銷售管理類培訓(xùn)課程
因?yàn)槠髽I(yè)有許多部門組織，各擔(dān)任不同的職掌與功能，所以多半會(huì)針對(duì)企業(yè)的發(fā)展需求與愿景，以企業(yè)文化為核心基礎(chǔ)，在發(fā)展的共識(shí)下規(guī)畫整體的培訓(xùn)計(jì)劃。以下是小編整理的銷售管理類培訓(xùn)課程，一起來(lái)看看怎么進(jìn)行培訓(xùn)吧。
前言：中國(guó)營(yíng)銷形勢(shì)特點(diǎn)
1、近年來(lái)中國(guó)營(yíng)銷回顧及特點(diǎn)
2、營(yíng)銷創(chuàng)新的亮點(diǎn)
3、營(yíng)銷創(chuàng)新的困惑與問(wèn)題
4、近年來(lái)中國(guó)營(yíng)銷回顧
5、“贏”的釋義
第一講 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷之營(yíng)銷戰(zhàn)略
（一） 營(yíng)銷戰(zhàn)略的步驟
（二）市場(chǎng)定位的三步曲 —— STP
1、市場(chǎng)細(xì)分（市場(chǎng)聚類）常用的三大因素
2、關(guān)于Positioning理論（定位理論）
3、定位的訴求點(diǎn)
（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位置與營(yíng)銷戰(zhàn)略
1、市場(chǎng)領(lǐng)先者（主導(dǎo)者）戰(zhàn)略
2、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者（進(jìn)攻者）戰(zhàn)略
3、市場(chǎng)跟隨者（模仿者）戰(zhàn)略
4、市場(chǎng)補(bǔ)缺者（Niche）戰(zhàn)略
第二講 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷之營(yíng)銷組合策略
1、營(yíng)銷組合策略的內(nèi)容
2、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的整合與匹配
第三講 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷之促銷策略
1、實(shí)戰(zhàn)促銷程序
2、促銷組合的四種方式
3、空軍：由廣告來(lái)占領(lǐng)空中優(yōu)勢(shì)
4、陸軍：由人員推銷來(lái)打殲滅戰(zhàn)
5、海軍：由公關(guān)宣傳來(lái)營(yíng)造營(yíng)銷環(huán)境
6、特種軍：由SP創(chuàng)造銷售奇跡
第四講 轉(zhuǎn)型市場(chǎng)的營(yíng)銷特點(diǎn)
1、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)中營(yíng)銷的特點(diǎn)
2、我們的尷尬：營(yíng)銷失效的原因
3、我們的環(huán)境：正處在經(jīng)濟(jì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型中
4、我們需要明白：轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷游戲規(guī)則
5、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)過(guò)程中營(yíng)銷管理的新特點(diǎn)
6、理論的變異：營(yíng)銷組合理論的變遷
7、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷概念框架
8、轉(zhuǎn)型中的營(yíng)銷
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