說服他人的溝通心理學的基本方法
通過有效溝通來說服他人是一項重要的技能，它涉及對心理學原理的深入理解和運用。以下是小編整理的說服他人的溝通心理學的基本方法，希望對大家有所幫助。
說服他人的溝通心理學的基本方法
在日常生活中，人們常常遇到這樣一種情景：你在與別人爭論某個問題，分明自己的觀點是正確的，但就是不能說服對方，有時還會被對方“駁”得啞口無言。這是什么原因呢？
心理學家認為，要爭取別人贊同自己的觀點，光是觀點正確還不夠，還要掌握微妙的交往技術。心理學家經過研究，提出了許多增強說服力的方法，其中最基本的有六種。
1.利用“居家優勢”
鄰居家的一棵大樹盤根錯節，枝葉茂盛，遮住了你家后園菜地的陽光，你想與他商量一下這個問題，是應該到他家去呢，還是請他到你家來？
心理學家拉爾夫·泰勒等人曾經按支配能力（即影響別人的能力），把一群大學生分成上、中、下三等，然后各取一等組成一個小組，讓他們討論大學十個預算削減計劃中哪一個最好。一半的小組在支配能力高的學生寢室里，一半在支配能力低的學生寢室里。泰勒發現，討論的結果總是按照寢室主人的意見行事，即使主人是低支配力的學生。
由此可見，一個人在自己或自己熟悉的環境中比在別人的環境中更有說服力，在日常生活中應充分利用居家優勢，如果不能在自己家中或辦公室里討論事情，也應盡量爭取在中性環境中進行，這樣對方也沒有居家優勢。
2.修飾儀表
你想上級在申請書上簽字，你是不顧麻煩，精心修飾一下儀表呢，還是相信別人會聽其言而不觀其貌？
我們通常認為，自己受到別人的言談比受到別人的外表的影響要大得多，其實并不盡然。我們會不自覺地以衣冠取人。有人通過實驗證明，穿著打扮不同的人，尋求路人的幫助，那些儀表堂堂、有吸引力的人要比那些不修邊幅的人有更多的成功可能。
3.使自己等同于對方
你試圖鼓動一伙青年去清掃某塊地方，而他們卻情愿到別的地方去，你怎樣引起他們的興趣呢？
許多研究者發現，如果你試圖改變某人的個人愛好，你越是使自己等同于他，你就越具有說服力。例如，一個優秀的推銷員總是使自己的聲調、音量、節奏與顧客相稱。甚至身體姿勢、呼吸等也無意識地與顧客一致。這是因為人類具有相信“自己人”的傾向。正如心理學家哈斯所說的：“一個造酒廠的老板可以告訴你為什么一種啤酒比另一種好，但你的朋友，不管是知識淵博的，還是學識疏淺的，卻可能對你選擇哪一種啤酒具有更大的影響。”
4.反映對方的感受
你準備拜訪隔壁新搬來的一對夫婦，請他們為社區的某項工程募捐，用哪種方法最好呢？
平庸的勸說者是開門見山提出要求，結果發生爭執，陷入僵局；而優秀的勸說者則首先建立信任和同情的氣氛。如果主人為某事煩惱，你就說：“我理解你的心情，要是我，我也會這樣。”這樣就顯示了對別人感情的尊重。以后談話時，對方也會加以重視。
當然，優秀勸說者也不總是一帆風順的。他也會遭到別人的反對。這時老練的勸說者往往會重新陳述對方的意見，承認它具有優點，然后才指出自己的意見更好，更全面。研究證明，在下結論前，呈示雙方的觀點，要比只講自己的觀點更有說服力。
5.提出有力的證據
你準備參加某次決策會議，為一項不為大家重視的事業爭取更大的一筆錢款，什么樣的證據最有說服力呢？
如果向聽眾提供可靠的資料而不是個人的看法，你就會增加說服力。但要記住，聽眾受到證據的影響，也相同程度地受到證據來源的影響。在一項實驗中，讓兩組被試聽到關于沒有處方是否可以賣抗阻胺片的爭論，然后告訴一組被試說可以賣的證據來自《新英格蘭生理和醫學月刊》（這是虛構的），另一組則被告知證據來自一家流行畫報。結果發現，第一組比第二組有更多的人贊成，沒有處方也可以賣抗阻胺片。因此，引用權威更能消除聽眾的先入之見。
6.運用具體情節和事例
你刊登廣告，推銷某種藥品，是把藥品的成分、功能、用法詳細介紹一番好呢？還是介紹某個患者使用后如何迅速痊愈的事例好呢？
優秀的勸說者都清楚地知道這樣一點：個別具體化的事例和經驗比概括的論證和一般原則更有說服力。因此，你要多賣掉藥品，你就應酌情使用后面一種方法。在日常生活中，你要說服別人，你就應旁證博引，使用具體的例子，而不一味空洞說教。
總之，說服別人，贏得贊同的能力并不是神秘的天賦，通過學習一些社會交往技能（當然首先要觀點正確），我們就可以增強自己言談的說服力。為了堅信這一點，你不妨試一試。
如何輕松的說服他人
（1）注意力轉移法
人類的大腦是無法同時處理過兩件事的，當你的注意力被某件事占據時，你做的其他事情全都是下意識的。
就像一個非常流行的心理學小試驗：當一個人在打電話時，你給他任何東西（無論是什么），他都會下意識的接住。
所以當你想要說服某人時，不妨乘著對方注意力分散時進行（比如你考試沒考好，要父母簽字時，可以趁著他們打電話的時候給他們）
（2）以父之名
所有人潛意識中都會傾向于相信長輩給出的建議或忠告。哪怕他們的關系很不好，這是根植于童年時期的心理定勢。
所以當你希望吸引某人的注意力，或者說服某人時，可以用“我父親曾經教過我這個”之類的開頭，來增加信服力。
（3）點頭
如果你想讓人們同意你的觀點，那么你在應該在說話的時候點頭。“點頭”會給對方一種心理暗示，意思是“我說的都是真的”
（4）溫暖
人天生會趨向于溫暖而厭惡冰冷的事物，溫暖可以降低他人的戒備心理。當你和他人握手時，如果你的手足夠溫暖，可以顯著的推動友好的氣氛，而如果你的手是冰冷的，則會引發相反的效果。
同樣，在一個溫暖的環境下與他人交流，更容易取得共識。
（5）避免否認心理
對于大多數人，想要明確的說出“不”都是困難的，這是由于人們的同理心所致。所以大多數人，都不會明確而直接的拒絕他人（通常是拐彎抹角的）
就像別人問你借錢，你一般都是找個理由糊弄過去，而不是直接的對他說：“不借”
對于這種心理現象，你可以加以利用，比如當遇到某些關鍵時刻，你要說服他人，可以加一句“行還是不行”，比如“你能借我點錢么，行還是不行？”這樣說服的成功率會更高。
當然，這會破壞你們之間的關系，所以得用在關鍵時刻。
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