與客戶談話的秘訣
導(dǎo)讀：有時(shí)候，我們覺(jué)得沒(méi)有話題可聊，是真的沒(méi)有話題么?不，你只是不會(huì)聊天而已。
某些業(yè)務(wù)員對(duì)于客戶之間談話只是敷衍一下，其實(shí)他根本沒(méi)有用心去聽(tīng)，有時(shí)失去單就在這方面犯錯(cuò)誤。呵呵，常言說(shuō)：十個(gè)主意比不上一次行動(dòng)，及時(shí)改正是最好的方法，我總結(jié)幾點(diǎn)談話方式供大家參考：
1。要表現(xiàn)出認(rèn)真傾聽(tīng)的樣子，“你聽(tīng)我講話沒(méi)有?”“我聽(tīng)著呢”永遠(yuǎn)不要讓這樣的對(duì)話出現(xiàn)在你與你客戶之間。
2。表現(xiàn)出你聽(tīng)懂了對(duì)方說(shuō)的話，留意客戶話語(yǔ)中的弦外之音，如果你能夠抓住客戶的心，客戶會(huì)對(duì)你有知音之感，如果他很隱悔的意思居然被你給聽(tīng)出來(lái)了，他還會(huì)尊重你。雖然你聽(tīng)不懂對(duì)方的話，但如果你能夠在短時(shí)間內(nèi)抓住要點(diǎn)，并且提出有水平的話題，對(duì)方肯定不會(huì)認(rèn)為你居然聽(tīng)不太懂他說(shuō)的話。
3。如果你管不住自己，偶然間聽(tīng)到客戶對(duì)你說(shuō)：“你讓我把話說(shuō)完”，你要立即閉嘴，然后向?qū)Ψ降狼福灰驍鄬?duì)方的話，也不是說(shuō)要你一言不發(fā)，你必須要說(shuō)話啊，要輔助你的動(dòng)作，向?qū)Ψ奖硎灸阍谡J(rèn)真聽(tīng)對(duì)方講話，很同意他的意見(jiàn)。
4。一般業(yè)務(wù)員傾聽(tīng)客戶談話時(shí)，常出現(xiàn)的毛病就是：表面上擺出傾聽(tīng)客戶談話的樣子，心里想的常常是自己要講的話(我這個(gè)壞毛病還沒(méi)改掉)一等客戶說(shuō)完，就迫不急待地立即開(kāi)口，大講自己的意思，似乎剛才講的話完全沒(méi)有影響，(這是愚蠢的行為)
5。千萬(wàn)不要與客戶爭(zhēng)辯，千萬(wàn)不要以為你辯贏了客戶，客戶就會(huì)購(gòu)買，有時(shí)你羸得辯論的同時(shí)也就失去了客戶。客戶是上帝，盡可能滿足他的要求，如果你真的不能滿足他，也就不要滿足自己的虛榮心，這樣會(huì)讓他人另眼相看。
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