酒店產品的銷售渠道分析

　　酒店營銷組合策略是酒店對自己可控制的各種營銷因素進行分析，本著揚長避短的原則進行優化組合和綜合運用，使各個因素協調配合，發揮整體功效，最終實現營銷目標。

　　一、產品策略

　�。ㄒ唬┚频戤a品概念。酒店產品是指酒店向賓客提供的所有物質產品和服務產品的總和。它是有形和無形服務的有機結合，并且在這個結合體中，無形的服務永遠是酒店產品的主體，有形產品則是無形服務的依托。

　�。ǘ�）酒店產品組合設計。產品組合的廣度；產品組合的長度；產品組合的深度；產品組合的密度。

　　（三）新產品創新。酒店新產品是指與市場上已有產品存在一定差別或完全不同的產品全新產品。大致分為五種：全新產品；新產品線；現行產品的增補；現行產品的改進更新；降低檔次經營的產品。

　　二，價格策略

　　價格是酒店產品價值的貨幣表現形式，是酒店進入市場的介紹信，也是酒店營銷組合中唯一產生收入的因素。

　�。ㄒ唬┯绊憙r格的因素分析。市場上的價格會受到以下幾個因素的限制：成本，市場因素，營銷目標，政策因素，酒店產品因素，通貨膨脹。

　�。ǘ�）定價策略。酒店企業通常采用的定價策略有幾種：新產品定價策略，心理定價策略；折扣定價策略。

　　三、營銷渠道策略

　　營銷渠道是指商品由生產領域向消費領域運動過程中所經歷的線路和線路上一切活動的總和，也稱為分銷渠道。

　�。ㄒ唬┚频赇N售渠道的種類。大致分為兩類：直接營銷渠道，又稱為零級渠道；間接營銷渠道。

　�。ǘ�）選擇營銷渠道要考慮的因素。市場特點；產品及服務特點；酒店自身的條件；酒店的實力。

　�。ㄈ�）酒店銷售渠道管理。選擇渠道成員；中間商的評估；激勵渠道成員，樹立營銷渠道整體營銷意識。

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