2018創(chuàng)業(yè)公司如何打動(dòng)投資家
中小企業(yè)如何吸引國(guó)際投資我國(guó)20年經(jīng)濟(jì)改革和發(fā)展取得的巨大成就，為吸引外商進(jìn)入中國(guó)提供了良好條件。十六大勝利召開(kāi)以后，我國(guó)以民營(yíng)企業(yè)為重要組成部分的中小企業(yè)獲得極大發(fā)展契機(jī)。他們對(duì)資本的強(qiáng)烈需求，則強(qiáng)力拉動(dòng)了國(guó)際資本市場(chǎng)覬覦中國(guó)市場(chǎng)這塊肥肉。境外資本大舉進(jìn)入國(guó)內(nèi)，這已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。
目前，中國(guó)境內(nèi)有外資營(yíng)業(yè)性金融機(jī)構(gòu)205家，總資產(chǎn)380多億美元。中資金融機(jī)構(gòu)在境外設(shè)立機(jī)構(gòu)90多家，資產(chǎn)總額1227億美元。順應(yīng)全球跨國(guó)并購(gòu)發(fā)展的趨勢(shì)，中國(guó)利用外資的形式也在發(fā)生變化，從過(guò)去以新設(shè)投資為主，逐步轉(zhuǎn)向并購(gòu)?fù)顿Y為主，近年已采用收購(gòu)、兼并以及證券投資等方式，在利用中長(zhǎng)期國(guó)外投資方面取得新進(jìn)展。允許外商購(gòu)買(mǎi)上市公司國(guó)有股和法人股，引進(jìn)合格的境外機(jī)構(gòu)投資者（QFII）資格認(rèn)定制度，為境外投資者進(jìn)入中國(guó)資本市場(chǎng)開(kāi)辟新通道，推動(dòng)大批企業(yè)邁入國(guó)際資本市場(chǎng)。
國(guó)際金融機(jī)構(gòu)渴望了解中國(guó)
20xx年11月，一群手握巨大財(cái)富的世界名流從世界各地奔赴中國(guó)經(jīng)濟(jì)的東部重鎮(zhèn)——南京。他們此次前來(lái)中國(guó)是為了參加2002年世界資本論壇，美國(guó)福布斯集團(tuán)總裁、《福布斯》雜志主編史迪夫。福布斯、美國(guó)亞洲資本協(xié)會(huì)主席麥克。唐那等22名世界資本市場(chǎng)名流出席大會(huì)。
但實(shí)際上，這些懷揣巨資的投資家們更渴望走近中國(guó)。此舉本身已經(jīng)證明了中國(guó)市場(chǎng)巨大的吸引力和誘惑力。史迪夫。福布斯在發(fā)表題為世界經(jīng)濟(jì)展望的演講中多次稱(chēng)贊十六大提出的各項(xiàng)政策方針。他說(shuō)，中國(guó)的未來(lái)是令人振奮的，我們將積極參與進(jìn)去，我相信中國(guó)將跟美國(guó)有密切的合作。現(xiàn)在美國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率放慢了，歐洲處于停頓，日本還在困難中，亞洲整個(gè)區(qū)域也是喜憂(yōu)參半，世界經(jīng)濟(jì)最大的亮點(diǎn)之一就是中國(guó)。
近幾年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)一直保持著強(qiáng)勁而穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì)，加入WTO后，中國(guó)更加成為推動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量，正逐漸從世界最大的加工廠(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)槭澜缧缘耐顿Y中心。國(guó)際資本市場(chǎng)大量尋求高回報(bào)、高增長(zhǎng)的投資機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)表現(xiàn)出空前的關(guān)注和信心，這預(yù)示著世界資本市場(chǎng)蘊(yùn)涵著新的巨大潛力。
正像美國(guó)世紀(jì)資本合伙人莊納森。莫克所說(shuō)：由于美國(guó)經(jīng)濟(jì)放緩，我們必須考慮把資金投入到其他市場(chǎng)中去。中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的巨大成就，大大提高了華爾街的注意力。國(guó)際資本對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的興趣還來(lái)源于我國(guó)加入世界貿(mào)易組織后，資本市場(chǎng)一系列積極而審慎的政策變化。這只是為國(guó)內(nèi)企業(yè)尤其是中小企業(yè)走向國(guó)際資本市場(chǎng)尋找資金創(chuàng)造了契機(jī)。但國(guó)內(nèi)企業(yè)與國(guó)際資本真正對(duì)接，仍需企業(yè)自身更為深刻和痛苦的變革。
風(fēng)險(xiǎn)投資商在關(guān)注什么
我們不妨換個(gè)角度分析風(fēng)險(xiǎn)投資商的價(jià)值取向。投資商在讀過(guò)你的計(jì)劃之后，不提任何疑問(wèn)就決定投資，那只是幻想，永遠(yuǎn)不會(huì)實(shí)現(xiàn)。相反，風(fēng)險(xiǎn)投資商會(huì)進(jìn)行深入的調(diào)查，并提出大堆的問(wèn)題。你必須好好應(yīng)付，以證明你的計(jì)劃書(shū)完美無(wú)缺。為此，在向風(fēng)險(xiǎn)投資商提交計(jì)劃書(shū)之前，你應(yīng)該先讓你的朋友、會(huì)計(jì)師等閱讀計(jì)劃書(shū)，可能的話(huà)應(yīng)請(qǐng)有關(guān)的銀行家參加，并不斷討論提問(wèn)，以便進(jìn)一步修改計(jì)劃書(shū)。同時(shí)，也可準(zhǔn)備一些風(fēng)險(xiǎn)投資商可能提出的問(wèn)題。風(fēng)險(xiǎn)投資商可能提出關(guān)于你個(gè)人、你的公司、你的經(jīng)歷和你對(duì)未來(lái)的打算等許多問(wèn)題。如果你準(zhǔn)備了良好的計(jì)劃書(shū)，可以回答其中一部分問(wèn)題，其余部分將在你與對(duì)方會(huì)晤時(shí)由對(duì)方提出。
風(fēng)險(xiǎn)投資商的問(wèn)題將會(huì)集中于四個(gè)領(lǐng)域，即管理、獨(dú)特性、計(jì)劃和資本撤回。
管理風(fēng)險(xiǎn)投資商所關(guān)心的管理者最基本的素質(zhì)是正直與誠(chéng)實(shí)。風(fēng)險(xiǎn)投資商有關(guān)管理的第一批問(wèn)題是與其背景資料直接相關(guān)的。例如：管理階層有哪些經(jīng)營(yíng)管理業(yè)績(jī)？企業(yè)家?jiàn)^斗的動(dòng)力是什么？其成就是否卓著？管理階層是否能勝任建議書(shū)所規(guī)定的各項(xiàng)目標(biāo)？這些是風(fēng)險(xiǎn)投資商可能提出的典型問(wèn)題，目的在于了解管理階層是否勝任其工作。
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