；ヂ�(lián)網(wǎng)當(dāng)中，你還原了克林頓對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理念，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)，用信息化推動(dòng)原來(lái)的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，真正可能做電子商務(wù)的一個(gè)網(wǎng)站，對(duì)經(jīng)濟(jì)的整個(gè)拉動(dòng)是有好處的。我希望2007年看到更多電子商務(wù)的網(wǎng)站在這里論劍，這是我的愿望，有了這愿望的時(shí)候帶來(lái)一個(gè)問題，我們發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)對(duì)信息化的理念相當(dāng)單薄，如果說要談到整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)的話，肯定要談到對(duì)整個(gè)中小企業(yè)層面的拉動(dòng)，這樣才能還原整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的理想，馬總不斷地努力，也在做推廣，有沒有在中小企業(yè)或者是在更大范圍的中小企業(yè)的運(yùn)用當(dāng)中做傳播，真正讓互聯(lián)網(wǎng)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)更大？想聽一下您在這方面有什么高招。
馬云：又驚又喜，有時(shí)候不被人看好也是一種福氣，正因?yàn)闆]有看好，大家都沒有殺進(jìn)來(lái)，如果好的話肯定不屬于馬云，所有好的東西就不可能輪到我了。請(qǐng)克林頓過來(lái)的意義，我認(rèn)為克林頓在執(zhí)政的10年內(nèi)推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，前10年互聯(lián)網(wǎng)是以美國(guó)為中心的，在今后10年希望以亞洲為中心，以中國(guó)為中心。
如果說我自己已經(jīng)完全想清楚未來(lái)的方向，那是在說謊
2006年9月10日，第五屆“西湖論劍”現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話，主持人為鳳凰衛(wèi)視“名嘴”曹景行，對(duì)話嘉賓為雅虎公司創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)、阿里巴巴CEO馬云。
馬云：雅虎中國(guó)經(jīng)過手術(shù)已經(jīng)存活下來(lái)，可以拄著拐杖走路了。但對(duì)于未來(lái)的方向，如果說我自己已經(jīng)完全想清楚，那是在說謊。不過我認(rèn)為雅虎必須要有創(chuàng)新，不是傳統(tǒng)的門戶，也不是純粹的搜索，至于具體是什么，還要看發(fā)展。
馬云創(chuàng)業(yè)訪談給創(chuàng)業(yè)者的建議
今天，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云在云端用手機(jī)“戳了45分鐘”，與創(chuàng)業(yè)者交流如何“用心、用腦、用體力”做生意。馬云這篇發(fā)布在來(lái)往扎堆里的文章以淘寶網(wǎng)為例，向廣大創(chuàng)業(yè)者分享了自己在電商領(lǐng)域做生意的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
在馬云看來(lái)，“用心、用腦、用體力”是做生意的三大要素。未來(lái)三十年是電子商務(wù)真正的發(fā)展時(shí)期，要通過獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)，找到自己的“知己”即客戶，在做生意中享受獨(dú)特的快樂。
7月2日，馬云有感近日在巴西期間和各國(guó)創(chuàng)業(yè)者交流，回國(guó)途中寫下了題為《送給那些在艱難創(chuàng)業(yè)路上的人》文章，敞開心扉向創(chuàng)業(yè)者們介紹自己數(shù)十年的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
首先，對(duì)于最近有人經(jīng)常問“現(xiàn)在生意越來(lái)越難做，上淘寶去開店還有機(jī)會(huì)賺錢嗎”，馬云作出回應(yīng)：做生意從來(lái)沒有容易過，說生意好做的人基本是吹牛，任何時(shí)代做生意都是要冒風(fēng)險(xiǎn)的。他認(rèn)為，十多年來(lái)，那些想通過開網(wǎng)店迅速致富的人基本都失敗和放棄了；而那些堅(jiān)持把開網(wǎng)店當(dāng)樂趣、和人溝通交流的人卻基本上成功了，從一個(gè)人開店到雇傭幾十個(gè)上百個(gè)員工的商家比比皆是。
馬云以淘寶網(wǎng)為例表示，盡管現(xiàn)在做淘寶生意并不容易，但對(duì)普通賣家來(lái)說，這仍然是最佳的創(chuàng)業(yè)基地，“再也找不到其它更好做的地方了！”從第一天起，淘寶就不是按商場(chǎng)或大賣場(chǎng)的買賣而設(shè)計(jì)的，而是希望年輕人通過貨物和服務(wù)的交易交流來(lái)產(chǎn)生一種新的生活方式。“淘寶在打造的是一種創(chuàng)新、創(chuàng)造，創(chuàng)意的生活空間，里面是無(wú)奇不有的‘萬(wàn)能淘寶’。”
馬云發(fā)現(xiàn)，這幾年做成功的淘寶店主基本上是那些把淘寶開個(gè)店當(dāng)自己樂趣的那些“奇葩人士”。他們覺得買賣就是一種樂趣和交流方式。找到喜歡自己東西的客戶，其實(shí)就是找到了一個(gè)“知己”。以前商家做生意面對(duì)的只是幾十個(gè)人，而在今天商家可以每天面對(duì)全國(guó)甚至全球數(shù)十億人，問題在于：產(chǎn)品和服務(wù)是不是夠獨(dú)特，是否能在十幾億人中找到知己，是否能讓這些知己滿意，成為終身“知己”。
馬云認(rèn)為，做生意有三個(gè)要素。第一個(gè)是“用心”，做不做得成生意不重要，但找到對(duì)自己產(chǎn)品和服務(wù)感興趣的人非常重要；第二點(diǎn)是“用腦”，選擇了做什么后就必須思考如何做，尤其是小企業(yè)，必須做出特色來(lái)、做出與眾不同來(lái)、做出樂趣來(lái)、做出自己和客戶的感情來(lái)；第三點(diǎn)是必須要“花時(shí)間、要花精力和花體力”，幾乎所有優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者隨時(shí)在思考如何改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，在抓住每一分鐘時(shí)間傾聽客戶和自己?jiǎn)T工溝通，在流淚中學(xué)習(xí)，在沮喪中感受希望，在擔(dān)憂中品味零星的希望。
馬云說，電子商務(wù)只是剛剛開始，未來(lái)三十年才是真正的發(fā)展時(shí)期，未來(lái)可以不做生意，但必須要有買賣。消費(fèi)者或商家買賣的未必是實(shí)物，而是創(chuàng)意和創(chuàng)造，是對(duì)這個(gè)世界的暢想和夢(mèng)想。
“你要找到的不是那個(gè)‘買家’而是那個(gè)‘知己’！你要學(xué)會(huì)相處的不是生意是未來(lái)，是明天的生活方式！你要經(jīng)營(yíng)的不是生意，而是在經(jīng)營(yíng)更好的自己！”馬云在文中寫道。
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