汽車五一活動主題

　　活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃，具體行動實施辦法細則，步驟等。小編與讀者分享關(guān)于汽車五一活動主題，歡迎大家參考借鑒。

　　1活動目的

　　①借助活動推廣造勢，增加門店流量

　　②吸引新客戶進店，提升門店業(yè)績

　　③維持與老客戶的關(guān)系，提升門店業(yè)績

　　④引導(dǎo)客戶對活動進行分享曝光

　　2具體方案

　　活動前期：預(yù)熱活動

　　活動主題：限量裂變紅包快來搶

　　活動時間：4月26日~4月30日

　　活動形式：發(fā)放優(yōu)惠券

　　活動目標(biāo)：至少發(fā)放出50張預(yù)約優(yōu)惠券

　　活動流程：

　　①門店提前放出50~100個團購名額，告知車主可以預(yù)約保養(yǎng)時間，并且繳納50元換取“五一活動專用券”。

　　②撰寫活動相關(guān)文章，準備廣告海報等物流，對活動進行宣傳推廣。

　　③活動當(dāng)日，憑著“五一活動專用券”以及相關(guān)活動的轉(zhuǎn)發(fā)憑證，車主可享有服務(wù)費用減免100元的福利

　　優(yōu)惠券說明：

　　①優(yōu)惠券不找零，不退現(xiàn)金，僅限活動期間即4月30日~5月2日使用。

　　②優(yōu)惠券只能抵用汽車美容的相關(guān)服務(wù)項目。

　　③每輛車限用一張優(yōu)惠券。

　　④享受福利時，需有優(yōu)惠券實物及轉(zhuǎn)發(fā)活動的截圖。

　　⑤員工售出優(yōu)惠券數(shù)量、轉(zhuǎn)發(fā)活動的相關(guān)信息可計入績效中。

　　活動作用：

　　①讓車主對活動進行轉(zhuǎn)發(fā)，增加活動的曝光量。

　　②增加保養(yǎng)的預(yù)約數(shù)量，合理安排活動人手及工位。

　　③以裂變紅包的新型玩法吸引車主參與活動。

　　④讓車主繳納定金進行預(yù)約，用利益點吸引車主進行轉(zhuǎn)發(fā)宣傳。

　　正式活動

　　活動主題：尋找愛車客

　　活動時間：4月30日~5月2日

　　活動形式：充值辦卡

　　操作步驟：

　　①在執(zhí)行預(yù)熱活動訂單的同時，主推會員招募的活動

　　②鼓勵未搶到優(yōu)惠券的客戶辦卡，享受五一的活動優(yōu)惠

　　③說服搶到優(yōu)惠券的客戶辦卡，享受更長久的優(yōu)惠福利

　　④確定會員卡的優(yōu)惠力度及活動禮品

　　會員卡說明：

　　①儲值金額加贈送金額等于客戶的消費總金額

　　②如贈送洗車券等附加禮券，則需注明有效期為一個月，即2016年6月2日到期。

　　③如辦卡后分享到朋友圈或微博，可給予其他獎勵。

　　④每次充值金額不低于200元

　　活動意義：

　　①增加門店的流動資金，提高客戶的重復(fù)性消費頻率

　　②適當(dāng)讓利增加門店的訂單量和客流量

　　③促進門店進行二次曝光

　　活動后期：收集、整理數(shù)據(jù)

　　①各部門匯報活動期間出現(xiàn)的問題、不足以及解決方案，制作總結(jié)報告以供下次活動參考。

　　②將活動期間所拍攝的照片發(fā)布到門店相關(guān)的微博及微信公眾平臺等，形成第三次曝光。

　　汽車方法

　　方法之一：贈送禮品

　　這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，如裝潢、貼膜以及保養(yǎng)券等各類抵扣券，而最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。

　　方法之二：送交強險

　　不少車商就利用消費者覺得交強險費用高的心理，推出買車送交強險的活動。交強險基本上沒有折扣，而且是必須要投保的，因此有不少消費者覺得特劃算，相當(dāng)于車價減了1000多元。

　　方法之三：買車送油卡

　　這也是車商普遍使用的方法。油太貴了，很多消費者因此對買車的事望而卻步。車商往往一送就是幾千元油卡，夠消費者開一年半載的了。在這樣的誘惑下，很多消費者就會盤算一下第一年的養(yǎng)車成本，一看不高的話就會加快購車步伐。

　　方法之四：無息按揭

　　無息按揭由杭州一家車商去年首推，顧名思義就是按揭款無需支付利息。購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。

　　方法之五：重獎老客戶

　　朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

　　方法之六：競價銷售

　　幾個消費者相互競價，價格最高者享有購買權(quán)。曾經(jīng)使用的經(jīng)銷商打出“我買車我定價”的口號，吸引了不少消費者前往展廳。

　　方法之七：買車送股票

　　杭州一家上海大眾經(jīng)銷商推出買車送股票的活動。凡購買一輛POLO，就可獲贈100股上海汽車股票，由車商為車主當(dāng)場開戶，并邀請證券分析師為車主剖析股市行情。

　　方法之八：包牌銷售

　　包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放“88”號牌時，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是“88”打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

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