面對“低收入”，我的工廠是否還有“存在價值”？
我是個生意人，專注做當(dāng)?shù)匦Q業(yè)市場有數(shù)十年了，客戶主要是農(nóng)民和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，目前手里有兩間店鋪和一家工廠。
工廠規(guī)模比較小，投了50萬左右，建廠有7年了，廠里員工有30人。建廠前兩年已經(jīng)收會成本。我的疑惑：（1）由于本行業(yè)此產(chǎn)品門檻較低，現(xiàn)在競爭越來越來激烈，不僅當(dāng)?shù)馗偁帉κ衷龆啵馐〉耐惲畠r產(chǎn)品也不斷沖擊市場（產(chǎn)品質(zhì)量沒我的好），同行不斷打價格戰(zhàn)，有些同行為了占領(lǐng)市場，打壓對手，虧本也賣！現(xiàn)在工廠年利潤一年不如一年，建廠前兩年每年利潤還有20-50萬左右，比較可觀，第三第四年開始逐年下降，但也有10-20萬元，但到去年為止，去年的年利潤僅有2萬左右，令我非常失望。
（2）我花費了50%的精力在工廠方面，但回報只占我全部生意的5%而已，面對當(dāng)?shù)厥袌錾匣靵y的價格打壓，我感覺越走越艱難，越走越提不起勁，我感覺自己老了，也累了，但我非常不甘心，也不想放棄這一塊生意，所以一直撐到現(xiàn)在。
（3）控制成品我也考慮過，但收效甚微，技術(shù)創(chuàng)新也不是沒想過，但要做出全新的產(chǎn)品，與別人不一樣的產(chǎn)品，我覺得不太現(xiàn)實，第一，沒有好的創(chuàng)意，第二，農(nóng)民的傳統(tǒng)觀念很難接受，第三，新的生產(chǎn)線設(shè)備要加多投資，風(fēng)險大。
（4）面對當(dāng)?shù)赝械膬r格戰(zhàn)危機(jī)，很多同行都“死”掉了，可以說是來得快，去得也快，我雖然還沒“死”，但我非常被動，沒什么好辦法的解決危機(jī)，突破出來。
（5）我目前采取的辦法是，找到原材料廠家，采購高檔原料，生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，銷售價格比原來高出10%，質(zhì)量比同類產(chǎn)品高出35%，同時也生產(chǎn)普通質(zhì)量的產(chǎn)品，而且產(chǎn)品銷售也不在盲目，鄉(xiāng)鎮(zhèn)指定唯一經(jīng)銷商。這個辦法是今年想出來的，效果很不錯，加上今年蠶業(yè)市場也很火爆，年利潤也有10-15萬左右。但這個改用高檔原材料的辦法很容易被復(fù)制，大家有什么好的建議嗎？我謝謝各位了。
（6）在此辦法實施過程中，我深刻體會到“質(zhì)量出品牌”的道理，也開始重視品牌，我想問問，我的高檔產(chǎn)品貼了商標(biāo)？普通產(chǎn)品是否也要貼商標(biāo)？另外，目前高檔商品銷售很好，已經(jīng)脫銷了，我是否應(yīng)該馬上加大投資擴(kuò)大工廠規(guī)模？還是觀察一年再說；還有，目前普通產(chǎn)品依舊銷售不佳，我是否應(yīng)該徹底淘汰普通產(chǎn)品？專注做好高檔產(chǎn)品？
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