王老吉和加多寶的廣告戰(zhàn)略
王老吉的廣告戰(zhàn)略：
（1）包裝借勢，讓消費者“似曾相識”
為了迅速提升目標目標受眾的品牌認知度，“和其正”聰明的采用了“站在巨人肩膀”上的策略，一出手便以行業(yè)老大為對標者，用消費者非常熟悉的、與“王老吉”同出一轍的產(chǎn)品包裝及設計，火紅的包裝，讓消費者覺得“似曾相識”，同樣的紅色，同樣的黃字，讓消費者感覺，去火涼茶都是這個包裝。
（2）訴求借勢，相同的“去火”訴求
站在巨人的肩膀上，不僅借助了巨人的力量，更加的可以看得更遠。在廣告訴求上，“和其正”同樣采用了“去火的訴求”，一句“清火氣”與“王老吉”的“喝了不上火”完全是異曲同工。
（3）廣告訴求差異化，“同而不同”
在廣告訴求上，“和其正”除了采用“王老吉”的“去火”訴求，更進一步的補充了“養(yǎng)元氣”的訴求。
�。�4）價格差異化，零售價更低
在價格上，和其正則采用零售價低于同類產(chǎn)品的策略，特別當產(chǎn)品的外包裝、口感、包裝顏色等都與行業(yè)大老“王老吉”幾乎同出一轍時，零售價卻比其更低，并給經(jīng)銷商預留足夠的利潤空間。
�。�5）速度化營銷，后進者更為強勢
a、鋪貨迅速，一夜成名
b、宣傳迅速，名人效應
（6）聚焦化營銷，一針見血
“和其正”就其媒體投放上，以陳道明代言，聚焦名人效應，一針見血的直指消費者的消費心理，讓廣告?zhèn)鞑ジ行А?/p>
加多寶的廣告戰(zhàn)略：
（1）未雨綢繆，去“王老吉化”戰(zhàn)略邁出品牌重塑第一步
為了使消費者能很自然的從王老吉過渡到加多寶，牢牢吸引住原有消費群體，積極吸納更廣泛消費群體，加多寶同時早早對正宗涼茶的配方進行了改良與深加工，從本質(zhì)上實現(xiàn)去“王老吉化”。
�。�2）渠道掌控，全面發(fā)力搶占市場，盡顯“王者”氣勢
渠道和品牌維系之爭才是競爭的關鍵核心。加多寶一方面鞏固其渠道系統(tǒng)，穩(wěn)住現(xiàn)有渠道商，另一方面通過渠道商掌控終端，避免渠道商投向王老吉，同時積極開拓新的渠道商以填補失去的部分渠道商的市場空白。
�。�3）重拳出擊品牌宣傳，密集推廣，發(fā)動全方位品牌傳播攻勢
加多寶在開展電視、地鐵廣告、發(fā)布會等傳統(tǒng)營銷傳播方式外，也同時注重通過QQ、微博等社會化媒體獲取消費者支持打造一個立體傳播策略，無論是在地面還是空中，都展開了密集的攻勢，投入巨資，全方位阻擊王老吉的消費導向。
�。�4）加多寶中國好聲音的蝴蝶效應
《加多寶中國好聲音》播出后依然收視爆棚。截止到2012年7月27日，《中國好聲音》音樂欄目已經(jīng)播出了三期。三期節(jié)目亮點各不相同，備受觀眾熱捧，現(xiàn)已經(jīng)成為今年暑假人氣最高的綜藝節(jié)目。
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